來源 | 中訪網

作者 | 一杭工作室

5月5日，李佳琦的旗下賬號“所有爸媽的幸福家”在淘寶開播。這次，李佳琦把目光投向“所有女生”的父母們，做起了中老年人的直播帶貨生意。

據了解，“所有爸媽的幸福家”直播間將針對中老年人客群，主打“美衣、美食、美生活”定位。首場直播，就斬獲近180萬的觀看量；5月7日的直播更是收獲了超370萬的觀看量。截至5月8日，正式開播僅四天，粉絲量就超過23萬。

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七萬億藍海，李佳琦想要分一杯羹

李佳琦在其首場直播中，詳細闡述了開設“所有爸媽的幸福家”這一新直播間的緣由。

他表示，這一決策源于對消費者反饋的深度洞察——許多消費者渴望在直播間看到更多契合父母需求的產品。然而，當前主直播間主打年輕受眾，展示產品時多采用年輕模特，在推薦面向中老年群體的商品時，難免顯得“心有余而力不足”。此外，每年專為銀發群體打造的產品專場活動僅有兩次，難以充分滿足市場需求。為填補這一服務缺口，新直播間應運而生。

不過，李佳琦入局銀發直播領域，更關鍵的因素在于銀發經濟蘊含的巨大潛力，這無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

從政策層面來看，2025年政府工作報告明確提出“大力發展銀發經濟”，并將其提升至國家戰略高度，為這一領域的發展提供了堅實的政策支撐。

從人口結構來看，銀發群體規模正持續擴大。截至2024年末，我國60歲及以上人口已達3.1億，占總人口的22%，且預計未來每年將新增老年人口1200萬。

從市場規模來看，銀發經濟的規模不容小覷。《銀發經濟藍皮書：中國銀發經濟發展報告（2024）》顯示，目前中國銀發經濟規模約為7萬億元，約占GDP的6%，且未來仍有進一步增長的空間。

與此同時，隨著互聯網的廣泛普及，銀發群體已不再是網絡世界的“邊緣人”，而是逐漸成為“深度網民”。QuestMobile數據顯示，截至2024年9月，互聯網平臺銀發人群月活躍用戶達3.29億，中國50歲以上網民規模超3億。

在銀發經濟蓬勃發展、銀發群體觸網程度不斷加深的背景下，越來越多的商家敏銳捕捉到這一商機，紛紛投身銀發直播賽道。以“時尚奶奶團”為例，該賬號通過孵化超過20名年齡50+的熟齡主播，憑借銀發人群顏值直播與專業內容分享相結合的獨特模式，吸引了大量忠實的高凈值銀發用戶。目前，其全網粉絲數量已超過2000萬，全年帶貨GMV更是突破億元大關。

盡管市場潛力巨大，但目前聚焦銀發群體的優質直播間仍屬稀缺資源，消費需求與供給之間存在顯著缺口。在此背景下，李佳琦團隊選擇此時入局，既是對市場空白的前瞻性布局，亦有望通過差異化定位捕捉新的增長機遇，在銀發經濟浪潮中開辟新的商業版圖。

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矩陣，未來電商直播的新方向

值得一提的是，“所有爸媽的幸福家”直播間的主理人并非是李佳琦，而是其直播間的助播阿秋，李佳琦目前也在5月5日開播當天，帶著自己的媽媽到場，為新直播間“站臺”助力。

其實，這并非李佳琦和美腕首次試水矩陣直播間。此前，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個矩陣直播間已先后落地淘寶直播。其中，“所有女生的衣櫥” 由李佳琦直播間的助播爭氣和蘇暢負責，二人在 3 月底的淘寶直播盛典上斬獲“2024年度TOP主播”和“營銷先鋒獎”兩項大獎，實力強勁。“所有女生”直播間品類豐富，涵蓋食品、母嬰用品、日用品、家電等多領域，由助播袁依雯主理。

李佳琦開始“放權”，給予旗下主播更多表現機會。這一轉變背后是對行業趨勢的積極回應。

當下，抖音推行“去頭部化”流量分配，向中腰部主播傾斜；淘寶則全力扶持品牌店鋪自播，品牌自播占比已超50%。頭部主播們意識到，個人IP和價格戰時代漸行漸遠，尋找新的增量市場迫在眉睫。

以東方甄選和交個朋友為例，在去董宇輝和去羅永浩后，二者皆基于自身優勢形成長線打法。

東方甄選以知識付費為核心，憑借董宇輝打響“知識帶貨” 品牌，后拓展至農產品、圖書、美妝等7個垂類賬號，保持統一知識調性。交個朋友則工業化復制直播間矩陣，以“交個朋友”直播間為藍本，在各平臺廣泛布局，直播間數量超50個，全網粉絲超8600萬，2024年累計GMV約150.8億元，80%業績來自垂直類直播間，直播推薦流量占比超60%。

與二者以產品類別區分賬號不同，李佳琦團隊用年齡劃分人群，從而實現精細化運營。

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李佳琦一直在尋找新的可能

艾瑞咨詢數據顯示，2023年中國直播電商市場規模在4.9萬億元，數字龐大，但同比增速為35.2%，對比2019年245.9%大幅放緩。同時，艾瑞咨詢數據顯示，直播電商在2024年—2026年的增速保持在18%左右。

行業增速下降，“宇宙的盡頭”早已不是直播賣貨。“賣貨”的李佳琦也開始嘗試新的可能。

2024年8月，李佳琦頂著“眉筆事變”的輿論壓力登上《披荊斬棘的哥哥4》，看似冒險的舉動實則暗含商業邏輯。節目錄制期間，他同步推出《披哥琦遇記》直播專場，單場GMV突破2.3億元，6000萬圍觀人次的熱搜印證了綜藝流量反哺直播的有效性。這種“綜藝曝光+直播變現”的聯動模式，為其團隊后續布局提供了樣板。

李佳琦的娛樂版圖擴張并非單兵突進，其助播團隊同步啟動娛樂化轉型。旺旺登上湖南衛視綜藝《我家的閨女》，并成功拿下巴黎歐萊雅代言人的身份。慶子也在淘寶直播冠名的《王牌新主播》中擔任帶教學姐。

但娛樂圈的鎂光燈轉瞬即逝。節目熱度消退后，李佳琦團隊面臨更嚴峻的考驗：旺旺個人賬號陷入增長停滯，助播團也未能持續制造市場聲量。

今年4月，李佳琦團隊又傳出進軍短視頻領域的消息。李佳琦助播團Shea、飛飛、思雨集體跨界參演航空題材短劇《念念向云端》，引發廣泛關注。公開資料顯示，該劇由上海山木之間影視文化傳媒有限公司與上海劇不凡影視文化有限公司聯合出品制作。天眼查信息表明，這兩家公司均成立于今年，且與李佳琦并無直接關聯。盡管如此，李佳琦助播團成員的集體跨界參演，還是引發了外界諸多猜測：李佳琦是否打算布局短劇領域？

事實上，除了《念念向云端》，近期還有消息稱，主播Shea參與了作家饒雪漫在小紅書的選角面試；主播飛飛也被網友曝光接拍了一部名為《愿得一人心白首不相離》的網劇，而該劇導演白宇正是《念念向云端》的導演。此外，由李佳琦參演、與美妝品牌Mistine合作推出的品牌定制短劇《泰蘭德琦遇記》第三季，也已于三月份上線。

回顧過往，薇婭、辛巴、小楊哥等頭部主播都曾涉足短劇領域，但大多鎩羽而歸。小楊哥的短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》上線僅20天，就因內容爭議被下架；薇婭雖高調推出多部短劇作品，但播放量普遍未突破200萬，部分作品至今仍未上線；辛選團隊雖與品牌合作推出定制劇《她似珍珠璀璨》，但也未能形成持續影響力。