來源 I 投資界PEdaily

作者 I 吳瓊 王露

誰也沒想到，關(guān)稅風(fēng)暴下敦煌網(wǎng)火了。

Appfigures數(shù)據(jù)顯示，原本名不見經(jīng)傳的敦煌網(wǎng)從排行三百名開外，本周一路躍升至美國iOS應(yīng)用第二位僅次于ChatGPT，連續(xù)霸榜電商類App第一名，下載量增長幅度高達(dá)940%。

終于，這一次輪到王樹彤和她的敦煌網(wǎng)迎來了潑天流量。時間回到2004年，王樹彤創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。這是中國最早的跨境B2B平臺，比阿里巴巴國際站還早兩年。在此之前，王樹彤曾在清華任教，后與雷軍共同創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，曾被稱為“女版馬云”。

從跨境鼻祖到一夜爆火，王樹彤走過了20余年來的沉沉浮浮，也讓中國制造的力量再次被世界看到。

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20年老牌電商火了

揭秘DHgate

敦煌網(wǎng)有何來頭？

與Temu、SHEIN、阿里速賣通和TikTok Shop等互聯(lián)網(wǎng)新秀不同，敦煌網(wǎng)顯得名不見經(jīng)傳。但你可能不知道的是，早在“跨境四小龍”聲名大噪之前，敦煌網(wǎng)便已是中國跨境電商的“元老”，也是國內(nèi)首個一站式跨境電商B2B電商平臺。

官網(wǎng)顯示，敦煌網(wǎng)成立于2004年，專注小額B2B賽道，幫助中國制造對接全球采購。“搭建一條網(wǎng)上絲綢之路，重?fù)P中國在古代絲綢之路上、在貿(mào)易和文化上的輝煌。”王樹彤曾分享敦煌網(wǎng)名字的來歷。但在跨境電商還不算繁榮的年代，敦煌網(wǎng)盈利能力一度不容樂觀，2020年才扭虧為盈。

2022年，敦煌網(wǎng)宣布正式升級為敦煌網(wǎng)集團，以中心化跨境電商平臺敦煌網(wǎng)（DHgate）和去中心化社交電商平臺MyyShop為核心業(yè)務(wù)引擎。DHgate，正是此次海外爆火的對象。

可以看到，敦煌網(wǎng)主要經(jīng)營3C數(shù)碼、時尚家居等品類，覆蓋如服裝、包袋、玩具、手機附件等商品，以極低價格和高質(zhì)量吸引用戶，至今已擁有254萬以上累計注冊供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過3400萬，累計注冊買家超過5960萬，覆蓋全球225個國家及地區(qū)，其中歐美買家貢獻(xiàn)了超半數(shù)。

其實作為一個B2B平臺，敦煌網(wǎng)過去只在外貿(mào)群體內(nèi)流傳。直至最近的關(guān)稅風(fēng)暴，這家20年老牌電商才走進(jìn)大家視野。

起因是近期在TikTok平臺上，掀起了一場由美國加征關(guān)稅引起的“成本揭秘運動”——大量中國供應(yīng)商和制造商開始制作TikTok視頻，向海外消費者介紹代工模式，表示大部分西方奢侈品品牌都是“中國制造”，價格低廉但售價高昂。比如，一條上百美元的品牌瑜伽褲成本僅需5~6美元，價格飆升數(shù)十倍。

許多視頻中還提供了網(wǎng)站鏈接和聯(lián)系方式，直接轉(zhuǎn)化為敦煌網(wǎng)的巨大流量。于是大量美國用戶開始涌入中國電商平臺購買產(chǎn)品。這些商品即使加上關(guān)稅依舊要比在美銷售品牌貨便宜許多。

實際上，這場爆火也并非絕對意外——4月10日，敦煌網(wǎng)宣布推出“美國囤貨促銷活動Stock SaveSale”。敦煌網(wǎng)對此解釋，為應(yīng)對美國關(guān)稅政策的不確定影響，迎合美國消費者強烈的囤貨需求，平臺將通過資源傾斜、流量扶持及精準(zhǔn)營銷，助力商家觸達(dá)更多目標(biāo)用戶。

隨后風(fēng)暴來襲。據(jù)“敦煌網(wǎng)跨境電商”官方數(shù)據(jù)，4月份敦煌網(wǎng)下載量環(huán)比暴增800%，每天超過3000家美國批發(fā)商在該平臺在線搶單。直至4月15日，DHgate已一躍成為美區(qū)App Store排名第二的免費iPhone應(yīng)用程序。

影響傳導(dǎo)到國內(nèi)，敦煌網(wǎng)在A股市場概念股沸騰。4月16日，相關(guān)跨境電商板塊紛紛掀起漲停潮，樂歌股份漲逾13%，華貿(mào)物流、永泰運、集泰股份、潯興股份、瑞貝卡等漲停，蘇豪弘業(yè)、星徽股份等大漲，持續(xù)多日活躍態(tài)勢。

“從3C電子到時尚家居，中國制造正通過數(shù)字化供應(yīng)鏈直通海外倉庫。這不僅是流量的狂歡，更是中國B2B電商升級的里程碑。”敦煌網(wǎng)這樣總結(jié)了這次爆紅。

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一位清華老師創(chuàng)業(yè)史

曾是雷軍搭檔

敦煌網(wǎng)爆火，背后掌門人王樹彤走到臺前。

1987年，王樹彤進(jìn)入北京郵電大學(xué)電子工程學(xué)院。畢業(yè)后，王樹彤的第一份工作是在清華大學(xué)軟件開發(fā)與研究中心任教。直到1993年，王樹彤偶然看到報紙上招聘廣告，其中便有微軟。于是她一路過關(guān)斬將加入微軟中國，成為微軟最年輕的中國區(qū)高管。

而她另一段廣為人知的經(jīng)歷，則是與雷軍一同創(chuàng)業(yè)。那是一段中國互聯(lián)網(wǎng)早期往事，彼時中國互聯(lián)網(wǎng)正處于起步初期，電子商務(wù)領(lǐng)域還沒有被大規(guī)模開發(fā)，雷軍從中看到了巨大機會，隨即向金山大股東提出卓越網(wǎng)項目，由金山控股和聯(lián)想投資聯(lián)合投資1640萬元。

成立一家獨立公司，雷軍想到了王樹彤。在《順勢而為：雷軍傳》一書中曾提到這一細(xì)節(jié)——當(dāng)時雷軍對王樹彤說：“做互聯(lián)網(wǎng)不見得行，但不做互聯(lián)網(wǎng)就肯定不行。這是一個重新洗牌的機會”，并正式邀請王樹彤加入卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

一周后，王樹彤接受雷軍邀約，并為他介紹了另一位關(guān)鍵人物——原《書評周刊》主編陳年。緊接著，卓越網(wǎng)核心團隊成立——由雷軍擔(dān)任董事長，王樹彤擔(dān)任CEO，陳年擔(dān)任副總裁，卓越網(wǎng)一度成為中國最大的B2C網(wǎng)站。

不過卓越網(wǎng)還是倒在了電子商務(wù)爆發(fā)前夕。2002年，王樹彤辭去卓越網(wǎng)CEO及總裁職務(wù)。兩年后，卓越網(wǎng)也因巨大資金壓力被亞馬遜收購，便是后來的“亞馬遜中國”。卓越網(wǎng)成了雷軍職業(yè)生涯最大遺憾，另一邊，王樹彤認(rèn)識到電子商務(wù)面對的不應(yīng)該只是區(qū)域市場，而更應(yīng)該是國際市場，這便是敦煌網(wǎng)的起點。

但同樣的陰影再一次籠罩在敦煌網(wǎng)身上。“當(dāng)時是2005年，我們東拼西湊拿出所有積蓄，系統(tǒng)剛剛快要上線，但是短暫的喜悅很快就被資金的彈盡糧絕所湮滅”，王樹彤曾在演講中回憶，敦煌網(wǎng)早期，公司生存艱難，唯一的投資人也選擇放棄投資。王樹彤只能帶領(lǐng)團隊搬到了朋友公司的小會議室，一待就是十個月。

直到后來，從拿下第一個美國消費者“6.14元的電腦包”的訂單開始，敦煌網(wǎng)從消費電子一步步鋪開到其他品類，逐漸匯集越來越多供應(yīng)商和采購商，至今已經(jīng)是260萬中國商戶的出海選擇。

放在今天的創(chuàng)業(yè)視野來看，敦煌網(wǎng)無疑是一家“慢公司”。據(jù)企查查，上線20余年，敦煌網(wǎng)先后完成4輪融資，也曾聚集凱鵬華盈、集富亞洲、華平投資、華創(chuàng)資本等知名機構(gòu)。但最新一輪融資，已經(jīng)停留在2014年。

2021年，敦煌網(wǎng)曾遞交港股上市申請，后來也不了了之。一個細(xì)節(jié)是，由于敦煌網(wǎng)的大部分客戶都在海外，公司最初的說法是“1-3年海外IPO”。

這場爆發(fā)或許比預(yù)想中晚了很多。“99%的人離撞線就差一步，多走一步，機會就是你的。”王樹彤多年前寫下的那句話，竟以意想不到的方式實現(xiàn)了。

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中國電商殺瘋了

擋不住的中國制造

令人意外的是，這次美國App Store電商購物排行榜中，前三名均是來自中國的App。

第三名是超級獨角獸SHEIN。創(chuàng)立于2012年，SHEIN依托國內(nèi)供應(yīng)鏈快速崛起，將中國生產(chǎn)的女裝賣到全世界，業(yè)務(wù)覆蓋150多個國家和地區(qū)。如今，SHEIN已成為全球最大的快時尚電商平臺之一，可與Zara、H&M等傳統(tǒng)零售巨頭一較高下。

位列第二名是我們的“老熟人”淘寶。截至4月16日，淘寶沖上美國電商App下載榜第二。同時，在加拿大、英國等國家也升至第二名。

與敦煌網(wǎng)類似，這次淘寶爆火靠的是美國網(wǎng)友們口口相傳。ChinaFactory等話題迅速在社交媒體走紅，“How to shop on Taobao”成為流量密碼，大量外國網(wǎng)友留言稱“發(fā)現(xiàn)寶藏”“想不到還有這么又好又便宜的中國商品”。

在一級市場，SHEIN更是備受關(guān)注。歷經(jīng)數(shù)輪融資，投資方包括紅杉中國、IDG資本、老虎環(huán)球基金、順為資本、集富亞洲、景林資產(chǎn)、阿布扎比主權(quán)財富基金Mubadala、泛大西洋投資集團等。最新消息是，SHEIN赴倫敦IPO已獲英國金融監(jiān)管機構(gòu)的初步批準(zhǔn)，離上市更近一步。

此外，主打中國外貿(mào)工廠的阿里巴巴國際版目前在美區(qū)App Store購物類軟件中排名第6，此前長期在20名左右；拼多多旗下跨境電商平臺Temu排名第十。

一時間，中國電商App幾乎占領(lǐng)海外榜單的“半壁江山”。永遠(yuǎn)不要讓一場嚴(yán)重的危機浪費掉，這句話在關(guān)稅風(fēng)暴里再次顯現(xiàn)其價值。

敦煌網(wǎng)等電商網(wǎng)站爆火，縱然與關(guān)稅風(fēng)暴影響美國普通人的焦慮情緒密不可分，卻恰恰證明了全球化的另一種可能——對抗不是最優(yōu)解，而要以更高效、普惠的方式，讓世界看見“中國制造”的真正價值。對于平臺來說，快速調(diào)整，增加抗風(fēng)險能力，才能將命脈掌握在自己手中。

事實上，過去20多年間，中國不僅是名副其實的世界工廠，更是已深度融合到全球的產(chǎn)業(yè)鏈體系中。換言之，世界同樣離不開中國制造。

猶記得，阿里巴巴前總參謀長曾鳴在《龍行天下：中國制造未來十年新格局》的書中提及，提供給全球消費者的經(jīng)濟價值方程式已經(jīng)被中國競爭者以成本創(chuàng)新的方式改寫。

“從傳統(tǒng)到高技術(shù)，中國企業(yè)以盡可能低的價格，提供更新、更好、更具個性的產(chǎn)品。”曾鳴預(yù)言，以低成本的方式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新的方式降低成本，這將成為未來全球競爭的核心。

過去十多年間，這種趨勢在比亞迪、華為、海爾等公司身上一一得到驗證，依靠成本與技術(shù)創(chuàng)新打開細(xì)分市場，在全球市場占據(jù)頭部位置。可以說，以往中國制造的競爭力有許多抵達(dá)不了的邊界，但那條邊界已逐漸消失。

“全球化是不可阻擋的力量。我們像水一樣滲透到世界每個角落。”終有一天，流量會消散，熱搜會更迭。但王樹彤說過的這句話，也許會成為未來故事的注腳。