8月19日，a2牛奶公司發(fā)布了2023-2024財(cái)年財(cái)報(bào)?(財(cái)年截止至2024年6月30日)，在強(qiáng)有力地執(zhí)行增長戰(zhàn)略之下，財(cái)年獲得積極表現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，a2牛奶公司實(shí)現(xiàn)總營收增長5.2%，至16.755億新西蘭元；歸屬于公司所有者的稅后凈利潤(NPAT)增長7.7%，至1.676億新西蘭元；EBITDA增長6.9%，至2.343億新西蘭元，而EBITDA利潤率則為14.0%，增長了0.2個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)此，a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示，公司持續(xù)貫徹增長戰(zhàn)略，并聚焦中國市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了積極的24財(cái)年業(yè)績，營收和EBITDA增長強(qiáng)勁。

嬰幼兒奶粉收入增長4.6%，持續(xù)拓展產(chǎn)品組合

在2023-2024財(cái)年里，a2牛奶公司憑借營收、息稅折舊及攤銷前利潤和每股收益的強(qiáng)勁增長，實(shí)現(xiàn)積極的全年業(yè)績。

按照區(qū)域來看，中國和其他亞洲地區(qū)的營業(yè)收入增長14.1%至11.431億新西蘭元，而澳新地區(qū)由于分銷策略的調(diào)整下降14.6%，美國地區(qū)貢獻(xiàn)的營業(yè)收入增長8.2%左右。

作為a2牛奶公司收入的頂梁柱，報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司旗下嬰幼兒配方奶粉整體收入增長4.6%至11.595億新西蘭元，中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉增長9.5%，a2英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉下降0.3%。

不過，經(jīng)過一段時(shí)間的下滑，a2英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的銷售額已經(jīng)企穩(wěn)，并在2024下半財(cái)年獲得了良好增長。

數(shù)據(jù)顯示，2024財(cái)年下半年與2023財(cái)年下半年同期相比，整體增長6.9%，市場(chǎng)占有率則從19.0%提升至20.2%，且在抖音、小紅書等新興渠道的推動(dòng)下，跨境電商(CBEC)渠道取得強(qiáng)勁增長。

值得關(guān)注的是，a2英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉從一級(jí)分銷商配送到消費(fèi)者手中的通路持續(xù)優(yōu)化，并建立了新的O2O渠道戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“在經(jīng)歷了數(shù)年與新冠疫情相關(guān)的干擾和下滑之后，我們很高興看到英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的銷售在上半財(cái)年企穩(wěn)，下半財(cái)年增長了6.9%。”David Bortolussi如上表示。

《五谷財(cái)經(jīng)》注意到，報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司拓展了嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品組合，于24下半財(cái)年成功推出a2 Gentle Gold??(a2呵護(hù)金裝)，并將于25財(cái)年推出更多系列產(chǎn)品。

基于此，a2牛奶公司在公告中透露，預(yù)計(jì)2025財(cái)年收入增長指引為中等個(gè)位數(shù)，EBITDA利潤率(占營收的百分比)與24財(cái)年基本一致。

老國標(biāo)庫存順利出清，中標(biāo)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額創(chuàng)新高

由于多種因素的影響，中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)依舊面臨挑戰(zhàn)，整體市場(chǎng)零售總額下降了10.7%，但是，a2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉總銷售額依然實(shí)現(xiàn)4.6%的增長至11.595億新西蘭元。

受過去幾年新生兒數(shù)量下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、整體市場(chǎng)新老國標(biāo)過渡，產(chǎn)品打折出清等因素的影響，中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)形勢(shì)依然挑戰(zhàn)。

為此，a2牛奶公司持續(xù)對(duì)中國市場(chǎng)增加投入，包括無提示品牌認(rèn)知度、首選品牌認(rèn)知度和最常用品牌等重要指標(biāo)的品牌健康指數(shù)進(jìn)一步提升，使a2在中國嬰配市場(chǎng)中躋身前五名品牌。

報(bào)告期內(nèi)，a2牛奶公司成功推出全新升級(jí)的新國標(biāo)a2至初?嬰幼兒配方奶粉系列，在營銷活動(dòng)、升級(jí)產(chǎn)品配方以及新包裝的支持下，獲得了渠道以及消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，在新老國標(biāo)產(chǎn)品過渡中實(shí)現(xiàn)了分銷增長和老國標(biāo)庫存按計(jì)劃順利出清。

讓投資者感到欣慰的是，該財(cái)年嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)處于新老國標(biāo)產(chǎn)品交替階段，a2牛奶公司旗下中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉-a2至初?市場(chǎng)份額創(chuàng)下新高，并獲得強(qiáng)勁的銷售增長。

數(shù)據(jù)顯示，中標(biāo)嬰配產(chǎn)品（a2至初?）銷售額增長9.5%，并在其渠道市場(chǎng)份額創(chuàng)下新高：母嬰店市場(chǎng)份額為3.5%，國內(nèi)線上零售渠道市場(chǎng)份額為3.9%。

“a2?品牌在中國嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)份額再次提升，目前已躋身前五名。中國的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)了雙位數(shù)的下滑，我們還是實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長。”David Bortolussi指出，今年的一大亮點(diǎn)是我們成功推出了升級(jí)版新國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，“很高興看到了市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的積極反饋，銷售額比去年增長了9.5%?！?/p>

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，不少奶粉企業(yè)的庫存高企，并導(dǎo)致渠道利潤下滑，終端門店甚至不得不進(jìn)行低價(jià)甩貨。

然而，報(bào)告期期內(nèi)，a2牛奶公司旗下嬰配奶粉關(guān)鍵業(yè)務(wù)健康指標(biāo)保持良好，包括通路庫存健康，經(jīng)銷商及零售利潤保持穩(wěn)定，以及較高的嬰配早階段產(chǎn)品份額，1段和2段是a2牛奶公司增長最快的嬰配產(chǎn)品。

目前，a2牛奶公司線下分銷增加到超過29,000家門店，增長主要來自24下半財(cái)年對(duì)低線級(jí)城市市場(chǎng)的拓展。同時(shí)，a2牛奶公司增加在全國大客戶中的份額，以及在區(qū)域客戶中的分銷，聚焦對(duì)下沉市場(chǎng)的更大滲透，并優(yōu)先在重點(diǎn)省份試點(diǎn)新的增長戰(zhàn)略。

據(jù)悉，a2牛奶公司正著手于更多方案，加速獲得更多可控的中標(biāo)嬰配產(chǎn)品配方注冊(cè)，以實(shí)現(xiàn)更大的中國市場(chǎng)準(zhǔn)入，并根據(jù)其增長戰(zhàn)略發(fā)展自己的制造能力。