進入2024年，白酒行業(yè)出現(xiàn)了新的分化趨勢，這和過去幾年的分化勢頭有所不同，一方面大眾產(chǎn)品的動銷良好，甚至還超出了預(yù)期，但另一方面高端白酒、次高端白酒卻出現(xiàn)了動銷顯著下滑的勢頭，價格持續(xù)萎縮，就連貴州茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖、國臺酒業(yè)、洋河股份等名酒也不例外。

在飛天茅臺的價格持續(xù)回落的情況下，貴州茅臺終于出臺了一系列穩(wěn)價措施，比如停止發(fā)貨，但效果并不明顯，在此情況下，包括貴州茅臺在內(nèi)的白酒股不斷刷出新低，大量股民被深度套牢。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，茅臺酒價格持續(xù)下探有深層次的原因，既有人們對白酒飲用后舒適度下降的“排斥”，也有飯前飯后的摜蛋等娛樂活動興起導(dǎo)致酒友對白酒的剛需持續(xù)下降。“當(dāng)然，在宏觀經(jīng)濟壓力下，整個白酒消費的意愿、信心和能力都在持續(xù)下探，這是造成茅臺酒價格下行的根本原因。”

在華福證券食品飲料首席分析師劉暢看來，供需短期可能會有一定的錯配，導(dǎo)致價格出現(xiàn)松動。一方面，需求端仍顯疲軟，并沒有恢復(fù)到常態(tài)化的水平；另一方面，在供給端，茅臺酒今年的投放量有所增長。

“此次高端白酒、次高端白酒價格回落、動銷變慢，是整個白酒消費力不足導(dǎo)致的，說白了，高端白酒、次高端白酒的開瓶率在大幅下滑，這是大環(huán)境所導(dǎo)致的，并非白酒企業(yè)所能掌控的。”快消行業(yè)分析師康定平認為，在消費力不能得到提升的情況下，高端白酒、次高端白酒還要過一段時間的緊日子，如果中秋、國慶期間，高端白酒、次高端白酒依然表現(xiàn)不好，那就意味高端白酒、次高端白酒全面進入到了“弱周期”時代。

以國臺酒業(yè)旗下國臺國標(biāo)酒為例，2018年500ml的零售價為699元／瓶。《五谷財經(jīng)》查詢今日酒價發(fā)現(xiàn)，8月23日，上述產(chǎn)品的行情僅為265元，而在拼多多等電商平臺上，該產(chǎn)品的實際成交價格也可以達到265元左右。

無獨有偶！

國臺十五年的零售價為1499元／瓶。《五谷財經(jīng)》在今日酒價上發(fā)現(xiàn)，8月23日，上述產(chǎn)品的行情僅為590元，只能以四折價格出售。而在拼多多平臺，上述產(chǎn)品的團購價僅為600元左右，與官網(wǎng)標(biāo)價相比價格已經(jīng)“腰斬”。

“實話實說，國臺酒業(yè)為了IPO，一度通過壓貨的方式?jīng)_高業(yè)績，后來白酒企業(yè)上市被按下了暫停鍵，導(dǎo)致國臺酒業(yè)價盤不穩(wěn)，疊加近年來大環(huán)境不景氣，國臺酒業(yè)的壓力一下子就顯現(xiàn)出來了。”康定平表示，與其他名酒不同，國臺酒業(yè)旗下產(chǎn)品價格大幅走低，主要還是IPO導(dǎo)致的，只不過，進入2024年，又遭遇了行業(yè)弱周期，從而讓其雪上加霜，“經(jīng)銷商為了回籠資金、減輕壓力，只能低價甩貨國臺酒業(yè)的產(chǎn)品，面對這種局面，作為國臺酒業(yè)董事長的閆凱境也是無能為力。”

除此之外，郎酒旗下青花郎和紅花郎、洋河股份旗下夢之藍M6和M3、貴州茅臺旗下茅臺1935、瀘州老窖旗下國窖1573、五糧液旗下普五、習(xí)酒旗下君品習(xí)酒的成交價格也出現(xiàn)了不同程度的回落。至此，端白酒、次高端白酒集體“淪陷”。

據(jù)悉，經(jīng)銷商根據(jù)合同每年向白酒企業(yè)打款，但貨物積壓導(dǎo)致資金無法回籠，不少經(jīng)銷商生意崩盤“退圈”，選擇低價出貨回籠資金，導(dǎo)致了遠低于官方指導(dǎo)價的貨源進入市場流通。經(jīng)銷商低價出清的積壓庫存，引發(fā)白酒價格倒掛。

面對端白酒、次高端白酒消費力不足，白酒企業(yè)可謂是如坐針氈。在貴州茅臺的帶領(lǐng)之下，白酒企業(yè)紛紛采取停止發(fā)貨的措施，試圖降低渠道庫存，從而穩(wěn)定住價格。

與此同時，包括貴州茅臺在內(nèi)的白酒企業(yè)都在節(jié)衣縮食，但通過降低成本的方式來保證企業(yè)的利潤率，短期可行，長期效果就很難說了。

“過去幾年，端午制曲算得上是白酒企業(yè)的重要事情，辦的都很隆重，也會進行各種宣傳，但今年卻很冷清。”康定平指出，以往端白酒、次高端白酒的營銷費用居高不下，但在動銷不暢、庫存高企的情況下，壓縮營銷費用是必然之舉。

以郎酒為例，2024年端午制曲活動，出席現(xiàn)場的人數(shù)明顯減少，特別是出席現(xiàn)場活動的媒體數(shù)量，可謂是斷崖式下降，而且，端午制曲時間也被壓縮了。

一位受邀出席郎酒端午制曲活動的媒體人士坦言，與前幾年的繁華景象相比，這次郎酒的端午制曲活動顯得很冷清，在與經(jīng)銷商交流中，大家也普遍認為“今年端白酒、次高端白酒不好賣”，對于下半年更是信心不足。

“縱觀2024年白酒企業(yè)，各種節(jié)慶活動數(shù)量明顯減少，即使操辦的話，也都是一切從簡，主要目的就是為了壓縮費用，貴州茅臺如此，郎酒如此，國臺酒業(yè)更是如此。”康定平表示，2024年是名酒的一個重要關(guān)卡，在這一年里，必須穩(wěn)住價盤，起碼不能繼續(xù)讓價格掉下去，否則明年的日子會更不好過。

在行業(yè)新一輪的調(diào)整期中，價格倒掛、庫存壓力，是每個酒水從業(yè)者面臨的共同問題，酒仙集團董事長郝鴻峰向《五谷財經(jīng)》坦言：“今年以來，我們感到前所未有的困惑和迷茫，我們不知道行業(yè)調(diào)整還需要多久，行業(yè)的混戰(zhàn)什么時候是一個盡頭。”

對于名酒價格倒掛、渠道利潤受損的情況，郝鴻峰認為，未來兩到三年，甚至可能更長的時間里，這種情況都會存在。