2024年，受出生人口下滑、消費(fèi)信心疲軟等問題，業(yè)內(nèi)中小企業(yè)承壓現(xiàn)象凸顯。大浪淘沙始到金，嬰幼兒奶粉市場已進(jìn)入智者生存、存量博弈的時(shí)代，部分業(yè)內(nèi)的一線企業(yè)紛紛加速轉(zhuǎn)型道路，通過深化營養(yǎng)品市場布局，站穩(wěn)陣腳。

作為主打全家庭營養(yǎng)健康產(chǎn)品與服務(wù)的行業(yè)巨頭，健合集團(tuán)公布了2024年中期業(yè)績報(bào)告：截至2024年6月30日止六個(gè)月，集團(tuán)營收為人民幣66.9億元。在三駕馬車——成人營養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）、嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品（BNC）、寵物營養(yǎng)及護(hù)理用品（PNC）的營養(yǎng)品板塊驅(qū)動(dòng)之下，年度主要目標(biāo)仍取得良好進(jìn)展，并維持一貫健康的盈利水平，經(jīng)調(diào)整EBITDA 利潤率為17%，并實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化。

BNC：“新國標(biāo)”超高端奶粉與嬰幼兒營養(yǎng)品均有亮點(diǎn)

我們先看核心業(yè)務(wù)的BNC板塊：去年，被稱為國內(nèi)嬰配粉史上最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的新國標(biāo)正式實(shí)施，對嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)研發(fā)能力、配方科學(xué)性提出了更高的要求。存量競爭的壓力下，嬰幼兒奶粉企業(yè)不僅需要保持“新國標(biāo)”奶粉的出品品質(zhì)，更要嘗試主動(dòng)的調(diào)整戰(zhàn)略，將觸角伸進(jìn)特殊配方奶粉、益生菌、健康營養(yǎng)品等其他賽道，旨在通過品類拓展培育第二增長曲線。

健合集團(tuán)正是當(dāng)中的佼佼者：今年，健合加強(qiáng)了超高端奶粉品類的布局，通過“高端嬰配粉+營養(yǎng)品”雙輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步滿足精細(xì)化需求。這一點(diǎn)也可以通過集團(tuán)中期財(cái)報(bào)看出端倪：在中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)仍面臨長周期挑戰(zhàn)下，集團(tuán)BNC依然交出營收24.3億元的成績單，實(shí)屬不易。更值得注意的是，超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額由11.7%上升至13%，排名升至第三，為未來在超高端賽道的提質(zhì)增量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

除了匠心打造“新國標(biāo)”超高端奶粉之外，健合集團(tuán)在其他細(xì)分營養(yǎng)品類也實(shí)現(xiàn)了精耕細(xì)作。其旗下的合生元繼續(xù)坐穩(wěn)中國內(nèi)地嬰童益生菌營養(yǎng)補(bǔ)充品品牌的領(lǐng)先位置。合生元還不斷加碼嬰幼兒營養(yǎng)賽道，推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等新品。

同時(shí)，攜手東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等高校，陸續(xù)開展“兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動(dòng)”等科研創(chuàng)新合作項(xiàng)目，加強(qiáng)消費(fèi)市場品類心智。而在渠道端，合生元積極與渠道合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作框架，完成多款合生元“新國標(biāo)”系列奶粉渠道更新。

通過“產(chǎn)品+營銷+渠道”的三擎制動(dòng)，合生元在市場眾多營養(yǎng)品牌中脫穎而出。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充品銷售額增長112%。618期間，合生元嬰幼兒益生菌繼續(xù)在京東、天貓、唯品會、抖音等各大平臺銷售榜中排名榜首，勢頭依舊強(qiáng)勁。

在市場需求下行的背景下，健合集團(tuán)多管齊下，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象和營銷策略等方面及時(shí)作出調(diào)整，以應(yīng)對市場變化，展現(xiàn)出這支行業(yè)老牌勁旅多年來面對不同危機(jī)，始終能保持穩(wěn)定發(fā)展的韌勁。

ANC&PNC：持續(xù)輸出營養(yǎng)新品，夯實(shí)全家營養(yǎng)健康版圖

隨著健康中國2030的深度推進(jìn)，大健康產(chǎn)業(yè)迎來高速發(fā)展的利好契機(jī)。據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委數(shù)據(jù)預(yù)測，到2030年，我國健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)16萬億元。作為健合集團(tuán)全家營養(yǎng)矩陣中重要的增長極，ANC緊貼全球營養(yǎng)健康食品行業(yè)風(fēng)口，在今年上半年穩(wěn)扎穩(wěn)打，帶來了可觀的業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)。

據(jù)財(cái)報(bào)透露，ANC板塊上半年?duì)I收達(dá)32.8億元，同比增長11.2%。這其中，早于巴黎奧運(yùn)會前就成功“簽好”鄭欽文的Swisse斯維詩備受關(guān)注。近年，為滿足全家庭營養(yǎng)健康的發(fā)展需求，Swisse斯維詩已打造出針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進(jìn)口營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，完善產(chǎn)品細(xì)分陣列，為今年的整體增長目標(biāo)做好充分準(zhǔn)備。

當(dāng)下，年輕人對健康生活的關(guān)注度持續(xù)升溫，“悅食悅己”、“散裝養(yǎng)生”、“無痛健身”等話題熱議不斷。我們可以看到，今年Swisse斯維詩適時(shí)抓準(zhǔn)了新生代群體的營養(yǎng)保健需求，在中國市場啟動(dòng)第三輪品牌升級行動(dòng)，確立“維穩(wěn)品牌認(rèn)知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，有效觸達(dá)和影響到更多年輕的目標(biāo)人群，夯實(shí)其在營銷市場中地領(lǐng)先地位。

多品牌戰(zhàn)略日臻成熟與主品牌升級驅(qū)動(dòng)之下，Swisse斯維詩中國市場實(shí)現(xiàn)同比增長8.8%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.9%。618購物節(jié)期間，Swisse斯維詩更獲得多個(gè)平臺NO.1排名，斬獲多個(gè)，在中國跨境電子商務(wù)渠道銷售額上升12.2%；Swisse PLUS+實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁雙位數(shù)增長48.7%，在整體抗衰老品類中保持領(lǐng)先地位。

PNC方面，隨著“它經(jīng)濟(jì)”市場持續(xù)發(fā)展，養(yǎng)寵理念從“精細(xì)喂養(yǎng)”進(jìn)階到“育兒式養(yǎng)寵”，考驗(yàn)著寵物營養(yǎng)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新能力。經(jīng)過4年在寵物營養(yǎng)領(lǐng)域的深耕發(fā)展，PNC聚焦寵物市場“品類創(chuàng)新”“可持續(xù)發(fā)展”“新技術(shù)的利用方向”，不斷更新優(yōu)化產(chǎn)品組合，已逐漸成為健合集團(tuán)全家庭營養(yǎng)矩陣中新質(zhì)生長的重要驅(qū)動(dòng)力。

財(cái)報(bào)顯示，2024上半年健合集團(tuán)PNC板塊營收總額達(dá)9.9億元，同比增長4.1%。旗下的Solid Gold素力高精準(zhǔn)切入寵物美毛賽道，于5月重磅推出生鮮美毛雞貓糧新品，持續(xù)強(qiáng)化“素力高=美毛”的心智及提升產(chǎn)品力。此外，在北美市場，PNC業(yè)務(wù)收入同比增長8.1%，集團(tuán)旗下的Zesty Paws快樂一爪也是美國最受認(rèn)可的寵物補(bǔ)充品品牌，幫助集團(tuán)拓展海外市場版圖。

隨著我國出生人口下降、嬰配市場緊縮，滿足不同消費(fèi)群體在不同生命周期和不同場景的需求的“全家營養(yǎng)健康”概念成為行業(yè)彎道超車的新通路。在這股轉(zhuǎn)型浪潮中，率先進(jìn)軍并已跑出的健合集團(tuán)，仍然發(fā)揮穩(wěn)定。而接下來，正如健合集團(tuán)，不僅是企業(yè)，甚至是行業(yè)在新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代，積極擁抱變革，持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，敏銳應(yīng)對市場新需求，才能持續(xù)推動(dòng)自身在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行。