當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)健康需求日益激增且呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)，大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。“健康中國(guó)”戰(zhàn)略明確指出，到2030年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到16萬(wàn)億。這意味著大健康市場(chǎng)新的商機(jī)仍在孕育。

近期，健合集團(tuán)公布了其2024年前三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，該報(bào)告顯示即便是在市場(chǎng)壓力下，健合集團(tuán)依然保持了收入和盈利能力的穩(wěn)定。特別值得注意的是，其營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了4.2%，占據(jù)了公司總收入的68.2%。

在健合集團(tuán)的嬰幼兒、成人和寵物三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）實(shí)現(xiàn)了49.8億元的收入，同比增長(zhǎng)8.2%。具體來(lái)說(shuō)，Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)了6.7%，占到了集團(tuán)ANC業(yè)務(wù)銷售額的64.2%，成為了推動(dòng)健合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

可以看出，健合集團(tuán)不僅專注于全家庭的營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略，還通過(guò)優(yōu)化品牌運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)施更精確的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化并鞏固自身的行業(yè)地位。Swisse斯維詩(shī)的表現(xiàn)尤其亮眼，它在全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的競(jìng)爭(zhēng)賽道上開(kāi)辟了新的發(fā)展模式，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?br>

Swisse斯維詩(shī)深化品類組合拳，領(lǐng)跑營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)

隨著全民營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)的提升，健康領(lǐng)域的趨勢(shì)和潮流變化迅速，新生代消費(fèi)群體在健康消費(fèi)上，除了關(guān)注健康以外，期待市場(chǎng)提供更多專業(yè)化的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案。在這一背景下，Swisse斯維詩(shī)直擊消費(fèi)者對(duì)美容、復(fù)合維生素及護(hù)肝排毒產(chǎn)品的細(xì)分需求，不斷打造領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品，以精準(zhǔn)的細(xì)分需求布局，擴(kuò)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月30日止過(guò)往十二個(gè)月，Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)在線維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)穩(wěn)占榜首，市場(chǎng)份額為7.9%，并于整體VHMS市場(chǎng)排名No.2。

此外，通過(guò)旗下科技奢養(yǎng)超高端營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse組成的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，Swisse斯維詩(shī)品牌實(shí)力持續(xù)爆發(fā)。在剛剛過(guò)去的“雙十一”活動(dòng)期間中，Swisse斯維詩(shī)在天貓、京東、唯品會(huì)、抖音平臺(tái)銷售全面攀升：Swisse斯維詩(shī)奶薊草膽堿片產(chǎn)品銷售總額同比增長(zhǎng)679%，Swisse超光瓶產(chǎn)品銷售總額同比增長(zhǎng)165%；Swisse PLUS細(xì)胞新生瓶上市即售罄；Swisse Me銷售總額同比增長(zhǎng)195%；Little Swisse銷售總額同比增長(zhǎng)39%，助力Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)穩(wěn)占天貓、京東、唯品會(huì)、抖音海外平臺(tái)Top1地位。

可見(jiàn)，作為健合在營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)上破圈創(chuàng)新的先鋒品牌，Swisse斯維詩(shī)在積極洞察專業(yè)化營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求下，以消費(fèi)者為中心深耕全家庭產(chǎn)品矩陣，打造出更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)健康解決方案，從而激活新的增量。

以全域內(nèi)容營(yíng)銷模式，撬動(dòng)市場(chǎng)新增長(zhǎng)

雖然大健康是消費(fèi)需求最具確定性的領(lǐng)域之一，但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，用戶數(shù)量增長(zhǎng)已接近“天花板”，流量從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，展現(xiàn)出碎片化、分散性、成本高、線上線下無(wú)界等特征，加上市場(chǎng)上營(yíng)銷手段日趨同質(zhì)化，品牌要借營(yíng)銷手段拉動(dòng)銷售難度越來(lái)越大。

而近年來(lái)，Swisse斯維詩(shī)在營(yíng)銷策略上緊抓“人貨場(chǎng)”三大要素，以過(guò)硬的產(chǎn)品力為支撐點(diǎn)，從新消費(fèi)人群、場(chǎng)景需求、交互需求出發(fā)，通過(guò)多元場(chǎng)景為消費(fèi)者搭建低門檻溝通橋梁，構(gòu)建“人、貨、場(chǎng)”三者之間的高效連接，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到社會(huì)情感價(jià)值共振，為行業(yè)展示了一條行之有效的品牌出圈營(yíng)銷范式。

今年10月，Swisse斯維詩(shī)就針對(duì)職場(chǎng)人「心腦眼發(fā)」養(yǎng)護(hù)需求，發(fā)起了“加油不加班”的營(yíng)銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)到明星經(jīng)紀(jì)人楊天真參與直播互動(dòng)，以差異化品類理念與精準(zhǔn)契合的“人貨場(chǎng)”，圍繞Swisse斯維詩(shī)4倍魚油針對(duì)“心腦眼發(fā)”的養(yǎng)護(hù)價(jià)值和職場(chǎng)痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意互動(dòng)，將營(yíng)銷戰(zhàn)役變成一場(chǎng)兼具趣味性與專業(yè)產(chǎn)品教育的消費(fèi)者溝通，狠狠圈粉同時(shí)，更成功撬動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)欲望，帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)了從聲量到銷量、從曝光到轉(zhuǎn)化的同步提升。

此外，雙十一期間，Swisse斯維詩(shī)攜手京東健康、三星、科大訊飛等超10家大牌跨界造勢(shì)，并通過(guò)小紅書話題種草、多點(diǎn)位資源投放、大咖直播助陣等多措并舉，助陣全域內(nèi)容營(yíng)銷，向更多消費(fèi)者傳遞科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的健康生活方式，全面激活營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)勢(shì)能。

憑借Swisse斯維詩(shī)出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，不僅有利于健合在市場(chǎng)分散的格局中，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，同時(shí)提升自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。可以期待，接下來(lái)Swisse斯維詩(shī)將引領(lǐng)ANC業(yè)務(wù)打開(kāi)新的發(fā)展局面，為營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)帶來(lái)更多意想不到的可能。

結(jié)語(yǔ)：

在快速演變的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)于每一個(gè)大健康企業(yè)而言，如何敏銳地捕捉市場(chǎng)動(dòng)脈，把握風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)和創(chuàng)新突破，是一場(chǎng)智慧和戰(zhàn)略眼光的考驗(yàn)。而健合的智慧不僅反映在Swisse斯維詩(shī)的策略定位上，更體現(xiàn)在嬰幼兒、成人與寵物營(yíng)養(yǎng)三大業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略協(xié)同之中。

因此除了在成人營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)上高歌猛進(jìn)，健合在嬰幼兒與寵物營(yíng)養(yǎng)兩大板塊上也持續(xù)革新，通過(guò)品類組合與渠道策略突破，深入細(xì)分賽道，夯實(shí)全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的布局。而從最新財(cái)報(bào)中也可以看到，旗下合生元在強(qiáng)大產(chǎn)品力下持續(xù)鞏固中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；Solid Gold素力高也通過(guò)聚焦品牌高端化及渠道優(yōu)化重組，保持中國(guó)內(nèi)地線上優(yōu)質(zhì)貓干糧類別的領(lǐng)先地位。可以相信，在全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略的深化與支持下，健合集團(tuán)能敏銳應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，在復(fù)雜多變的環(huán)境中穩(wěn)步前行。