在人口環(huán)境變遷、消費結構變化多重因素推動下，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)逐漸進入到了轉(zhuǎn)型發(fā)展與激烈競爭并存的新周期。頭部品牌都在加速技術創(chuàng)新、產(chǎn)品升級與母乳研究，以滿足日益多樣化、專業(yè)化、精細化和品質(zhì)化的消費需求。
在這樣的行業(yè)背景下，12月7日，伊利集團嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會在海南三亞隆重召開，與600余家渠道合作伙伴代表齊聚一堂，回顧2024年創(chuàng)新成果，共探2025年發(fā)展方向。大會期間金領冠還創(chuàng)新打造母嬰行業(yè)首場“多元綜藝感”直播，線下聚集“朋友圈”，以合作伙伴、明星、脫口秀達人多視角向消費者呈現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品實力。
“作為深受中國母嬰家庭信賴的嬰配粉品牌，金領冠堅持‘中國專利配方 寶寶超凡守護’的品牌主張，始終以科研創(chuàng)新為核心引擎，走產(chǎn)品品質(zhì)高質(zhì)量、全面聚焦母乳研究、渠道服務賦能為己任的發(fā)展之路，與上下游合作伙伴一起共創(chuàng)共享共贏。”業(yè)內(nèi)人士表示，2025年嬰配粉行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)共存，“強集中、筑龍頭”的發(fā)展趨勢將持續(xù)進行，而金領冠這樣在科研、產(chǎn)品、渠道全產(chǎn)業(yè)體系具有優(yōu)勢的頭部品牌無疑是最大受益者。
伊利集團嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會現(xiàn)場
聚焦科研創(chuàng)新，超凡守護中國寶寶健康成長
面對90后、00后新生代父母崛起，以及更加科學化、精細化、多元化的養(yǎng)育訴求，嬰配粉品牌亟需重新構建產(chǎn)品、品牌、渠道與服務的方式，以期更好地緊抓市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢。
回望2024年的嬰配粉市場，仍然充滿挑戰(zhàn)，不過也有品牌逆勢而上，比如金領冠，以實打?qū)嵉目蒲袑嵙投嘣a(chǎn)品布局在一片紅海中殺出重圍。根據(jù)伊利2024年中報數(shù)據(jù)顯示，伊利集團旗下奶粉及奶制品業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入145.09億元，同比增長7.31%，奶粉業(yè)務整體銷量躍居中國市場第一。其中,嬰幼兒配方奶粉增速逆勢領跑行業(yè)。
在產(chǎn)品迭代的洪流中，金領冠始終扮演著風向標的角色。作為國內(nèi)母乳研究領域的先行者之一，伊利自2003年起便率先踏上了探索中國母乳的科研征程。2025年，是伊利開啟中國母乳研究的第23年，不僅成功建立了首個中國母乳研究數(shù)據(jù)庫，還積極承擔并主持了包括“十二五”、“十四五”在內(nèi)的多項國家重大科研課題，展現(xiàn)了其在母乳研究領域的深厚底蘊。
背靠集團全球創(chuàng)新網(wǎng)絡，目前金領冠已與歐洲腦科學權威機構、劍橋大學等海外頂級科研機構院校，以及中國農(nóng)業(yè)大學院士團隊、北京大學、清華大學、中國科學院大連化學物理研究所等國內(nèi)高校機構，聯(lián)合開展了大量系統(tǒng)研究與臨床試驗，并斬獲10大核心配方專利、73項中國發(fā)明專利，創(chuàng)下“18個業(yè)內(nèi)第一”的超高紀錄，將一系列具有創(chuàng)新性、突破性的前瞻研究成果應用到具體產(chǎn)品當中。
目前金領冠已經(jīng)推出了金領冠系列諸多產(chǎn)品，實現(xiàn)了對性價比、高端、超高端、羊奶粉、有機奶粉等細分賽道的全面覆蓋。同時得益于科研成果持續(xù)落地轉(zhuǎn)化，品牌還在今年發(fā)布了金領冠托菲兒系列特醫(yī)奶粉、金領冠愛倍悠營養(yǎng)劑等，給中國孕嬰童市場帶來了更加豐富多元的營養(yǎng)選擇。
金領冠產(chǎn)品倍受關注
“市場一直在變化，行業(yè)的競爭也變得愈加激烈，但消費者依然熱衷于高品質(zhì)的產(chǎn)品，且對品質(zhì)的追求越來越高，因為一款奶粉好壞的根本還是品質(zhì)。”快消行業(yè)分析師康定平指出，奶粉的品質(zhì)要從多種角度來考察，比如配方是否科學，奶源是否安全等，同時，想要成為品質(zhì)出眾的奶粉品牌也需要時間的打磨，以科研創(chuàng)新推動品牌持續(xù)成長，而金領冠就是一個成功的案例，“像金領冠這樣的好奶粉堅持科學配比營養(yǎng)，憑借出眾的成分與品質(zhì)，未來會得到更多中國母嬰家庭的信賴和好評。”
創(chuàng)新品牌營銷和服務，激發(fā)更多生意新可能
面對充滿挑戰(zhàn)以及競爭日趨激烈的行業(yè)格局，如何圍繞產(chǎn)品、渠道、營銷等維度持續(xù)提升品牌競爭力，是所有企業(yè)和品牌無法回避的時代命題。
“國內(nèi)嬰配粉市場來到品牌、服務、渠道多輪驅(qū)動的拐點階段，對品牌和渠道而言，除了要以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占用戶和市場，構建更深層次的‘渠道品牌服務’也是健康營養(yǎng)行業(yè)實現(xiàn)長效經(jīng)營、保持增長韌性的強大動能。”業(yè)內(nèi)人士認為，眼下的奶粉企業(yè)必須思考如何拉近和用戶的距離，同時根據(jù)消費者的需求，在品牌和“柔性”服務上下功夫，更好地為渠道賦能。
以金領冠為例，近年來憑借年輕化創(chuàng)意互動內(nèi)容的打造，搭建與核心消費群體的溝通橋梁，不僅讓品牌的傳播力與營銷力得以深度積淀,實現(xiàn)了對品牌的反向滋養(yǎng)與對渠道的全面賦能，最終激發(fā)更多生意新可能。
例如，2024年金領冠“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營”“領冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場景化營銷IP活動全國開花，通過帶動消費者和終端門店高頻接觸，為生意增長帶來了更多機會。
金領冠還通過冠名2024張杰未·LIVE—「開往1982」世界巡回演唱會，以及跨界聯(lián)合華為音樂共同打造“超凡寶寶的第一支MV”活動，在線上卷入了億級消費者關注參與，為品牌曝光、獲取新客、終端門店轉(zhuǎn)化提供了有力支撐。
“超凡寶寶的第一支MV”活動
由此可見，金領冠不斷創(chuàng)新品牌營銷和服務，聚焦用戶口碑，圍繞用戶場景展開精益運營，構建圈層影響，進一步強化了消費者和品牌的情感鏈接，同時為品牌“破圈”以及市場認知建立奠定了堅實基礎。
打通市場鏈路，創(chuàng)新系列模式全方位賦能合作伙伴
“優(yōu)異的表現(xiàn)離不開產(chǎn)品與品牌的加持，更有賴于品牌與渠道合力共建的合作共贏生態(tài)。”業(yè)內(nèi)人士指出，金領冠的成功并非偶然，其以動銷為導向，注重渠道健康度管理，并落地執(zhí)行了嚴格的價格管控政策，維護市場良性生態(tài)，全力保障樂渠道合作伙伴有可持續(xù)的利潤基礎與發(fā)展空間。
事實上，近些年金領冠一直在聚焦市場渠道布局，持續(xù)強化品牌力和產(chǎn)品力的同時，也在通過一系列“新模式”全方位為合作伙伴賦能。
早在2020年，伊利金領冠便聯(lián)合重點母嬰系統(tǒng)開啟“領嬰?yún)R”俱樂部，五年來持續(xù)搭建品牌與渠道資源共享平臺，通過從營銷、渠道、運營、大數(shù)據(jù)等多領域全方位賦能系統(tǒng)合作伙伴，不斷為母嬰系統(tǒng)提供強有力的技術與生態(tài)資源支撐，成功打造了行業(yè)內(nèi)頗具影響力的商業(yè)聯(lián)盟，真正實現(xiàn)了品牌、系統(tǒng)的雙贏發(fā)展。
2024年，金領冠攜手“領嬰?yún)R”成員單位共建“領嬰?yún)R-產(chǎn)品會”平臺，在業(yè)內(nèi)率先推動廠商共管新模式落地，從包裝、營銷多維度賦能產(chǎn)品體系全面升級，構建了更加健康有序的產(chǎn)品生態(tài)。此外，金領冠基于數(shù)智化技術和運營策略創(chuàng)新，全方位助力終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速，從而實現(xiàn)對生意的“全局掌控”。
在康定平看來，金領冠堅持以合作伙伴為中心，構建健康共贏的伙伴體系，全力支撐經(jīng)銷商伙伴做“好生意”，不僅助推上下游產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)共享共贏，也為嬰童行業(yè)更加美好的未來獻力。
雖然2025年宏觀環(huán)境仍存在諸多不確定，但國內(nèi)外奶粉企業(yè)依然對中國嬰配粉市場和未來發(fā)展充滿信心，特別是像金領冠這樣的頭部品牌，期待它繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費者為中心，不斷提升企業(yè)運營效率和執(zhí)行力，攜手合作伙伴，持續(xù)為客戶服務、向市場突圍、給行業(yè)聚力。
