2024年是白酒產業深度調整的關鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰不斷出現。五糧液始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作為，戰術上事不避難、穩扎穩打，聚焦提質增效、守正創新、優化布局、深化改革、爭創一流開展價值創造。
12月18日，一場相約二十八屆的年度盛會如期而至。以“聚合力 應變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在五糧液多功能廳舉行。
“2024年，五糧液以‘拼’的干勁和‘實’的作風，實心干事、科學作為，企業‘穩’的態勢在持續、‘新’的動能在成長、‘好’的因素在累積。”五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，企業發展取得的成就令人振奮，更加堅定了五糧液在新時代新征程開拓進取、攻堅克難、扎實推進高質量發展的決心和信心。
五糧液“拼”出了全新的發展成就
2024年，白酒行業內外部環境復雜性、嚴峻性、不確定性上升，白酒行業與市場周期性、結構性矛盾持續突出。面對新一輪行業深度調整，多重因素相互交織，“拼”成為五糧液2024年的關鍵詞。
拼是一種向上攀登的狀態與姿態。打開格局和視野，對拼什么、怎么拼了然于胸，才能做到心中有數、手中有策、行動有效。2024年，從生產、創新、營銷到管理等方方面面，五糧液都“拼”出了全新的發展成就。
拼生產強供給，五糧液在提質增效中實現價值創造。釀酒生產持續向好，一級酒、特級酒產量再創新高；新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝，原糧品質的可靠性和原糧供應的安全性進一步提升。倍增工程扎實推進，高質量倍增工程進展順利，生態釀酒一期項目逐步全面投窖生產，產量穩、品質佳；二期項目完成9棟建筑封頂；智能釀造示范車間建成投產；勾儲酒庫、制曲擴能等配套項目建成投用，集中污水處理廠項目一期土建工程即將完工。
值得關注的是，五糧液的質量管理成效喜人，行業唯一獲評第五屆中國質量獎提名獎，行業首家榮獲亞洲質量創新獎，榮獲3項國際質量管理小組會議金獎、全國質量標桿、全國精益現場管理“示范級獎項”。
拼創新提能力，五糧液在守正創新中實現價值創造。“考古五糧液”二期項目圓滿完成，進一步將古窖歷史追溯至元代早期；持續占位博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等高端平臺活動，深度參與央視春晚秋晚、湖南衛視《中餐廳》《歌手》等知名節目，精心策劃實施和美文化節、玫瑰婚典等和美IP活動。
數據最有說服力。2024年，五糧液累計品牌曝光超120億人次，《幸福中國年》活動還榮獲了年度營銷案例。
同時，五糧液2024年技術創新成果也格外豐碩，不僅榮獲中國輕工業聯合會科學技術進步獎一等獎，且“中國工業微生物菌種保藏管理中心白酒微生物研究分中心”落戶五糧液，還與中科院江雷院士團隊合作，共同發表迄今為止白酒行業影響因子最高的頂級研究論文，首次揭示白酒黃金酒度，一舉奠定了五糧液在世界酒業的領軍地位。
另外，五糧液的營銷創新穩健有效，實施宴席活動、掃碼紅包、終端排名“組合拳”，促動銷成效明顯；商家過程激勵兌付加大；著力提高資源采購、費用核銷和流程審批效率，應市能力進一步提升；“95195”客服熱線正式啟用，實現業務咨詢、投訴建議、打假舉報、客戶回訪等一站式服務，已累計服務超2萬人。
由此可知，行業邁入調整期，五糧液從實際出發、從具體問題入手，因地制宜、因勢利導，拼出發展的新意與特色。
拼營銷拓市場，五糧液在優化布局中實現價值創造。產品布局持續優化，主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰略發布經典五糧液10、20、30、50產品系列；并上新了五糧液榮耀60周年紀念款、金熊貓紀念酒、月滿人圓紀念酒、考古五糧液（1.5L）、獅來運轉（1.5L）等10余款文化酒；濃香酒也加快布局1218次高端品牌。
持續優化渠道布局，傳統渠道持續優化商家結構，且直營渠道“三店一家”建設也成效顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和兩家大酒家，升級建設第五代專賣店715家，同時，新興渠道內容電商布局全面完成，線上專項治理持續加大力度。
拼意味著資源的匯聚、力量的凝聚。五糧液匯聚現有資源，在傳統渠道上挖掘新的增長點，也聚焦直營渠道抓增量，并讓新興渠道的增量夯實為新的存量。
今年以來，五糧液持續優化市場布局，精準發力宴席市場，品牌宴席活動近3萬場次、同比增長30%、累計服務超600萬人次，五糧濃香開瓶掃碼同比均超過四成、宴席同比均超過50%。
“亂云飛渡仍從容”。一年來的發展成績，充分彰顯了五糧液的戰略定力，充分體現五糧液在復雜多變的局面下駕馭企業發展的智慧和能力。
五糧液基本擺脫千元價位帶其他競品的糾纏
當前，外部環境變化帶來的影響加深，但白酒行業依然展現出了強大的韌性，所以企業既要看到挑戰、困難、風險增加的一面，更要看到機遇、優勢、有利因素疊加的一面。
“白酒產業存在包括產業產能增長與需求放緩，消費動能不足與價格下行，消費場景弱化與產業增長的矛盾，理性消費理念與消費量增長的矛盾，渠道商、終端商數量減少與渠道庫存增加的矛盾，傳統渠道與電商平臺價格沖突等在內的諸多挑戰，但白酒產業整體仍展現出良好的增長動力與韌性。”正如中國酒業協會理事長宋書玉所言，中國經濟穩中向好的趨勢沒有改變，中國充分市場化機制沒有改變，美酒作為日常消費的基本屬性沒有改變，作為中國傳統文化符號的屬性沒有改變，中國酒業明天會更好的發展大趨勢不會改變。
為此，曾從欽提出，五糧液要做到準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉換為高質量發展的生動實踐，要以“五心”增強準確識變之智。
面對宏觀波動，當多一份平常心，牢牢抓住宏觀層面增量政策發力、市場預期改善的上行機遇；面對產業調整，當多一份持久心，牢牢把握白酒行業長期價值屬性、持續集中發展的總體趨勢；面對階段挑戰，當多一份堅守心，牢牢鞏固企業品牌勢能不斷釋放、市場持續走強的良好態勢；突破市場挑戰，當多一份求勝心，牢牢鼓足廠商一體攜手迎難而上、齊心共克時艱的拼勁闖勁；聚力謀新致遠，當多一份自信心，牢牢堅定企業持續健康穩健增長、全面提質增效的發展底氣。
白酒產業是價值驅動的長周期產業，滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有發生改變，持續向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中的趨勢沒有改變。
在曾從欽看來，當前，白酒行業低價位增量競爭、中價位存量競爭、高價位縮量競爭的發展特征明顯，對五糧液而言，仍然是機遇大于挑戰。
目前，五糧液在千元價位段呈現“三高一低”的特點，即占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存相對較低，這是五糧液可持續發展的最大優勢和底氣。
“強者恒強，弱者更弱，甚至弱者直接出局的行業優勝劣汰殘酷現實將加速兌現。”白酒專家肖竹青認為，五糧液在全價格帶、全產品概念、全包裝形態即將全方位發力，從而爭奪更多的消費場景，爭奪更大的市場份額。
據悉，今年在廠商共同努力下，五糧液核心產品市場價格總體穩定，保持在900元以上，基本擺脫了千元價位帶其他競品的糾纏，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。
對此，白酒行業分析師蔡學飛指出，隨著國家相關刺激消費政策不斷落地，以及白酒企業積極地去庫存、調價格等行為，中國白酒行業正在進入筑底階段，行業震蕩幅度減小，行業整體進入平穩發展，部分優勢白酒企業的優勢產品可能會出現價格的溫和反彈，經過此輪優勝劣汰，對于整個中國酒行業的轉型升級，以及長期發展都有一定的積極意義。
值得一提的是，今年以來，五糧液1618、39度五糧液消費氛圍濃厚；龍年生肖酒全年熱度不減、持續保持順價銷售；紫氣東來五糧液樹立低度白酒千元價位段標桿、受到市場熱捧；一帆風順、金熊貓紀念酒、步步高升、交杯牌五糧液、五糧液老酒等持續火熱。這些都充分印證了五糧液這份事業值得廠商的耐心堅守和持續拼搏。
展望2025年，五糧液統籌規劃第八代五糧液運營策略，充分研究區域市場和商家畫像，科學把握發貨節奏，動態調整配額，力爭在“兩個破除”上取得實質進展。
一方面破除經銷商盈利的問題，五糧液將把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產品價格向價值的合理回歸，切實做好產品投放結構優化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經營信心；另一方面破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策””，強化39度五糧液、1618 五糧液與第八代五糧液的戰術協同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅動的新增長點，著力構建新的發展格局。
“2025年是“十四五”規劃的收官之年，做好明年工作至關重要。”曾從欽表示，五糧液將堅定“穩中求進、以進促穩，守正創新、綜合施策，提質增效、多作貢獻”的工作總基調，定位為“營銷執行提升年”，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢，高質量完成“十四五”主要目標任務，為實現“十五五”良好開局打牢基礎。
