近年來，“企二代”紛紛走到前臺，逐漸地接過了企業(yè)的“力量棒”，但這些“企二代”的經(jīng)營水平卻有著很大的區(qū)別，也給企業(yè)帶來了不同的影響。

“老一輩的企業(yè)家都在逐漸老去，但他們的企業(yè)還要發(fā)展，所以必須培養(yǎng)自己的后代，這就誕生了一批二代企業(yè)家，但這些二代企業(yè)家，有很多都是花瓶子，甚至不能稱之為企業(yè)家。”一位快消上市公司的市場總監(jiān)坦言，很多二代企業(yè)家上來就搞一系列改革，但改革之前都沒有理順內(nèi)部關(guān)系，更沒有摸清企業(yè)存在的問題，這不僅沒有解決矛盾，反而激化了矛盾，主要就是缺乏實際的、基層的工作經(jīng)驗，“不管是宗慶后，還是劉永好，在讓后代接班之前，都是讓后代先進入公司歷練較長的時間，起碼熟悉企業(yè)情況，并獲得了一定的工作經(jīng)驗，等到委以重任的時候，才能從容不迫。”

在宗馥莉的帶領(lǐng)之下，娃哈哈不僅較為順利地渡過了“接班期”，還帶領(lǐng)娃哈哈走出了業(yè)績“徘徊期”，讓娃哈哈煥發(fā)了新生。

無獨有偶！

在劉永好的呵護和栽培下，“企二代”劉暢也成為了新希望六和的董事長，經(jīng)過幾年的歷練，已經(jīng)完全可以獨擋一面了。

不過，也不是所有“企二代”都像宗馥莉、劉暢一樣能夠順利地握住“接力棒”，甚至還被質(zhì)疑“花拳繡腿”。

眾所周知，在閆希軍辭去國臺酒業(yè)董事長一職之后，閆希軍的兒子閆凱境成為了新董事長，然而，在閆凱境的指導(dǎo)下，國臺酒業(yè)不僅面臨一系列內(nèi)外問題，還被指逼走了元老級人物張春新。

這幾年來，白酒行業(yè)進入到了低谷期，包括茅臺、五糧液在內(nèi)的白酒企業(yè)都遇到了動銷放緩、庫存走高的情況，其他白酒企業(yè)的日子就更難過了。

由于白酒行業(yè)消費不振，導(dǎo)致終端動銷變慢，白酒經(jīng)銷商的利益受到了很大沖擊，甚至出現(xiàn)了賠本賺吆喝的局面。

在這個節(jié)骨眼上，具有戰(zhàn)略眼光的白酒企業(yè)已將維護渠道利益放在首位，不僅積極地幫助渠道去庫存，甚至不再強制渠道打款，從而保證良性發(fā)展態(tài)勢。

12月18日，一場相約二十八屆的年度盛會如期而至。以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在五糧液多功能廳舉行。

在會上，五糧液集團（股份）公司董事長曾從欽透露，2025年將力爭破除經(jīng)銷商盈利的問題，五糧液將把保障經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產(chǎn)品價格向價值的合理回歸，切實做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經(jīng)營信心。

“我個人覺得五糧液還是比較務(wù)實的，從不回避問題，現(xiàn)在這個時候，對于白酒企業(yè)來說，最重要的就是保證渠道利益，否則這個行業(yè)可能很長時間都無法好起來。”快消行業(yè)分析師康定平表示，相比之下，閆凱境就很短視，也不務(wù)實，這個時候還在忙著數(shù)智化，顯然是沒有抓住國臺酒業(yè)眼下最主要的矛盾，“數(shù)智化要搞，但眼下最緊迫的是讓渠道盈利，從而與廠家共渡難關(guān)，而閆凱境這個‘企二代’還沒有重視起來，可見其經(jīng)營水平比較一般。”

根據(jù)《新民周刊》等媒體的報道，國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系因價格倒掛而變得緊張，雙方甚至曾經(jīng)出現(xiàn)對簿公堂的情況。作為被告，國臺酒業(yè)被經(jīng)銷商起訴的問題包括，國臺酒業(yè)單方面變更產(chǎn)品配額，只發(fā)貨價格倒掛的國標酒，此前銷售較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發(fā)貨。此外，還有經(jīng)銷商曾反饋，國臺區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等甚至要求經(jīng)銷商購買國臺實控人關(guān)聯(lián)企業(yè)天士力集團下的產(chǎn)品。

在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青看來，國臺酒價格倒掛的原因涉及市場供需失衡、經(jīng)銷商囤貨變現(xiàn)、價格體系混亂、經(jīng)銷商與廠家矛盾激化、市場動銷不暢、品牌力不足支撐價格、經(jīng)銷商去庫存意愿強烈等方面。

康定平則表示，讓張春新離開國臺酒業(yè)，無疑是閆凱境接班以來最大的失誤，若是明智的二代企業(yè)家，應(yīng)該讓張春新輔佐一段時間，在熬過困難期之后，給張春新一個非常體面的離開方式，于人于己于經(jīng)銷商于企業(yè)，都是有利的。“只可惜閆凱境這個人能力一般又自我認知不足，在閆凱境的帶領(lǐng)之下，國臺酒業(yè)的問題越來越為嚴重。”