春節假期接近尾聲，在這個春節期間，白酒行業的動銷不及預期，在飛天茅臺價格無法上揚、普五和國窖1573價格不穩的情況下，二線白酒品牌承受了很大的壓力。

“今年以來，白酒價格整體都在下滑，就連飛天茅臺都不例外。”快消行業分析師康定平表示，春節期間，白酒企業加大了促銷力度，但效果并不理想，尤其是像國臺酒業、金沙酒業這樣的二線白酒品牌，壓力會更大一些。

以國臺酒業為例，2025年2月3日，國臺十五年的實際成交價格僅為590元/瓶，而國臺十五年的市場指導價格則是1499元/瓶。也就是說，國臺十五年正在四折銷售之中。

無獨有偶！

作為國臺酒業力圖占位2000元價格帶的超高端產品，國臺龍酒的市場指導價格為2999元/瓶，但2025年2月3日，實際成交價格僅為1125元/瓶，還不足市場指導價格的40%，讓人唏噓不已。

另外，2025年2月3日，國臺國標2017、國標2018和國標2019的實際成交價格分別約為275元/瓶、265元/瓶和258元/瓶。與市場指導價格（699元/瓶）相比，也在四折左右。

據悉，2017年，基于對醬酒真實年份的品質價值和消費升級需求的市場判斷，國臺酒業推出了國臺國標酒。大家都知道，國臺酒業是茅臺鎮第二大釀酒企業，而國臺國標酒則是國臺酒業旗下最暢銷的大單品。

從2017年開始，新一輪的醬酒熱潮使得茅臺鎮核心產區的價值愈加凸顯。這一年上市的國臺國標酒，定位滿五年的真實年份酒，錨定300至500元價格帶，品質和性價比奠定了市場騰飛的品質基礎。

自2017年以來，每年3月15日，國臺國標酒都會發布新一年釀造的產品，瓶身標注真實釀造年份，至今已持續八年。

然而，作為年份酒中的佼佼者，國臺國標酒的市場價值不僅沒有得到提升，反而徹底掉出了原本錨定的300至500元價格帶，甚至成為了經銷商的“燙手山芋”。

還有國臺醬酒，市場指導價格為499元/瓶，但2025年2月3日的實際成交價格則在175元/瓶左右，還不足市場指導價格的40%。

“實際上，如今的白酒產品都存在價格倒掛的問題，但問題有大小之分。”康定平指出，五糧液、瀘州老窖等龍頭企業格外重視渠道利益，并出臺一系列實質性的措施來穩定價格，所以問題并不大，但像國臺酒業這樣任由市場惡化的二線白酒企業，價格倒掛問題就較為嚴重了。

有意思的是，在接任國臺酒業董事長時，“企二代”閆凱境強調，釀酒行業的數智化發展是不可逆轉的趨勢，要全力打造智能產業，依托酒行業直接鏈接C端的突出優勢，力爭盡早讓國臺進入中國智能產業第一梯隊。

有業內觀點認為，國臺酒業的首要任務應解決價格倒掛問題。只有穩定市場價格，才能維護渠道利益，進而為國臺酒業的數智化轉型提供有力支撐。

正如康定平所言，如今白酒行業進入低谷期，經銷商生存困難，就連五糧液、瀘州老窖都忙著呵護渠道、保證經銷商的利益，但在閆凱境的執掌下，國臺酒業還在忙著數智化，顯然沒有抓住牛鼻子。“數智化是白酒行業的發展趨勢，但非一朝一夕之功，眼下最重要的是要降低渠道庫存、逐步破解價格倒掛問題，從而維護經銷商利益，閆凱境的管理水平有待提高。”

“國臺酒業換帥之后，企業目前處于一個青黃不接的尷尬節點，我認為2025年國臺酒業將備受挑戰。”中國食品產業分析師朱丹蓬表示。

然而，面對產品價格倒掛嚴重、渠道利益受損以及經銷商的抱怨，閆凱境似乎并不在意，還在2024年底忙著邀請著名主持人前來參觀。

日前，撒貝寧走進了茅臺鎮第二大釀酒企業國臺酒業，開啟了一場趣味橫生的關于醬酒白酒的數智探索之旅。

撒貝寧特別關注了國臺酒業的“智能釀造標準體系”。2024年10月國臺酒業發布了《國臺智能釀造標準體系2.0》，將正宗大曲醬酒“12987”傳統釀造工藝進一步細化為30道工序、274個工藝環節和1508項環節指標，這種對傳統工藝的“數字表達”和“精準復刻”，不僅提高了釀造效率，更保證了每一瓶國臺酒品質恒定。這也是國臺酒業智能釀造在解析傳統、系統創新方面的成功實踐。

“對于白酒企業而言，維護渠道利益確實重要，但數智化也是未來發展的關鍵方向。”知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪卻表示，考慮到國臺酒業當前面臨的價格倒掛問題較為嚴重，這直接影響到經銷商的利益和市場信心，因此國臺酒業的首要任務確實是解決價格倒掛問題，“只有穩定市場價格，才能維護渠道利益，進而為國臺酒業的數智化轉型提供有力支撐。”