文丨秦佳麗 ?編輯丨李壯

近期，顧家家居、尚品宅配、志邦家居等積極發展新業務，跨界發展趨勢越發明朗。

在家居產業融合與消費升級趨勢下，頭部家居企業密集布局“新業務”，正為市場帶來更多增長點。近日，美的集團關聯方盈峰睿和“入主”的顧家家居，新設兩家涵蓋家電業務的子公司。與此同時，美的集團也在新設家居公司，建立智能家居新版圖。一時間，軟體家居龍頭與家電龍頭企業的業務跨界模式引發行業關注。

除了顧家家居打破家居家電融合壁壘，尚品宅配、志邦家居、金牌家居、歐派家居等一批定制家居企業也對傳統家居業務進行擴容。面對存量房改善需求及“以舊換新”政策機遇，越來越多的定制家居企業從單一業務轉向多元化業務，完善全屋定制矩陣。業內人士就此表示，從未來的家居消費趨勢看，存量房改善將是重要的消費場景，家居企業可以持續調整發展戰略和業務范圍以適應市場變化。

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顧家家居設立家電子公司

家居家電企業跨界搶灘市場

作為家居行業資深玩家，顧家家居近期開始涉足家電領域。今年以來，顧家家居先后新設子公司成都顧家希百家居有限公司、上海春旭悅優家具銷售有限公司，前者經營范圍覆蓋家用電器及家用電器零配件銷售，后者經營范圍包含家用電器研發、家用電器銷售、家用電器安裝服務等，兩家公司由顧家家居全資子公司顧家家居（寧波）有限公司等持股。

跨界家電業務背后，尋找新的業務增長點成為顧家家居的戰略動力。公司業績公告顯示，2024年前三季度，顧家家居實現營業收入138.01億元，同比下降2.37%；錄得歸屬于母公司股東的凈利潤13.59億元，同比下降9.49%。面對家居行業的深度調整，顧家家居希望通過業務轉型以突破業績增長瓶頸。

更大程度上，顧家家居與美的集團的深度關聯也為其進軍家電領域提供了條件。2023年，盈峰睿和通過股權收購入主顧家家居，而盈峰睿和的實際控制人是美的集團創始人何享健之子、美的集團董事何劍鋒。2024年，顧家家居完成董事會換屆，“美的系”成為了新的管理層團隊主力。目前，除了有美的工作背景的鄺廣雄接任顧家家居董事長一職，李東來、李云海、歐亞非等顧家家居高管團隊成員也具有美的集團的任職經歷。

事實上，近年家電家居融合已成為市場趨勢，不止家居企業涉足家電，后者也在跨界家居業務。在智能家居領域布局已久的美的集團，正持續拓展“大家居”版圖。今年2月新成立的包頭市美的智慧家居有限公司，便是由美的集團間接全資持股，經營范圍涵蓋家具、家居用品銷售等。按照美的方面的注解，集團此舉旨在挖掘家居與家電業務的協同潛力，為消費者提供更全面的家居解決方案。

美的半年報顯示，美的智能家居業務主要覆蓋智慧家電、智慧家居及周邊相關產業和生態鏈，面向終端用戶的智能化場景搭建，用戶運營和數據價值發掘，致力于為終端用戶提供最佳體驗的全屋智能家居及服務。2024 年上半年，集團智能家居板塊收入為1476億元，同比增長11%。

除了顧家家居與美的集團布局“大家居”生態，近期不少家居家電企業都開啟了“雙向奔赴”。比如，今年2月，皮阿諾在其2025年度經銷商大會上與西屋熱能科技簽署戰略合作協議，未來西屋旗下壁掛爐及熱水器產品將全面接入皮阿諾家居全國超2000家終端門店及工程渠道，為消費者提供“熱水+家居定制”的一站式解決方案；2024年7月，海爾集團旗下卡薩帝廚電與志邦家居達成戰略合作，雙方在產品創新、供應鏈整合等方面為用戶帶來家裝家居家電一體化方案和服務體驗。

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定制家居企業扎堆“擴容”

新業務助推營收增長

事實上，面對存量房改善需求及“以舊換新”政策帶來的新機遇，近年家居企業紛紛開始尋求破局，一批定制家居企業也密集進軍多元化業務實現營收增長。

近期，尚品宅配、志邦家居便開始忙于拓展定制木門或定制門窗賽道，完善全屋定制矩陣。在今年2月份的營銷峰會上，尚品宅配表示，將升級2025年的產品戰略，進軍全新品類定制木門賽道。據介紹，相關消費者調研顯示，76%的用戶希望實現全屋風格統一，而“門與柜體色差大”“安裝銜接復雜”成為傳統裝修痛點，尚品切入此賽道踩在關鍵的需求點上。

志邦家居則在2024年首次推出全新定制門窗板塊，并發布了志邦獨創的“130全屋同模”設計系統，確保全屋定制產品的無縫融合。

金牌家居、歐派家居近年由單一品類向多元化業務布局。目前金牌家居的主營業務已經從廚柜品類向衣柜、木門、廚電、家具軟裝、智能家居、陽臺衛浴及大家居延伸；歐派家居全力打造全屋定制生態體系，除了傳統櫥柜、衣柜等定制業務，歐派家居已進軍到門窗、衛浴、家具等多個領域。

除了業務跨界，當前不少家居企業還通過產品換新和商業模式更迭而提升競爭力。比如，夢天木作每年推出新一代門墻柜套系產品，包括2023年夢浸系列及五大套系新品、2024年雅奢及靜奢等新系列，以爆款單品提升市場認可度；歐派家居旗下歐圖門窗通過推出“整家門窗一體化定制”商業模式，實現系統門窗12天快速交付，并投資擴產門窗生產線。

從新業務拓展效果來看，目前部分定制家居企業通過新業務拓展避免了同質化競爭困境，也成功擴大了市場份額，實現業績提升。

當前不少家居企業通過業務拓展實現營收增長。比如，在整裝渠道及門窗業務方面積極拓展品類的索菲亞，2024年前三季度的整裝渠道營業收入同比增長26.34%。截至2024年9月底，公司集成整裝事業部已合作裝企數量達277個，覆蓋全國196個城市及區域。

志邦家居木門業務增長態勢迅猛。2018年-2023年，公司木門業務年復合增長率高達120.95%。2024年，公司木門經銷門店數量達到1046家，較2023年末增加63家。

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存量房改造或成家居企業增長點

轉型破局成頭部企業共識

在眾多家居企業積極拓展新業務品類背后，家居行業呈現出“總量收縮、結構分化”的特征。尤其是頭部定制家居企業，面對白熱化的市場競爭，開始朝著打造全屋定制生態體系的方向發展，進而尋求業績突圍。譬如，歐派家居在2024年中期業績會上直言，“行業形勢嚴峻，會下調公司年度管理目標，積極轉型”。

目前，泛家居企業業績分化依舊明顯。當前滬深交易所近70家上市家居企業中已有42家企業發布2024年度業績預告，12家企業業績預增、略增或實現扭虧為盈，其中浙江永強預計2024年度錄得凈利潤4億元~6億元，同比增幅達686%~1079%，增幅表現位居行業第一。在扭虧公司中，雙槍科技、聯翔股份的凈利潤預計分別在0.27億元~0.35億元、0.1億元~0.14億元之間。

在定制家居企業中，索菲亞、王力安防也難能可貴地呈現業績逆勢增長。索菲亞預計2024年實現凈利潤13.24億～14.5億元，同比增長5%～15%，公司業績增長原因歸結為降本增效、出售參股公司股權所增加的非經常性損益；王力安防預計2024年度實現凈利潤約1.15億元~1.7億元,同比增長110%~211%，公司業績增長原因在于各板塊業務實現協同發展、產品結構優化及應收賬款風險客戶已在以前年度充分計提壞賬。

設計學谷聯合創始人、中國家居/設計產業與互聯網專家王建國就此表示，基于目前“產品場景化，行業生態化”的產業發展新趨勢，大量上市家居家電企業開始進行跨品類、跨行業布局。“這類‘跨界’也包括對產品的迭代升級和重新定義，能夠喚起一批新玩家，帶來新的業務增長點。”據介紹，“從家居消費的未來趨勢來看，接下來‘更新’‘舊改’‘翻新’‘局改’將會是房地產生態的主流消費場景，相關上市公司想要擁有話語權，就需要圍繞新的消費場景持續完善布局。”

資深產業經濟觀察家梁振鵬就此表示，家居企業跨界融合并開展新業務，原因在于激烈市場競爭下，企業需要尋找新的增長點以維持或提高市場份額。“就當前的市場環境來看，新業務對家居企業而言可能意味著利潤增長，也可能是一種內卷升級，畢竟企業前期需要投入大量資源來支持新業務。不過，目前一些家居企業已經開始關注存量房改善需求，這將助力企業業績提升。”梁振鵬介紹，“面對存量房改善需求這一市場增長點，家居企業可以及時調整戰略和業務范圍，以適應市場的變化，通過提供更高品質、更個性化的產品和服務，去滿足消費者需求。”

（文中提及個股僅作舉例分析，不作投資建議。）