友邦人壽新業務價值率扭轉下降趨勢，增加至56.1%。

文/每日財報 栗佳

3月14日，友邦保險正式對外公布了2024年度業績報告。整體來看，去年友邦保險營業總收入2230.63億元，同比微增0.08%；營業利潤1072.8億元，同比下降8.21%；凈利潤491.4元，同比增長81.62%。

具體來看，各區域內核心經營數據企穩上升，新業務價值利潤率止住下滑趨勢轉為增長，其他多項財報數據也繼續刷新歷史新高。同時，友邦保險還宣布了新一輪16億美元的股份回購計劃。

在業績剛出爐不久，美銀證券、中金公司、摩根大通、華泰證券、匯豐環球等不少研究機構紛紛對友邦保險股價給出了“買入、增持”評級建議。

那么，友邦保險所交出的這份答卷到底成色如何？

內地市場保費增長15%

先來看負債端。

去年友邦保險總加權保費收入413.98億美元，同比增長9%。其中，中國內地、香港、泰國、新加坡、馬來西亞及其他市場所取得的加權保費收入均實現不同程度增長，尤其是內地市場表現格外搶眼，去年加權保費規模高達98.74億美元，同比增長15%，為所有區域內增速最高的地區。

而友邦保險的基本盤，所貢獻加權保費收入“大頭”的依舊是在香港市場，去年錄得收入124.56億美元，同比增長8%，是所有區域中唯一一個突破百億美元的市場。而保費規模增速僅次于中國內地市場的則當屬新加坡，同比增速為14%，2024年全年取得了44.45億美元加權保費收入。此外，泰國、馬來西亞及其他市場也取得了不錯的增長，去年錄得加權保費收入分別為46.74億美元、27.42億美元、72.07億美元，增速分別為6%、7%、5%。

在年化新保費規模指標上，2024年友邦保險實現86.06億美元收入，同比大幅增長12%。其中，香港市場貢獻最大，2024年該市場年化新保費規模為26.09億美元，同比增長8.39%，在該指標總量中占比30.32%。中國內地市場在份額上緊隨其后，2024年內地市場年化新保費合計21.68億美元，同比增速7.17%，占比25.19%。

除其他市場外，新加坡市場排名第三，年化新保費規模達8.97億美元，同比增長53.07%，為增速最高的地區，所占市場份額的10.42%。

再來看資產權益端。截至2024年末，友邦保險總資產達3054.54億美元，較年初增長7%。其中，占據資產端“大頭”的金融投資資產保持較好增長態勢，較年初增長9%，而現金及現金等價物、保險及再保險合約資產卻出現了大幅縮減，較上年末急劇下降了30%、11%。

衡量一家壽險公司是否具有更長期、更穩定盈利能力且為業績增長重要引擎的新業務價值指標上，友邦保險表現可圈可點。

2024年友邦保險實現新業務價值47.12億美元，同比增長17%；新業務價值利潤率同比增加至54.5%。

進一步來看，香港、中國內地分別以17.64億美元、12.17億美元的新業務價值分別位列前兩名，新業務價值利潤率分別為65.5%、56.1%。

張曉宇和“平安系”女將余宏新組合

分析完友邦保險2024年整體經營業績后，我們將目光回到中國內地市場。

剛剛過去的2024年，友邦人壽開啟了聲勢浩蕩的新“行軍路線”，不僅史無前例地連獲安徽、山東、重慶、浙江四家省級公司批籌，并相繼獲準開業，而且進一步實施“精英營銷員3.0”戰略，加大高端人才招募。

根據此次友邦保險所披露的數據，2024年友邦人壽實現新業務價值增長20%，年化新保費增長10%，總加權保費收入增長18%，2024年末核心、綜合償付能力充足率分別為303.14%、424.34%，分別較年初大幅增長了50.19pct、17.4pct。

在渠道建設方面，友邦人壽的營銷員渠道新業務價值實現了兩位數增長，營銷員招募增長18%，活動人力增長9%，營銷員收入接近行業平均水平的兩倍。

同時，作為傳統保障類產品的引領者，2024年友邦人壽有超過95%的營銷員售出傳統保障類產品保單，營銷員渠道傳統保障類產品的新業務價值錄得26%的增長，占當期營銷員渠道新業務的46%。

當然，除了業績層面之外，最令人矚目的，當屬于友邦人壽在管理層上發生了一系列重磅換防：

2024年10月31日，友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥卸任友邦人壽董事及董事長等職，專注友邦保險集團的工作；

11月底，數度傳出辭職的平安人壽總經理余宏，終于去了友邦，擬任友邦人壽總經理，將全面負責友邦人壽的戰略規劃和執行，以及日常經營管理；

同時，作為友邦中國一手培養的精算師出身的友邦人壽總經理張曉宇，在掌舵友邦中國公司7年后，升任友邦保險區域首席執行官。

一波又一波重大改革事項發生的背后，無一不顯然出友邦中國市場“畫風”已變。

就在市場還為友邦人壽于2025年如何更進一步發展而紛紛猜想之際，上個月金融監管總局所披露的一則關于友邦人壽高管任職資格批復函，則再次讓該公司成為業內外關注的焦點。

根據該則批復函件，監管核準張曉宇友邦人壽董事長的任職資格。這意味著自去年10月份李源祥卸任友邦人壽“一把手”近五個月后，該公司迎來新一任掌門，同時，這也是繼去年11月張曉宇升任友邦保險集團區域首席執行官之后又履一新職。

根據履歷，作為“75后”，張曉宇是業內不可多得的年富力強復合型精英人才，早年畢業于復旦大學并獲得應用數學系碩士學位，擁有北美精算師資格認證。

2000年，張曉宇正式加入原美國友邦保險有限公司上海分公司，從實習生做起，而后憑借自身出色才能一步步被擢升至核心管理崗。2011年被提升為副總經理暨業務發展總監；2013年出任原友邦保險中國區首席市場官，而后才過了兩年時間，2015年，他又出任了中國區首席業務執行官，同時負責銀行保險及直效營銷/電話銷售為主的多元營銷渠道。

直至從2017年6月起，張曉宇開始肩扛原友邦保險中國區首席執行官的重擔，全權負責友邦保險在中國內地的運營與管理，成為當時集團內最年輕的中國區CEO。

此次接替張曉宇擔任友邦人壽首席執行官一職的，是來自平安人壽的一名女將余宏，也是壽險行業重量級干將之一，其任職資格待監管部門核準后生效。

公開資料顯示，余宏于1968年10月出生，青島化工學院化工設備與機械專業學士畢業，1997年12月加入平安，在平安體系深耕近27年，她不僅是平安人壽第一位女性總經理，而且也是平安人壽改革的見證者和貢獻者，親身經歷了平安的發展壯大。

在平安任職期間，余宏先后擔任過平安人壽總部保費部收費企劃室主任，平安人壽董事長辦公室主任、副總經理，平安人壽重慶分公司副總經理、總經理，平安人壽總公司總經理助理、副總經理等職務。離開平安前，余宏就職于平安人壽總經理，負責壽險日常工作，分管渠道中心、科技研發部。

在平安壽險的轉型時期，作為總經理的余宏，深度參與了平安人壽的戰略規劃升級，協助推動“4渠道+3產品”改革戰略落地。在組織架構方面，她將平安人壽原先的東、南、西、北四大銷售區域優化為北、中、南三大銷售區域，這一舉措旨在提高管理效率和市場響應速度。在保險產品服務方面，余宏構建了“三經四緯”產品體系，覆蓋了養老、健康、財富管理等多個領域，滿足了客戶日益增長的多元化需求。

友邦保險管理層在業績溝通會上表示，此次人事換防目的是通過招聘頂尖經理和代理人來加強新區域的團隊建設，盡管存在短期逆風，但看好AIA在中國大陸的中長期增長機會。

去年至今多位高管齊“換防”，友邦人壽將“平安化”？

事實上，除了“一二把手”變動之外，去年至今友邦人壽內部還發生了其他高管人事變動，同樣引發市場高度關注。

2024年1月份，此前長期任職于平安人壽，而后于2020年加入友邦出任友邦人壽廣東分公司負責人已有3年時間的谷剛，被擢升為友邦中國首席客戶官，4個月后，其出任友邦中國副總經理的任職資格正式獲監管核準，同時還兼任公司首席新機構拓展官，全面負責新設分公司的業務督導與管理，并統籌未來新機構的籌建、開業與發展。

2024年4月，1976年生的何永豪獲批出任友邦人壽總精算師，接替此前離任的張敏。

去年第三季度，友邦人壽還有兩名副總經理離任，包括副總經理兼首席風險官、合規負責人林紅，以及副總經理兼首席投資官陳佳。

如今這兩個崗位也迎來了新繼任者進行“補位”，來自外部中宏人壽的高漢強，接棒已離任的林紅，赴任友邦人壽總經理助理兼首席風險官、臨時合規負責人。

而在公司內部擔任總經理特別助理、友邦金融中心董事長的歐陽理良，則被正式擢升為公司總經理助理，同時還接棒已離任的陳佳，兼任公司首席投資官、資產管理中心部門負責人。

從友邦人壽2024年四季度償付能力報告中披露的最新高管信息看，該公司大多數管理層都有著多年友邦工作的經歷，但與此同時，在經歷一場較大人事換防下，目前其管理層也帶有一定的“平安系”標簽。

除了前文提到的擔任友邦人壽總經理的余宏，以及副總經理谷剛之外，目前該公司的副總經理劉興科及楊一辰（副總經理任職資格已于2024年12月獲監管批準），此前都在平安任職多年。

另外，友邦人壽17位高管中，有8人則是在友邦服役20年以上，對友邦的文化底蘊、管理方針和戰略執行等方面有很強的認同感和歸屬感。

最后，我們也抱有期待，友邦人壽經過次輪人事調整，接下來能夠給市場帶來更多不一樣的新氣象。