近年來，隨著全球寵物經濟的蓬勃發展，健合集團加快了在寵物營養與護理產品（PNC）領域的布局，試圖通過產品創新和品牌全球化策略擴大市場份額。

就在不久前，健合集團發布2024年全年業績。寵吾代帶你一起分析健合過去一年在寵物領域到底做了什么？

根據2024年財報，健合集團整體營收為130.5億元人民幣，同比下降6.3%，但其寵物營養與護理業務仍實現了4.4%的增長，全年營收達到19.7億元人民幣，占集團總收入的15.1%。

這一增長主要得益于其旗下Zesty Paws和Solid Gold兩大品牌的市場擴展。

健合集團2024年整體營收

Zesty Paws：

北美市場的核心增長點

Zesty Paws在2024年取得了顯著的市場增長。全年營收同比增長7.1%，其中第四季度增速更是達到了15.3%。這一增長主要來源于寵物健康、過敏緩解、免疫增強等功能性補充品的持續創新。在亞馬遜、沃爾瑪、Target等渠道的拓展，確保了廣泛的市場覆蓋。

2024年Zesty Paws成功進入英國、法國、意大利等歐洲市場，迅速在Pets at Home（英國）和Arcaplanet（意大利）等主流寵物專賣店建立零售網絡。

在北美市場，Zesty Paws持續滲透Costco、山姆會員店、Petco、沃爾瑪等渠道。2024年前三季度，北美收入同比增長10.6%，2024年一季度仍實現5.5%的增長，表現強勁。

Zesty Paws品牌

在北美寵物補充品類別中，Zesty Paws的市場份額達到了10.4%，穩居該領域的第一位，并在亞馬遜和沃爾瑪平臺繼續保持領先地位。

Solid Gold：

中國市場的高端寵物食品品牌

Solid Gold品牌在中國市場的表現也同樣突出。2024年，該品牌推出了“高蛋白免疫雙拼貓糧”和“天然養毛犬糧”等新產品，進一步鞏固了其在高端寵物食品和營養補充品領域的地位。

Solid Gold在中國市場的銷售額同比增長8.2%，尤其在高端寵物食品領域取得了顯著突破。

Solid Gold品牌

在美國，Solid Gold通過沃爾瑪和Petco等渠道實現了產品的廣泛分銷，截至2024年3月，已有超過4,500家門店覆蓋。

健合集團的市場突破與未來規劃

產品高端化策略

2024年全球高端寵物食品市場規模預計達到400億美元，年均增長率超過10%。

健合集團旗下品牌正向有機食品、無谷糧、功能性食品等方向發展，以迎合消費者需求。

例如，Zesty Paws推出的免疫增強軟糖、關節保健補充劑，以及Solid Gold開發的無谷物高蛋白犬糧，都瞄準了高端市場。

渠道拓展與社媒營銷

2024年，全球寵物產品電商銷售占比已超過40%，中國市場的線上銷售額更是占寵物食品總銷量的60%以上。

健合集團依托天貓、京東、亞馬遜等平臺，同時加強社交媒體營銷，以提升品牌認知度。

健合關于PET NUTRITION AND CARE的報告

通過直播帶貨、社群互動、KOL推廣等方式，提高消費者對產品的接受度和忠誠度。

市場擴張與本地化運營

健合集團在中國市場面臨本土品牌的競爭壓力，同時歐美市場的拓展需要應對供應鏈、渠道、法規等挑戰。

在北美市場，健合集團的品牌正進入更多線下寵物專賣店，并探索與寵物醫院、寵物美容店的合作模式。

在亞洲市場，集團針對不同消費偏好推出定制化產品，如低敏寵物食品、腸胃健康補充品等。

研發投入與創新

健合集團近年來在寵物營養與健康領域的研發投入不斷增加，2024年在寵物保健品、功能性食品等方面推出多款創新產品。

未來可能進一步與科研機構合作，研發精準營養產品，以滿足不同寵物的個性化需求。

集團在寵物基因檢測、智能喂養設備等新興領域也有所涉足，以增強市場競爭力。

健合在全球市場的博弈

挑戰：

本土品牌競爭加劇：中國本土寵物品牌正在快速崛起，健合集團需通過差異化策略保持競爭優勢。

供應鏈和成本控制：全球物流成本波動、原材料價格上漲可能對盈利能力造成影響。

法規與市場適應性：不同國家的法規差異，可能影響健合集團在全球市場的擴展。

消費者忠誠度挑戰：隨著寵物食品和營養品市場的選擇增多，品牌忠誠度成為競爭關鍵因素。

機遇：

寵物健康趨勢推動高端產品需求：消費者越來越關注寵物的健康狀況，推動了高端食品與功能性補充品的需求增長。

跨境電商帶來市場增量：健合集團可以借助跨境電商平臺，將其產品快速推向國際市場。

行業整合帶來的并購機會：隨著寵物行業集中度提升，健合集團或可通過并購擴大市場份額。

可持續發展需求上升：綠色包裝、可持續原料在寵物食品行業越來越受到重視，健合集團可借此塑造品牌形象。

健合如何迎接寵物行業變革的浪潮

從行業趨勢來看，寵物健康、功能性食品和高端寵物食品市場仍然具備增長潛力。

健合集團在該領域的持續投資和品牌國際化策略或能帶來長期回報。例如，Zesty Paws和Solid Gold的全球擴展為其打開了更多市場空間，而持續的產品研發投入也可能成為差異化競爭的關鍵。

總體而言，健合集團在2024年展現了較強的市場應對能力，尤其是在寵物行業中的布局值得關注。

全球寵物行業如同一片廣闊的海域，市場規模不斷擴張，消費需求日新月異，競爭浪潮翻涌不息。

健合集團首席執行官Nick Mann表示：“2025年，集團將繼續推動嬰幼兒奶粉、維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）與寵物補充品的增長，助力ANC、BNC、PNC三大業務單元維持、擴大或重拾增長勢頭，并實現穩定的盈利水平，讓世界各地的人們更健康、更快樂，向成為全球高端營養與健康產業領導者目標不斷邁進。”

這一戰略布局表明，健合集團將在多個業務領域繼續發力，并確保在寵物行業中的持續增長。

如何在中國市場立足并與本土品牌共舞，在全球市場開拓新興國家業務，亦將成為健合能否破浪前行的重要考驗。