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文｜章磬

全文共計｜2618字

“你愿意為毛孩子花多少錢？”這聽起來像個腦筋急轉彎，但對很多年輕人來說，這是真實的人生難題。

過去幾年，寵物經濟仿佛一夜之間“開掛”，從鏟屎官的小打小鬧，變成了資本市場眼中的潛力股。各種預測報告、研討文章輪番登場，“中國寵物市場突破3000億元”“下一個消費風口”頻頻刷屏。

但問題也來了：這3000億，真的有那么扎實嗎？

不少行業從業者其實心里有數。行業在發展沒錯，但要說已經邁進“萬億賽道”，就有點夸張了——我們可能有點走得太快，故事講得太大了。

數據這么“卷”，

到底怎么算的？

報告口徑五花八門，看得人腦殼疼

打開市面上的各種寵物行業報告，你會發現一個“有趣”的現象：同一個年份，不同報告的數據差得讓人懷疑是不是說的兩個行業。

有的統計口徑只計算貓狗消費，有的則把異寵、水族、農村養寵甚至“流浪貓狗”算上了。很多報告連“農村家養犬貓”都沒落下，哪怕這些寵物平時不進寵物店、不吃商品糧、不用寵物醫療，也要硬塞進“市場用戶”里。這種“注水式統計”，把潛在養寵人群等同于實際消費人群，自然能把市場數字吹得好看。

還有的報告只算寵物糧消費，有的則把寵物攝影、寄養、美容、寵物婚禮統統拉進來。有些機構干脆拿2030年的預測數，當成現在的數據用，一不小心就讓人誤以為我們現在就已經站在“萬億門口”。

所以你看，3000億這個數字怎么來的？怎么算的？是不是重復計算了？很多時候都沒有說明白。這種“報喜不報憂”的數據玩法，其實很影響外界對行業的判斷。

上市公司的“冷靜現實”：營收沒你想得那么高

說到底，數據最不會騙人的，往往是上市公司的營收報表。

2024年，寵物食品頭部企業乖寶寵物實現營收52.45億元，中寵股份營收44.65億元，天元寵物營收27.64億元，佩蒂股份營收16.59億元。這幾家企業幾乎是國內寵物主糧賽道的“天花板”選手，但它們加起來也就剛剛過了140億元出頭。

再看看《2023年中國寵物行業白皮書》，雖然說整個寵物市場規模達到2793億元，但這已經是把主糧、零食、醫療、美容、寄養、周邊產品、直播帶貨等幾乎所有能想象的場景全都算進去了的“大口徑統計”。

對比上市公司的真實營收，再對照“3000億市場”的宣傳語，讓人不得不懷疑數據的真實性。

寵物數量也有“注水”嫌疑

再來說說寵物數量。有些報告寫得熱熱鬧鬧，說全國寵物早就破億了，但其實核心用戶沒那么多。

很多人是“云養寵”，刷視頻、看直播、賣萌為主，真正穩定養寵、每年會持續花錢買糧、看病、做護理的核心家庭，業內一般估算在3000萬戶左右。

愿意為寵物花錢，

但大家都挺理性

國內的寵物消費邏輯跟西方很不一樣，更像一種“感情輸出”。

你看那些流行語：“狗狗是我兒子”“貓是我最穩定的情緒價值來源”“我媽說我養狗比結婚靠譜”——這些話聽起來很有趣，其實很真實。對很多年輕人來說，寵物不是財產支出，是陪伴、治愈和安全感。

但別忘了，中國人還是很會過日子的。貓糧可以買進口的，但也會等電商大促；美容護理可以做，但不會月月搞；感情很深，錢包很清醒。很多人其實是“花得開心但有分寸”。

目前中國城市真實的養寵滲透率大概在6%～7%，看起來確實還有成長空間。對比之下，美國是70%，日本也有57%。乍一看我們差得遠，似乎還有“十倍的空間”。

但要注意，這個成長不是說說就能實現的。住房面積、家庭結構、養寵觀念，都不是一夜之間能變的。一線城市還好，到了二三線，養寵的限制還不小。更別提老一輩對寵物的接受度也不算高。

所以雖然市場有潛力，但要說短期爆發，還是得踩點剎車。

那真實的市場到底有多大？

雖然整體市場沒有吹的那么大，但這兩年消費結構的變化確實很明顯。

以前貓狗吃主糧就行，現在講究“營養搭配”“低敏”“無谷物”“高蛋白”，鮮糧、烘焙糧、凍干糧成了新趨勢。甚至還有“寵物專屬配餐”“定制營養包”這些高端路線。你一問價格，幾十塊一小包，但人家買得也很爽快。

特別是一線城市的年輕人，對寵物用品的品質要求很高，甚至開始研究寵物成分表、產品原料……比自己吃得還講究。

這種結構性的“有質感的增長”，雖然不炸裂，但很穩定、也更健康。

以前的寵物用品市場，是皇家、渴望、巔峰這些國際大牌唱主角。現在不一樣了，國產品牌開始越來越有競爭力了。

有些品牌靠短視頻種草崛起，有的打電商組合拳，還有的主打“鮮糧配送到家”。高性價比、快速迭代、緊跟消費者偏好——這些都是國產品牌的優勢。

當然也別太樂觀，小品牌依舊面臨“獲客貴、流量難、渠道卷”的難題。但至少我們已經看到：頭部品牌在研發、供應鏈、品牌建設上開始有了護城河，行業集中度正在逐步提升。

與其盯著“3000億”這個玄學數字，不如冷靜算一算真實市場。

核心消費用戶：約3000萬養寵家庭，有穩定消費行為。

年均支出：單寵家庭平均支出1300-1500元，高粘性用戶在4000-5000元。

粗略估算：市場規模大概在1000億-1500億元之間，浮動空間不小。

如果再算上醫療、寄養、美容等服務性消費，也許能拉高一點，但整體仍遠未到“萬億起飛”的階段。這個規模，說大不大，說小也不小——對于一個非剛需行業來說，已經很不錯了。

別再盯著“天花板”，

好好打地基

想要行業長紅，基礎設施必須得跟上。

比如寵物醫療，就被吐槽了好多年：醫院資質參差不齊、價格不透明、藥品定價隨心所欲，很多貓咪看個病下來，感覺比人看病還貴。還有消費者被騙做不必要的手術、買天價保健品的案例時有發生。

好消息是，這些年不少品牌和平臺開始推動服務標準化、價格透明化，有些連鎖寵物醫院甚至已經引入了 AI 輔助診療系統。雖然任重道遠，但方向是對的。

有些品牌喜歡“卷包裝”：寵物零食做成馬卡龍、泡芙、布朗尼，看起來特別適合拍照發小紅書，但你仔細一看成分，糖分高、油脂多，寵物其實未必適合吃。

真正的創新，不該只是在“人類審美”上做加法，而是圍繞“功能性、適口性、安全性”來提升體驗。比如低敏蛋白、改善腸胃、針對老年寵物的專項營養等等——這些才是真正能解決問題的方向。

這個行業的魅力，從來都不是數據漂亮，而是那種溫柔的、穩定的、人與動物之間互相陪伴的連接。

它不像互聯網那樣一夜暴富，也沒有房地產那樣的剛需天花板，但它有情緒、有溫度、有持續價值。對于真正熱愛寵物、愿意深耕產品和服務的人來說，它就是一個值得用長期主義來耕耘的事業。

資本可以退場，熱度會退燒，但最后留下的，往往是那些真的把寵物當“家人”、把消費者當“朋友”的品牌和從業者。