近日藍月亮公布2024年業績報告。公告顯示，2024年藍月亮實現營收約85.6億港元，同比大幅增長約16.8%；毛利率繼續保持60.6%的穩定水平，銀行存款及現金52.7億港元，財務狀況整體穩健。

2024年，中國消費市場在需求整體偏弱與存量競爭白熱化的雙重夾擊下艱難前行，但藍月亮集團卻交出了一份反周期增長的答卷，展現出行業龍頭的韌性。這一增長背后，是藍月亮以“戰略性虧損”為代價，在產品創新、渠道革新與用戶教育上的長期深耕，為其在濃縮+洗衣液這一藍海市場的突圍埋下伏筆。

業內人士指出，藍月亮2024財報傳遞清晰信號：在行業存量廝殺的寒冬，其選擇以“進攻姿態”開辟增量戰場。通過技術壁壘構建、用戶心智占領、全域渠道重構，藍月亮正將濃縮+洗衣液從“可選消費”變為“剛需升級”。正如財報所言：“改變傳統洗衣認知，是推動行業邁向新時代的關鍵。”這場以虧損換增長的戰役，或許正是中國消費企業穿越周期的終極答案——不在存量中內卷，而在增量中生長。

逆勢增長背后的基本面韌性

在消費市場整體承壓的2024年，藍月亮以一份“逆勢增長”的財報展現了龍頭企業的戰略定力。全年營收逆勢兩位數增長，新電商渠道銷售額同比大增，其中雙十一期間斬獲京東等多平臺衣物清潔類目銷冠。這份成績單背后，是連續15年洗衣液市占率第一的底盤支撐，更是其主動選擇戰略性投入的成果顯影。

盡管在業績增長的同時，藍月亮利潤出現虧損，但這看似矛盾的情況背后，實則是企業將短期利潤轉化為渠道基建、技術研發的長期投資。正如國泰君安報告指出，這種戰略性虧損本質是“用今天的投入兌換明天的船票”。

藍月亮這一成績背后，是其在行業寒冬中展現出的三重韌性：

首先，結構性增長：線上渠道的“第二曲線”爆發。傳統電商平臺穩健增長的同時，藍月亮在新興社交電商平臺實現戰略突破。通過“達人直播+品牌自播+短視頻種草”的組合拳，其「濃縮+」洗衣液組合在抖音單場直播銷售額曾多次上億，旗艦店粉絲量半年增長300%。這種渠道結構的優化，緊緊匹配需求變化，有效抓住了Z世代“邊看邊買”的消費習慣變遷。而在這一過程中，有更多消費者，能夠體驗到藍月亮至尊「濃縮+」洗衣液及其他優質產品，從而得到清潔體驗的提升，為改變洗滌習慣打下基礎。

其次，技術硬實力：打造毛利率60.6%的護城河。在原材料成本波動的環境下，藍月亮毛利率仍舊保持穩定，顯著優于行業平均水平。值得一提的是，藍月亮正在大力推廣的至尊「濃縮+」洗衣液，展露出顯著的技術控本優勢。其活性物含量達47%，是國標的3倍，1泵可洗8件衣物，大大減少了單次使用量，不僅直接降低消費者綜合成本，還有運輸和儲存成本低、效率高等優點。這種控本模式，與單純依賴規模效應的競爭對手形成本質差異。

最后，財務強底盤：彰顯52.7億元銀行存款及現金的長期主義底氣。盡管報表層面利潤短期承壓，但藍月亮的戰略性投入方向清晰：重點布局新渠道拓展和消費者教育。值得關注的是，其現金儲備形成公司戰略投入的強力支撐，這種“燒錢不燒未來”的財務結構，與某些企業“促銷驅動型虧損”有本質區別。正如國泰君安報告所言：“這不是生存壓力下的失血，而是戰略卡位的主動布局。”

「攻城」邏輯：用產品創新重塑市場規則

當同行深陷促銷內卷時，藍月亮選擇了一條更艱難但更具壁壘的路徑——用技術升級打開價格空間，用認知教育創造需求增量。這一決策讓藍月亮成功從“價格戰泥潭”走到“價值戰高地”。從2008年率先推動行業從“洗衣粉”向“洗衣液”轉型，再到如今進一步向「濃縮+」洗衣液跨越式升級，每一次轉型背后都意味著巨大的投入，這種投入正重構了競爭維度：不是比誰能更快清庫存，而是比誰先定義下一代產品標準。這種“逆周期種樹”的勇氣，或許正是消費產業穿越迷霧的關鍵答案。

正如藍月亮至尊「濃縮+」洗衣液的突圍，堪稱教科書級的技術破局。至尊「濃縮+」洗衣液不僅是一款產品，更是一套重新定義行業規則的系統工程，這場“攻城戰”的背后，藏著對中國消費市場底層邏輯的深刻洞察。其47%的活性物含量打破行業桎梏，是國標洗衣液的3倍效能。當行業還在比拼去漬能力時，藍月亮已建立起濃縮+的技術護城河。

但技術領先只是序章，真正的戰役在于消費者認知革新。通過“科學洗衣中國行”走進各大城市，開展社區科普；打造“至尊潔凈之旅”沉浸式體驗館，邀請消費者見證濃縮+配方的溶解實驗，讓用戶直觀感受“1泵洗8件”的便捷性，完成從被動接受到主動選擇的認知躍遷。正如消費者李女士反饋：“用過后才發現，過去二十年可能都在‘錯誤洗衣’”。

「守正出奇」的渠道與營銷方法論

在渠道布局上，藍月亮展現出“全域滲透”的戰術智慧。線下渠道深耕低線市場；線上則采取“旗艦店+達人矩陣+自播間”的立體攻勢，這種飽和進攻策略，與名創優品“閃電倉”的渠道密度邏輯異曲同工，本質都是通過觸點密度提升消費便利性。通過“達人直播+品牌自播+社交電商”矩陣，藍月亮不僅曾在抖音創下單場銷售額突破2.7億的新紀錄，更帶來新電商渠道銷售額大增，實現從“流量收割”到“場景滲透”的質變。

營銷層面更顯藍月亮破圈智慧。摒棄傳統促銷戰，在央視新聞×藍月亮816超級品牌日邀請撒貝寧擔任“潔凈體驗官”，一起關注大眾洗衣痛點與科學洗衣方法；在抖音平臺打造#了不起的未來洗衣科技#話題，邀請網友一同發布創意潔凈視頻，體驗濃縮+潔凈力量，到目前話題收獲8.8億次播放。

藍月亮這些動作背后，是“知識營銷”方法論的系統升級——把產品優勢轉化為生活解決方案，用場景化溝通替代功能宣講。正如海通證券所觀察，這種投入本質是“為消費者認知開荒”的戰略選擇。

事實上，藍月亮一系列營銷舉措的底層邏輯是“以認知效率對抗流量內卷”。藍月亮大力投入市場教育，用“知識資產”構建長期壁壘：線下門店化身“濃縮實驗室”，掃碼體驗引流至私域；線上內容鎖定“成分黨”“極簡生活”等精準標簽，這種“守正出奇”的本質，是用短期投入置換行業定價權——當競品困于ROI計算時，藍月亮已在定義下一代市場規則。

財務健康度與長期價值錨點

盡管2024年財報顯示虧損，藍月亮的財務結構卻透露出長期主義的底氣，財報中的幾組數據值得玩味：52.7億港元銀行存款及現金儲備構筑安全邊際；60.6%的毛利率凸顯技術溢價對成本波動的抗壓能力。

藍月亮將虧損轉化為技術護城河，藍月亮在營運之初便成立研發技術中心，并于2015年成立藍月亮洗滌研究院，專門開發及評估洗衣產品及方法，擁有了一批碩士博士專業人才，從洗滌的原理、原料、配方、包裝整個鏈條進行鉆研，還會在開發中兼顧使用場景和效果。截至2024年12月31日，藍月亮共擁有有效專利265項，商標 1246項，版權234項。其“強現金流+高研發投入”的組合，與不少同行“大單品+大營銷”的模型形成差異——前者聚焦技術驅動渠道變革，后者側重營銷驅動產品迭代。

對于濃縮洗衣液的未來，數據揭示出驚人潛力：中國8.2%的滲透率與美日98%形成級差，若達到30%滲透率即可催生百億增量市場。這也解釋了為何機構集體給出“增持”評級：國泰君安上調目標價至3.25港元，海通證券測算2025年PE估值中樞將上移38%。在分析師看來，當前虧損恰似種樹時的培土施肥，待認知拐點到來時將迎來指數級回報。

當競品困于存量博弈時，藍月亮用長期戰略性投入為未來十年下注，在消費賽道，敢為認知革命買單的企業，終將收割最大紅利。

【結語：在洗衣液行業「種樹」的人】

藍月亮的2024財報，給困于存量廝殺的消費行業帶來啟示：真正的護城河不在市場份額的防守，而在用戶認知的開墾。當同行緊盯促銷ROI時，它選擇投資未來十年的技術標準；當行業計算單季利潤時，它執著于播種濃縮+時代的認知根基。

這種“種樹邏輯”的背后，是對產業終局的深刻預判。就像30年前洗衣粉替代肥皂，10年前洗衣液顛覆洗衣粉，今天濃縮+技術正在重演歷史。而藍月亮，正以戰略定力將自己錨定為新時代的擺渡人——這或許就是資本市場將其虧損解讀為“價值期權”的根本原因。在充滿不確定性的周期里，敢為行業種樹者，終將收獲整片森林。