藍鯨新聞4月8日訊（記者 陸鵬鵬）“中產有三寶，拉夫lulu始祖鳥。”從一條瑜伽褲，賣到全球市值第二的運動品牌，近年來Lululemon在中國市場異軍突起，成為中產最愛的品牌之一。

雖然在中國市場的業務風生水起，但突如其來的“關稅風暴”讓其在美國本土市場面臨著不小的挑戰。

關稅風暴席卷越南等地

Lululemon等品牌將被迫提價

據央視消息，根據特朗普4月2日公布的關稅清單，美國將對柬埔寨、越南、泰國等多個國家加征超過30%的“對等關稅”，作為全球供應鏈上的重要一環，這些國家面臨巨大的沖擊。

目前美國只有2.5%的服裝和1%的鞋類為本土制造，越南等亞洲國家則是美國服裝鞋帽的主要進口來源地，2024年越南紡織品服裝出口額達440億美元。

以Lululemon為例，財報顯示，2024年公司40%的產品在越南制造，17%在柬埔寨，11%在斯里蘭卡，11%在印度尼西亞，7%在孟加拉國，其余在其他地區。

而這些國家面臨的關稅稅率在32%至49%之間，幾乎是受“關稅風暴”沖擊最嚴重的國家。

隨著美國所謂“對等關稅”措施即將實施，主要生產基地設在越南的Lululemon面臨供應鏈成本重壓，這些關稅最終仍要由消費者買單，品牌將被迫提價。

關稅最終仍由消費者買單

一條瑜伽褲在美價格漲幅或超過10%

Lululemon成立于1998年，起初這家公司還只是加拿大一個賣瑜伽褲的小眾品牌。

這些年來，Lululemon以瑜伽這一小眾運動為突破口，瞄準被主流運動品牌忽視的女性專業運動市場，打造“功能+時尚”的標簽，迅速占領消費者心智。

在過去，愛馬仕包、勞力士表等舊式奢侈品依賴稀缺材質與歷史敘事彰顯階級，而如今，新中產急需一種新的消費符號標榜身份。也正因如此，即便是1000元一條的瑜伽褲也能讓成千上萬的消費者甘愿為之買單。

這20年間，Lululemon構筑了一個市值百億美元的運動品牌帝國，一度成為僅次于耐克的全球市值排名第二的運動品牌。

財報顯示，2024全財年，Lululemon實現營收106億美元，同比增長10%；全財年凈利潤達18億美元，同比增長17%。其中，主要市場美洲地區營收同比增長4%，國際營收同比增長34%。

盡管營收首破百億美元，但這份財報可以明顯看到，Lululemon在美洲大本營增速放緩，中國市場的亮眼數據彌補了公司在本土的疲軟表現。

然而，隨著美國對越南等地加征高額關稅，品牌未來或將被迫提價，這讓本就在美國本土增長放緩的Lululemon雪上加霜。

據央視援引據耶魯大學預算實驗室預測，美國實施“對等關稅”后，皮革制品、衣服、農作物、金屬、羊毛等類別產品價格漲幅將超過10%。

Garfield在國際面料巨頭企業任職，他對藍鯨記者表示，具體到Lululemon的服裝類目上，美國對越南等地加征關稅將直接推高Lululemon的運營成本，為了不虧本，品牌方會把大部分增加的成本轉嫁給消費者，最終產品在美國的售價可能會上漲約10%~20%，實際漲幅可能會更高。以一條在美售價118美元的瑜伽褲為例，受關稅影響最終價格可能會超過130美元，折合人民幣漲價或超過百元。

美國買露露更便宜？

代購稱以后可能沒價格優勢了

因美國本土市場增長放緩，近年來Lululemon開始尋求新的增長點，中國的下沉市場便是其一。數據顯示，2024年上半年，Lululemon在中國超過15個城市新開了門店，其中有超過11家開在二線及以下城市。

對中產來說，1000元一條的瑜伽褲還在可接受范圍，但對于下沉市場的消費者來說，這一定價仍略顯昂貴，因此，不少消費者為追求性價比會通過海外代購的途徑購買。

以一款Zeroed In男士運動夾克為例，藍鯨記者查詢發現，同款夾克，Lululemon美國官網折后價格104美元，折合人民幣763元左右，而Lululemon中國官網價格為1180元，價格相差417元，即便是未打折之前，這件夾克標價148美元，折合人民幣1086元，同樣比國內便宜近百元。

美國官網價格

國內官網價格

藍鯨記者從多位美國代購那里了解到，Lululemon在美國定價普遍比國內低到100~200元，如果趕上美國官網打折，價格還會更便宜，所以會有很多客戶找代購買。

“目前美國定價還沒有發生變化，但是在新的關稅政策影響下，包括Lululemon在內，各類品牌的價格或多或少都會受到影響。加上美國這里的價格本來也沒便宜多少，算上運費代購費，Lululemon以后在美國的價格優勢也就沒有了。這種價格倒掛現象可能會導致代購訂單量斷崖式下跌。”一位代購說道。