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文｜喵姐

全文共計(jì)｜2650字

中國寵物食品市場正經(jīng)歷一場前所未有的結(jié)構(gòu)性變革。

據(jù)艾瑞咨詢（iResearch）數(shù)據(jù)顯示，2024年寵物行業(yè)市場規(guī)模突破3000億元大關(guān)，但增速從過去十年的年均20%降至8%，市場競爭進(jìn)入存量博弈階段。一邊是國際巨頭憑借百年積淀持續(xù)收割高端市場；一邊是本土品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)，代工模式下品控爭議頻發(fā)。行業(yè)呈現(xiàn)出“高端被壟斷、中低端內(nèi)卷”的典型紅海特征。

在此背景下，2025年4月11日誠實(shí)一口的年度升級(jí)發(fā)布會(huì)，以“為愛創(chuàng)造·滿分營養(yǎng)”為主題，通過自建全球旗艦烘焙工廠“啟鮮”、發(fā)布黑金高鮮肉烘焙糧、升級(jí)公益戰(zhàn)略三大動(dòng)作，展現(xiàn)了一條差異化破局路徑。

這場發(fā)布會(huì)筆者看到的不僅是品牌發(fā)展的里程碑，更為行業(yè)提供了撕開紅海的戰(zhàn)略樣本。

紅海突圍的四大核心條件

與誠實(shí)一口的實(shí)踐路徑

技術(shù)壁壘構(gòu)建產(chǎn)品護(hù)城河

在寵物食品行業(yè)，“配方透明化”已成基礎(chǔ)門檻，真正的競爭已轉(zhuǎn)向生產(chǎn)端的技術(shù)革命。誠實(shí)一口“啟鮮”工廠的落成，標(biāo)志著中國寵物食品制造從代工模式向自主工業(yè)化的躍遷。中國寵物食品從最初的低溫烘焙糧到膨化糧再到鮮食路線，其背后展現(xiàn)了不同時(shí)代背景下消費(fèi)者對(duì)寵物食品的訴求已經(jīng)開始從營養(yǎng)重添加轉(zhuǎn)向歸本清源的食材原始天然的回歸之路。

誠實(shí)鮮肉直投工藝：通過1.5小時(shí)鮮肉冷鏈運(yùn)輸、乳化技術(shù)（0.8mm超微粉碎）、真空烘焙鎖鮮三大創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了高比例的鮮肉添加。

誠實(shí)0輻照標(biāo)準(zhǔn)：依托全流程微生物管控體系（RO純凈水系統(tǒng)、30分鐘紅外質(zhì)檢），摒棄傳統(tǒng)輻照滅菌工藝，保留食材天然營養(yǎng)活性。

誠實(shí)精準(zhǔn)營養(yǎng)交付：NutriTower 千3精準(zhǔn)塔樓利用重力作用精準(zhǔn)投放，通過自由落體減少殘留。

誠實(shí)一口創(chuàng)始人姚懿

從誠實(shí)一口的工廠建設(shè)布局不難看出，中國寵物食品的進(jìn)化軌跡——從低溫烘焙工藝、膨化技術(shù)到鮮食革命，清晰勾勒出消費(fèi)觀念的代際躍遷：市場正從“化學(xué)配方競技場”轉(zhuǎn)向“自然本味試驗(yàn)田”，消費(fèi)者用購買投票重塑著“食材溯源大于營養(yǎng)堆料”的新價(jià)值坐標(biāo)系。

價(jià)值鏈整合打造成本效率優(yōu)勢(shì)

紅海競爭中，成本控制與品質(zhì)保障的平衡是生存關(guān)鍵。誠實(shí)一口通過縱向整合供應(yīng)鏈，重構(gòu)了寵物食品的價(jià)值鏈：

誠實(shí)上游鎖鮮：與近距離的鮮肉供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，將原料周轉(zhuǎn)時(shí)間壓縮至1.5小時(shí)內(nèi)，降低冷凍存儲(chǔ)成本的同時(shí)保障新鮮度。

誠實(shí)中臺(tái)智造：全自動(dòng)化生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)從投料到包裝的連續(xù)作業(yè)。

誠實(shí)下游響應(yīng)：依托大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，將新品研發(fā)周期大幅縮減，能更快響應(yīng)市場需求。

誠實(shí)一口創(chuàng)始人呂依凌

這種“鮮肉供應(yīng)鏈+智能工廠+敏捷研發(fā)”的閉環(huán)，使品牌在保持高溢價(jià)能力的同時(shí)，完成了更優(yōu)更快的研發(fā)效率。

社會(huì)公益賦能品牌價(jià)值

新一代養(yǎng)寵人群的消費(fèi)邏輯正在從“功能滿足”轉(zhuǎn)向“情感共鳴”。誠實(shí)一口的“為愛創(chuàng)造”戰(zhàn)略，通過公益與商業(yè)的深度融合，構(gòu)建了獨(dú)特的品牌價(jià)值生態(tài)。

誠實(shí)科學(xué)公益發(fā)布了4199絕育計(jì)劃以“絕育+領(lǐng)養(yǎng)+營養(yǎng)支持”三位一體模式，累計(jì)捐贈(zèng)157噸糧、支持超1.2萬只流浪動(dòng)物絕育，將公益轉(zhuǎn)化為可量化的社會(huì)影響力。

在內(nèi)容層面，誠實(shí)一口通過與影視颶風(fēng)合作的工廠紀(jì)錄片，以“一顆糧的誕生”為敘事主線，將技術(shù)細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化為對(duì)寵物關(guān)愛的情感投射，讓冷冰冰的現(xiàn)代化工廠更具“人情味”。這種“商業(yè)向善”的敘事，使誠實(shí)一口在消費(fèi)者認(rèn)知中跳出了“網(wǎng)紅品牌”標(biāo)簽，進(jìn)階為具有人文關(guān)懷的行業(yè)引領(lǐng)者。

在筆者與誠實(shí)一口創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)接觸中不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)鮮明的認(rèn)知躍然眼前：當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)仍在用80年代舶來的科層制流程管控維系組織時(shí)，新生代企業(yè)已構(gòu)建起價(jià)值觀引力場和使命共同體的新范式。年輕團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出的“闖”如同黑金烘焙糧從概念到量產(chǎn)的高效落地及員工高密度創(chuàng)新，本質(zhì)上是由“為愛創(chuàng)造”的價(jià)值觀激發(fā)的群體性創(chuàng)造勢(shì)能。

正如量子物理學(xué)家戴維·玻姆所提出的：“當(dāng)個(gè)體頻率與組織能量場共振，管理便從控制論升維至協(xié)同論”。

全球化視野下的標(biāo)準(zhǔn)輸出

在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，生產(chǎn)制造總負(fù)責(zé)人兼啟鮮總設(shè)計(jì)師趙陽鄭重發(fā)聲：誠實(shí)一口通過全鏈路品控體系與嚴(yán)苛供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)的深度磨合，率先構(gòu)建寵物食品制造新范式。

當(dāng)寵物行業(yè)仍以傳統(tǒng)飼料標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)線時(shí)，誠實(shí)一口以更高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重塑產(chǎn)業(yè)規(guī)范，這種看似給供應(yīng)鏈公司“找麻煩”的背后是行業(yè)向上的邁進(jìn)。

面對(duì)國際競爭，中國品牌已經(jīng)開始從“跟隨者”轉(zhuǎn)變“規(guī)則制定者”。以誠實(shí)一口為例，通過兩項(xiàng)動(dòng)作搶占標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)，首先聯(lián)合SGS推出“0輻照、鮮肉直運(yùn)、真空烘焙”三大核心指標(biāo)，推動(dòng)行業(yè)從“成分競爭”轉(zhuǎn)向“工藝競爭”。其次利用跨界技術(shù)遷移，將手機(jī)制造業(yè)的潔凈車間標(biāo)準(zhǔn)、乳制品行業(yè)的乳化工藝引入寵物食品生產(chǎn)，打破行業(yè)技術(shù)邊界。

這些創(chuàng)新不僅獲得央視“超級(jí)工廠”的權(quán)威背書，更讓品牌在寵物食品競爭中占據(jù)先機(jī)為中國寵物食品全球化布局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

紅海競爭的本質(zhì)是系統(tǒng)性能力比拼

寵物食品的市場份額在寵物行業(yè)的占比達(dá)48%，在如此巨大的市場份額的誘惑下，跨行進(jìn)入寵物賽道的企業(yè)往往都會(huì)以食品為切入點(diǎn)，但誠實(shí)一口的案例卻揭示了一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：寵物食品行業(yè)已進(jìn)入“全能型競爭”時(shí)代。單一的產(chǎn)品創(chuàng)新或營銷轟炸難以持續(xù)，品牌需要構(gòu)建的能力需更加多維。既要能找到細(xì)分品類的技術(shù)突破方向，將其轉(zhuǎn)化為專利壁壘。又要有供應(yīng)鏈韌性。同時(shí)還要有價(jià)值觀穿透，將社會(huì)議題融入品牌基因，獲得消費(fèi)者情感認(rèn)同。并能夠積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，從“合規(guī)者”變?yōu)椤岸x者”。

當(dāng)前寵物食品行業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略深水區(qū)，單純依賴資本碾壓式進(jìn)場難以突破產(chǎn)業(yè)壁壘。近幾年新入局品牌中不難看出采取資源驅(qū)動(dòng)型擴(kuò)張策略的，市場存活率極低。究其根本，重資本投入若缺乏對(duì)行業(yè)生態(tài)的深度解構(gòu)能力，最終往往會(huì)黯然離場。

在長期主義的道路上重構(gòu)競爭維度

當(dāng)行業(yè)陷入“流量內(nèi)卷”的焦慮時(shí)，誠實(shí)一口品牌成立以來，卻始終專注技術(shù)升級(jí)、著力于創(chuàng)新研發(fā)，打造了“啟鮮”工廠，將公益投入寫入企業(yè)章程，以“滿分營養(yǎng)”重新定義產(chǎn)品價(jià)值。這些看似“笨功夫”的投入，實(shí)則是跳出紅海博弈的高維戰(zhàn)略。

正如發(fā)布會(huì)現(xiàn)場那句“為愛創(chuàng)造”所昭示的：寵物經(jīng)濟(jì)的終極競爭，終將回歸對(duì)生命的敬畏之心。那些真正理解“愛是商業(yè)的終極答案”的品牌，終將在紅海中開辟屬于自己的藍(lán)海航線。