《筆尖網(wǎng)》文/筆尖觀察

　　《筆尖網(wǎng)》關(guān)注到，多次沖擊A股上市未果的周六福珠寶股份有限公司（以下簡稱“周六福”）轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港市場。近日，港交所網(wǎng)站公布了周六福在港交所主板上市的申請，公司將再次嘗試IPO。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，黃金珠寶行業(yè)集中，按中國線下門店數(shù)目計，五大珠寶公司的市場份額由2018年的31.6%增至2023年的37.7%。品牌忠誠度是黃金珠寶行業(yè)的重要因素，終端消費者往往偏愛可靠且高品質(zhì)的成熟品牌。在黃金珠寶行業(yè)發(fā)展一個強大的品牌需要在營銷和客戶服務上作出重大投資，并始終如一地交付優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以中國門店數(shù)目計，周六福于2017年至2023年連續(xù)七年維持于中國珠寶市場前五大品牌之列。

　　加盟店數(shù)量占比超95% 加盟店表現(xiàn)影響重大

　　加盟店及自營店的數(shù)目

　　值得關(guān)注的是，周六福的線下門店以加盟店為主。招股書顯示，2021年、2022年及2023年12月31日，周六福的的門店總數(shù)為3,764家、4,052家、4,383家，其中加盟店數(shù)量為3,694家、3,974家、4,288家。近三年，周六福線下加盟店占門店總數(shù)的比重均超95%。

　　產(chǎn)品及服務劃分的收入模式明細

　　周六福來自加盟模式的收入源于向加盟店銷售產(chǎn)品及向加盟商收取服務費，2021年-2023年，公司向加盟店銷售產(chǎn)品的收入分別為10.75億元、8.43億元、20.20億元，來自收取服務費的收入分別為5.92億元、7.98億元、8.33億元。同期，周六福來自加盟模式的收入占總收入的比重分別為59.90%、52.90%、55.40%。

　　周六福也在招股書中指出，公司的收入與經(jīng)營業(yè)績受到加盟店表現(xiàn)的重大影響，而公司的成功部分取決于維持及加強與現(xiàn)有加盟商的關(guān)系以及繼續(xù)與其他加盟商建立新關(guān)系的能力。

　　赴港上市遞表前宣派股息超6億元

　　招股書顯示，周六福分別于2021年宣派及派付股息1.50億元及于2023年宣派及派付股息3億元。

　　此外，2024年3月，周六福宣派股息3.48億元，2024年5月，周六福再宣派股息人民幣2.97億元，合計6.45億元。

　　周六福 招股書

　　招股書顯示，李偉柱、李偉蓬、深圳周六福、若水聯(lián)合、上善聯(lián)合、乾坤聯(lián)合及創(chuàng)明投資合共有權(quán)行使周六福約93.70%的投票權(quán)，并因此組成控股股東集團。這也意味著，在港股申報前的派息，李氏兄弟將成最大“受益者”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著消費習慣的轉(zhuǎn)變、行業(yè)競爭的白熱化，黃金珠寶行業(yè)將逐漸面臨個性化需求、換代消費、跨界競爭等挑戰(zhàn)。在市場競爭、品牌競爭、供應鏈競爭等多個方面追求卓越表現(xiàn)是珠寶企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的主要途徑。

　　據(jù)悉，在當前市場激烈競爭的環(huán)境下，珠寶企業(yè)需要深耕產(chǎn)品品質(zhì)、品牌吸引力、渠道建設(shè)和供應鏈管理，逐漸變成了許多珠寶企業(yè)競爭的重心。

　　招股書顯示，此次赴港IPO，周六福擬將募集資金用于擴大和加強銷售網(wǎng)絡，提升品牌的市場知名度，提升產(chǎn)品供應及加強產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)能力等。加盟模式收入占比過半，赴港上市“遞表”前大手筆分紅，周六福能否在競爭激烈的珠寶市場中繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，公司此次赴港IPO能否如常所愿，《筆尖網(wǎng)》將持續(xù)予以關(guān)注。