8月28日晚間，蒙牛乳業(yè)發(fā)布了2024年中期業(yè)績報告，經(jīng)營利潤率繼續(xù)提升，且為了提振資本信心，將斥資20億港元進(jìn)行股票回購。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，蒙牛實現(xiàn)收入446.7億元（人民幣，以下類同），同比下降12.6%；蒙牛積極有效應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)經(jīng)營利潤31.2億元，經(jīng)營利潤率同比提升0.6個百分點至7%。

在8月29日的業(yè)績說明會上，蒙牛乳業(yè)總裁高飛表示，基于短期挑戰(zhàn)，蒙牛乳業(yè)上半年主動控制發(fā)貨節(jié)奏，清理渠道庫存并穩(wěn)價盤，對銷量造成一定影響。此外面對行業(yè)價格競爭，蒙牛乳業(yè)的態(tài)度是“既要、又要、還要”，平衡好收入、利潤、現(xiàn)金流的增長。

面對周期挑戰(zhàn)，蒙牛乳業(yè)積極應(yīng)對行業(yè)短期挑戰(zhàn)，堅定保持長期戰(zhàn)略定力，錨定“再創(chuàng)一個新蒙牛”戰(zhàn)略目標(biāo)和FIRST成功畫像，堅持“以價值創(chuàng)造為中心，持續(xù)聚焦研發(fā)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、數(shù)智化，加速渠道優(yōu)化和新業(yè)務(wù)發(fā)展”，推動高質(zhì)量發(fā)展。

正如蒙牛乳業(yè)方面所言，公司堅定品類創(chuàng)新升級，在極致品質(zhì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展豐富新品類、打造多元新場景、加速ToB渠道和專業(yè)乳品拓展，滿足消費者多樣化、個性化需求，引領(lǐng)乳制品從“喝牛奶”向“吃牛奶”，從“基礎(chǔ)供給”向“大健康”，從“粗加工”向“精深加工”的轉(zhuǎn)型升級。

業(yè)績公告的同時，蒙牛乳業(yè)積極提升股東回報，宣布計劃于未來12個月內(nèi)進(jìn)行總規(guī)模最高達(dá)20億港元的股份回購，彰顯公司對業(yè)務(wù)發(fā)展、未來盈利能力及長期穩(wěn)健發(fā)展的堅定信心。

受此影響，8月29日，蒙牛乳業(yè)的股價應(yīng)聲大漲，漲幅一度超過10%，資本信心得到了顯著提升。

常溫奶利潤率提升，加強(qiáng)渠道掌控和精細(xì)化管理

2024年上半年，原奶（生鮮乳）供給依然過剩，且消費需求不及預(yù)期，需供矛盾凸顯，乳制品行業(yè)整體呈現(xiàn)短期下滑。

面對需供矛盾凸顯、消費需求不及預(yù)期等行業(yè)現(xiàn)狀，蒙牛乳業(yè)主動擁抱變革，加大品類創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，從追求“規(guī)模效益”向“價值創(chuàng)造”提質(zhì)增效，多品類實現(xiàn)逆勢增長，持續(xù)塑造中國乳業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。

報告期內(nèi)，蒙牛乳業(yè)順應(yīng)市場變化，主動迎難而上。在優(yōu)勢品類夯實行業(yè)地位的同時，多個細(xì)分品類實現(xiàn)逆勢增長。

作為蒙牛乳業(yè)的頂梁柱，今年上半年，常溫事業(yè)部積極應(yīng)對消費信心不足、渠道變革等外部挑戰(zhàn)，繼續(xù)聚焦業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，不斷修煉內(nèi)功，夯實產(chǎn)品、品牌和渠道基礎(chǔ)，提升運(yùn)營效率、執(zhí)行效率，實現(xiàn)利潤率提升。

“中國人有句話叫勒緊褲腰帶過日子。如果大家都是這種思維，那哪來的創(chuàng)新和創(chuàng)造呢？所以對于我們認(rèn)準(zhǔn)的創(chuàng)新和創(chuàng)造，尤其是品類創(chuàng)新創(chuàng)造，是必須要堅決、果斷、聚焦、聚勢做下去，該省的省，該花的花。”高飛如上表示。

據(jù)悉，常溫事業(yè)部圍繞營養(yǎng)、高質(zhì)優(yōu)價多元化消費需求進(jìn)行品類布局。報告期內(nèi)，特侖蘇品牌堅定不移地深化「更好」的品牌理念，有機(jī)系列產(chǎn)品再度蟬聯(lián)德國國際有機(jī)博覽會產(chǎn)品金獎，強(qiáng)化品牌影響力。

蒙牛母品牌則推出了0乳糖牛奶，補(bǔ)充細(xì)分賽道，擴(kuò)大飲奶人群，滿足廣大面臨乳糖不耐受癥的中國消費者飲奶需求。

常溫乳飲料上市添加優(yōu)質(zhì)生牛乳的真果粒伯爵紅茶、蜜瓜烏龍口味牛乳茶、真果粒奶一口等多款新品，強(qiáng)化多場景、多人群、跨品類破圈，全面煥發(fā)品類活力。

常溫酸奶純甄聚焦品牌差異化布局，專注簡單配料的0添加純甄利樂鉆原味風(fēng)味酸奶，持續(xù)引領(lǐng)配方革命，不斷升級產(chǎn)品質(zhì)量，以更創(chuàng)新的配方，讓新一代產(chǎn)品更加符合消費者的需求。

同時，常溫事業(yè)部還順應(yīng)了渠道重塑趨勢，積極推進(jìn)RTM渠道策略的落地執(zhí)行，加強(qiáng)渠道掌控和精細(xì)化管理。

報告期內(nèi)，常溫事業(yè)部進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商賦能，深化在線滲透，積極把握興趣電商、內(nèi)容電商等高增長渠道，O2O渠道領(lǐng)先行業(yè)，份額優(yōu)勢再提升，新零售會員規(guī)模持續(xù)過大，在線會員總量超8200萬人。此外，常溫事業(yè)部持續(xù)挖掘下沉市場機(jī)會，拓展網(wǎng)點鋪市率，強(qiáng)化鎮(zhèn)村的服務(wù)滲透和基礎(chǔ)建設(shè)。

在保持C端業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，常溫事業(yè)部也積極地拓展B端市場。旗下專業(yè)餐飲品牌蒙牛專業(yè)乳品秉持「專業(yè)乳品專注創(chuàng)造」的經(jīng)營理念，致力于打造優(yōu)質(zhì)的原料型產(chǎn)品矩陣和一體化的前沿營銷，目前已在烘焙、咖啡、茶飲、餐飲領(lǐng)域與百勝中國、蜜雪冰城旗下大咖國際等多品牌建立合作。

低溫奶的市場份額連續(xù)20年保持第一，盈利能力持續(xù)提升

報告期內(nèi)，低溫品類行業(yè)下滑，渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展，傳統(tǒng)渠道面臨下滑，但新興渠道快速增長。

蒙牛的低溫業(yè)務(wù)經(jīng)過品類賽道梳理、品牌布局、RTM模式升級等系列動作，逆勢跑贏行業(yè)，市場份額連續(xù)二十年保持第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)向好，盈利能力持續(xù)提升。

業(yè)務(wù)方面，蒙牛低溫事業(yè)部結(jié)合消費者對于營養(yǎng)、美味、功能賽道的細(xì)分需求增長，持續(xù)布局增長型細(xì)分賽道，引領(lǐng)品類價值創(chuàng)新。

據(jù)悉，蒙牛低溫酸奶全線升級為100%生牛乳配方，積極布局0蔗糖賽道及美味果粒高增細(xì)分賽道，更加貼合消費者健康營養(yǎng)需求。冠益乳品牌聚焦功能賽道，定位「中國保健酸奶領(lǐng)跑者」，雙品線滿足消費者日常功能需求。

于2023年推出的每日鮮酪品牌占位高端美味酸奶賽道，全線產(chǎn)品廣受消費者喜愛及好評，2024年產(chǎn)品銷量高增長、市場份額進(jìn)一步提升，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向。

優(yōu)益C持續(xù)夯實「適合中國人的益生菌」品牌定位，全線產(chǎn)品使用的中國專利益生菌PC-01斬獲第二十四屆中國專利銀獎及2023年度國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎，是目前乳業(yè)在專利領(lǐng)域唯一且最高榮譽(yù)。

在運(yùn)營方面，順應(yīng)市場需求變化及渠道變化，蒙牛低溫事業(yè)部推動渠道RTM變革，加快高增渠道布局，便利店、倉儲會員、垂直生鮮、電商、特通等渠道增速均跑贏行業(yè)，渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

每日鮮語的增長達(dá)到雙位數(shù)，持續(xù)拓展增量渠道

2024年上半年，國內(nèi)鮮奶品類面臨挑戰(zhàn)，消費信心有待進(jìn)一步提振，注重性價比在一段時間內(nèi)將成為主流趨勢。‘

業(yè)內(nèi)人士表示，低溫鮮奶作為剛需品類在液態(tài)乳品中的重要性提升，飲用場景的擴(kuò)充有助于提升消費頻率或吸引新的消費人群。

為此，蒙牛鮮奶事業(yè)部保持戰(zhàn)略定力，通過對消費者價值的關(guān)注，以及消費場景轉(zhuǎn)換的研究，取得逆勢增長。特別是每日鮮語的增長達(dá)到雙位數(shù)。

每日鮮語創(chuàng)新推出了雙蛋白牛乳，上市后迅速獲得市場好評，口碑及銷量表現(xiàn)亮眼。而定位年輕人市場的子品牌小鮮語，通過合作它基金等公益活動破圈，銷售額實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

渠道方面，蒙牛鮮奶業(yè)務(wù)與重點渠道深入?yún)f(xié)同、加深戰(zhàn)略合作，持續(xù)領(lǐng)先在線線下優(yōu)勢渠道，通過持續(xù)與天貓、京東深度合作綁定，并建立行業(yè)首個自營抖音直播間，報告期內(nèi)實現(xiàn)平臺電商和生鮮電商份額第一。同時，鮮奶事業(yè)部持續(xù)拓展咖啡、茶飲、零食量販、會員店等增量渠道，貢獻(xiàn)新增量。

值得一提的是，通過數(shù)智化賦能，蒙牛鮮奶事業(yè)部進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率，實施物流全鏈路管理，發(fā)展端到端智慧物流，提升客戶體驗，獲得行業(yè)及客戶認(rèn)可，大幅提升品牌核心競爭力。

奶粉業(yè)務(wù)扭虧為盈，貝拉米積極布局東南亞市場

2024年上半年，嬰配粉行業(yè)仍受到人口出生率下滑等不利因素的影響。然而，新生代媽媽日益增加成分、質(zhì)量和細(xì)分功能要求，推動行業(yè)產(chǎn)品功能不斷提升。

報告期內(nèi)，蒙牛奶粉業(yè)務(wù)通過模式重塑、強(qiáng)化細(xì)分功能性營養(yǎng)、精益化運(yùn)營，實現(xiàn)了扭虧為盈，國內(nèi)嬰配粉業(yè)務(wù)聚焦瑞哺恩品牌。

據(jù)悉，瑞哺恩在構(gòu)建研發(fā)實力和銷售渠道調(diào)整上積極努力，通過在線線下一體化營銷，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌實力。

高飛透露，蒙牛奶粉業(yè)務(wù)收入下滑受雅士利完成私有化后對產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了精簡的影響，但利潤表現(xiàn)超出年初制定的目標(biāo)。

2024年上半年，瑞哺恩攜手江南大學(xué)和中山大學(xué)共同發(fā)布全球首個MLCT實證成果，MLCT是蒙牛首批通過新國標(biāo)注冊產(chǎn)品中的創(chuàng)新成分，瑞哺恩獨創(chuàng)的專利親和配方（MLCT+新型OPO）有效提升嬰配粉產(chǎn)品實力并引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

此外，貝拉米持續(xù)加強(qiáng)其「澳洲有機(jī)嬰幼兒食品領(lǐng)導(dǎo)者」定位，通過開展主題營銷活動，全面提升品牌渠道聲量，并積極布局東南亞市場。受益于此，貝拉米的東南亞銷售額2024年上半年同比強(qiáng)勁增長。

在產(chǎn)品布局方面，貝拉米全新上市了諾瑞兒嬰幼兒配方奶粉及貝拉米有機(jī)高鈣成長奶粉兩款新品，進(jìn)一步豐富嬰配粉及兒童粉產(chǎn)品布局，保持跨境電商有機(jī)奶粉第一品牌定位；輔食領(lǐng)域，貝拉米年內(nèi)新升級不含乳粉低敏配方有機(jī)嬰幼兒大米粉，獨特添加水溶性二價鐵及有機(jī)FOS益生元，滿足新生代媽媽需求。

“經(jīng)過前期梳理和調(diào)整，奶粉業(yè)務(wù)慢慢開始企穩(wěn)。未來我們?nèi)詴@著瑞哺恩和澳洲貝拉米兩個品牌，拓展國內(nèi)外的嬰幼兒奶粉市場。同時，我們要做好悠瑞品牌，做好功能性配方開發(fā)，拓展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和成人粉的藍(lán)海市場。”高飛稱。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)可圈可點，邁勝液體蛋白產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)優(yōu)異

在營養(yǎng)科學(xué)的尖端陣地，蒙牛乳業(yè)憑借其前瞻性的洞察與不懈的技術(shù)探索，持續(xù)攻克技術(shù)難點，不斷突破技術(shù)壁壘，鑄就卓越的產(chǎn)品競爭力。

2024年5月，蒙牛乳業(yè)旗下的虹摹生物科技（上海）有限公司成功完成近億元Pre-A輪融資，由知名投資機(jī)構(gòu)中金資本旗下中金啟德基金領(lǐng)投，茅臺基金跟投，原始股東北海蒙牛創(chuàng)投追加投資，體現(xiàn)蒙牛集團(tuán)對合成生物板塊未來發(fā)展充滿信心與決心。

2024年7月，虹摹生物憑借「母乳低聚糖(HMO)生產(chǎn)技術(shù)突破及應(yīng)用」項目，榮獲「2024奶業(yè)重大科技創(chuàng)新成果獎」，再度獲得業(yè)界的高度認(rèn)可，展示出助力乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的蓬勃力量。

除此之外，蒙牛乳業(yè)旗下邁勝堅持「中國專業(yè)運(yùn)動營養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者」定位，已初步建立液體蛋白品線、有氧運(yùn)動品線、蛋白棒品線構(gòu)成的產(chǎn)品矩陣，全面滿足有氧運(yùn)動人群、無氧運(yùn)動人群、大眾運(yùn)動人群的運(yùn)動前、中、后營養(yǎng)需求。

據(jù)悉，邁勝已成為中國鐵人三項國家隊指定運(yùn)動營養(yǎng)品，無錫馬拉松、柴古唐斯越野賽、黃金海岸越野賽頂級賽事贊助商，帶動品牌在運(yùn)動人群的影響力迅速增長。

今年初，邁勝能量膠產(chǎn)品系列中首創(chuàng)上市Fast-Endura?（快贏諾?）及其他尖端技術(shù)，為中國跑者提供科學(xué)有效的跑步供能產(chǎn)品。

同時，邁勝還創(chuàng)新研發(fā)Fast-hydro技術(shù)，上市電解質(zhì)系列產(chǎn)品，幫助跑者在運(yùn)動中保持水合平衡。邁勝甜菜根汁產(chǎn)品利用天然甜菜根及先進(jìn)科學(xué)的生產(chǎn)，幫助跑者提升最大攝氧量。

此外，邁勝始終將專業(yè)研發(fā)放在首位，成立「邁勝運(yùn)動機(jī)能實驗室」，綜合多領(lǐng)域?qū)＜覉F(tuán)隊、專業(yè)科研硬件設(shè)施，可開展包括運(yùn)動營養(yǎng)基礎(chǔ)研究、運(yùn)動營養(yǎng)食品開發(fā)、運(yùn)動機(jī)能評估等在內(nèi)的十四項研究，引領(lǐng)中國運(yùn)動營養(yǎng)行業(yè)發(fā)展。

在渠道方面，邁勝深耕DTC渠道，天貓、京東、抖音等渠道收入逐月增長，復(fù)購率超過相近品類，且還在積極拓展多元渠道。

數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，邁勝液體蛋白產(chǎn)品上線山姆超市，成為山姆首款液體蛋白產(chǎn)品，上市后銷售表現(xiàn)優(yōu)異。

“蒙牛乳業(yè)首先考慮的是主體業(yè)務(wù)如何做強(qiáng)做優(yōu)，同時創(chuàng)新業(yè)務(wù)要持續(xù)創(chuàng)新擴(kuò)大優(yōu)勢，推動專業(yè)營養(yǎng)（包括以邁勝為代表的運(yùn)動專業(yè)營養(yǎng)）和專業(yè)原料業(yè)務(wù)不斷突破，建立好護(hù)城河。” 高飛如上表示。