日前，古井貢酒發布了2024年半年度報告，收入、利潤增幅都在20%以上，經營現金流凈額遠超同期利潤水平，展現出了強勁的增長勢頭。

數據顯示，今年上半年，古井貢酒實現營業收入138.06億元，同比增長22.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到35.73億元，同比增長28.54%左右，業績確定性持續凸顯。

國海證券在研報中表示，古井貢酒的年收入跨越200億元后，依舊保持向上勢能，將目標拉高至沖向300億元，預計業績增速將繼續領跑行業。

公告顯示，2024年上半年，古井貢酒經營活動產生的現金流量凈額突破40億元，遠超同期歸屬于上市公司股東的凈利潤，足以說明古井貢酒的盈利質量很強。

據悉，古井貢酒堅持高舉高打，錨定“全國化、次高端”戰略，持續深化“三通工程”，優化產品結構和客戶結構，加速推進全國化進程，做強省內市場，提速省外市場，做精重點市場。

在白酒行業分析師肖竹青看來，古井貢酒全國化戰略由“橫向”向“縱深”發展，隨著渠道基礎工作的進一步深化以及省外核心市場的示范作用，古井貢酒省外市場將助力古井業績高速增長。

分產品來看，古井貢酒旗下年份原漿、古井貢酒、黃鶴樓及其他分別貢獻的營業收入各自約為107.87億、12.39億和14.03億元，同比增幅各在23%、11.47%和26.58%左右。

值得關注的是，2024年上半年，古井貢酒旗下年份原漿的毛利率達到了86.31%，同比上升了1.16個百分點，延續了高質量增長勢能。

國海證券在研報中認為，古井貢酒的基本面經營穩健，產品結構有望持續升級，年份原漿系列產品預計將延續較快增長。

報告期內，古井貢酒堅持高舉高打，錨定“全國化、次高端”戰略，持續深化“三通工程”，優化產品結構和客戶結構，加速推進全國化進程，做強省內市場，提速省外市場，做精重點市場。

國泰君安在研報中認為，后續白酒企業增長邏輯在于份額集中，本質依靠產品結構及渠道推力；古井貢酒省內渠道扎實、產品結構契合消費方向，公司份額有望保持持續抬升，疊加公司盈利能力改善，業績確定性凸顯。

而在業內人士看來，古井貢酒的安徽省內大本營市場穩固，仍是公司收入增長的主要來源，但省外市場也取得了突破性進展，在持續性貢獻增量。

眾所周知，在單一區域市場，白酒企業的競爭優勢主要取決于企業在該區域的品牌影響力、區域消費者的認同度和綜合營銷能力。而從全國市場來看，白酒企業的競爭優勢則來源于自身品牌的影響力、產品風格以及營銷運作模式。

“為了在市場上取得競爭優勢，白酒品牌開始注重打造獨特的品牌形象和產品特色，通過不同的營銷手段來吸引目標消費者，品牌開始推出更多樣化的產品，拓展自己的產品線，以滿足消費者不同的需求和偏好，以吸引消費者的注意力并建立品牌忠誠度。”酒類營銷專家蔡學飛認為，大品牌通過不斷地加強品牌形象的營造，不斷推陳出新的產品來吸引消費者，從而進一步提升市場份額。這些大品牌通常擁有更多的資金和資源來投入到廣告、營銷、研發和生產等方面，從而更容易打造出獨特的品牌形象和產品特色，“這些特色產品在市場上往往能夠迅速獲得消費者的青睞，進而提高品牌知名度和市場占有率。”

為了更好地在全國市場上進行布局，古井貢酒從“品牌、品質、品行”三個方面入手，積極推進產品研發與質量升級，發揮古井貢酒品牌的引領作用，積極參與CCTV品牌強國工程，借助中央電視臺、省級衛視、網絡、新媒體等平臺，持續講述古井貢酒的品牌故事，讓古井貢酒“以酒為媒”向全球展示中國文化之美，向世界傳遞“做真人、釀美酒、善其身、濟天下”的企業價值觀。

同時，古井貢酒持續加強市場終端渠道建設，創新營銷形式，重點打造核心市場，全面開展了一系列消費者培育活動，通過線上傳播和線下體驗相結合的品牌傳播方式，讓核心消費者近距離看到、體驗到古井貢酒的釀造工藝和品質。通過一系列品牌推廣活動，古井貢酒品牌影響力持續提升。

數據最有說服力。截至2024年上半年末，古井貢酒在華北、華南和華中的經銷商數量各為1288個、630個和2848個，分別增長了64個、37個和45個，“清一色”呈現出了增長勢頭，可見其全國化布局仍在穩步推進之中。

無獨有偶！

報告期內，古井貢酒來自華北、華中和華南的收入各自約為11.09億、118.7億和8.16億元，增幅分別在35%、21%和17%左右，且毛利率都在提升之中。

“古井貢酒的華中基本盤市場穩扎穩打，華北市場持續開拓增長較快。”平安證券在研報中指出，分市場看，古井貢酒在安徽市場基本盤扎實，江蘇、河北、山東等市場持續拓展，加快全國化布局。