卡爾?宏邦的黃銅雕像端坐在草坪長椅上，手托眼鏡和書籍，面有所思地望著遠(yuǎn)方。
不遠(yuǎn)處的水塘里，蓮葉田田而立，荷花漸過盛期，蓮蓬初上枝頭，和百年前卡爾?宏邦曾踏足的江南水鄉(xiāng)景色，仿佛并無二致。
這里不是植物園，也不是江南園林，而是位于無錫的安利（中國）植物研發(fā)中心。
100多年前，身為“中國通”的卡爾?宏邦，游歷中國長達(dá)12年之久。這位后來的安利紐崔萊創(chuàng)始人、世界維生素產(chǎn)業(yè)之父，從“天人合一”、“藥食同源”的中醫(yī)藥文化中，洞悉了植物營養(yǎng)的秘密，開啟了紐崔萊的創(chuàng)業(yè)之旅，也在全球拉開了維生素民用生涯的序幕。
從1934年創(chuàng)辦至今，90年來，紐崔萊始終專注于此——在“植物營養(yǎng)”這條看似小小的窄門里，走出了寬路，已經(jīng)躍居世界銷量第一的維生素和膳食補(bǔ)充劑品牌。
縱觀企業(yè)發(fā)展史，難抵誘惑、到處追風(fēng)者洶洶；專注賽道、持續(xù)造風(fēng)者寥寥，紐崔萊正是后者。
紐崔萊在窄門里走出寬路的秘密，在我們對植物研發(fā)中心的參觀過程中，在 “探秘植物營養(yǎng)新突破，把脈健康產(chǎn)業(yè)新趨勢”主題研討會上，得到了部分解答。
進(jìn)窄門走寬路，紐崔萊“守道”90年
進(jìn)窄門走寬路的部分秘密，部分隱藏在面前的這片荷塘里。
亭亭站在荷塘里的 “植研一號”，就是安利開發(fā)的獲得國家認(rèn)證的植物新品種——花期更長，植物營養(yǎng)素含量更高，將會用于即將上市的紐崔萊漢本萃系列新品中。
“植研一號”的故事是個例證，安利（中國）科技創(chuàng)新總經(jīng)理韓強(qiáng)一錘定音，“植物營養(yǎng)素，是紐崔萊品牌的核心競爭力”。
如果縱觀成功企業(yè)的發(fā)展路徑，大致可以分為兩種——第一種追求廣度， “一寸深，一公里寬”，如平臺企業(yè)；第二種是追求深度，“一寸寬，一公里深”，紐崔萊則是后者。
從短期來看，專注似乎意味著放棄——放棄更多風(fēng)口的誘惑，放棄對短期增速的癡迷；從長期來看，專注其實(shí)才是捷徑——花費(fèi)90年時間，投入不菲的資金和人力，心無旁騖，專注于此，自然能在這個領(lǐng)域做到最好。
在產(chǎn)品層面，如今，紐崔萊形成了四大產(chǎn)品系列：植物蛋白、微生物礦物質(zhì)、益生菌、草本系列；而在植物蛋白領(lǐng)域，紐崔萊已經(jīng)成為了全球最大的蛋白膳食補(bǔ)充劑銷售公司。
在科研儲備上，安利紐崔萊已經(jīng)建立起業(yè)界最大的植物品種資源庫，僅蓮花就有304個品種，藥?菊花品種124個，藍(lán)莓品種131個。
在這條窄門里，紐崔萊為何能走出寬路？
其實(shí)，紐崔萊所在的細(xì)分賽道，并不促狹，極為寬廣。
如今，大健康在中國已成全民剛需，也推動中國成為全球第二大保健食品市場。
根據(jù)《2023-2028年中國健康營養(yǎng)品行業(yè)市場前景預(yù)測與發(fā)展趨勢研究報告》披露，2022年，中國營養(yǎng)健康食品行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到5885億元，2024年，這一規(guī)模有望提升至6780億元。
其中，植物營養(yǎng)素的戰(zhàn)略地位越發(fā)凸顯——發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，推動傳統(tǒng)食養(yǎng)與現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)有效融合，推動產(chǎn)品、配方標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)被寫入了國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國民營養(yǎng)計劃（2017—2030年）》。
這一賽道處于高增長紅利期，過去三年間，市場規(guī)模年均復(fù)合增長率超過7%。保健食品、美容產(chǎn)品、抗衰老產(chǎn)品、體重管理產(chǎn)品、功能性食品、運(yùn)動營養(yǎng)食品等細(xì)分機(jī)會鱗次櫛比。上述細(xì)分領(lǐng)域，紐崔萊多有涉及，其健康產(chǎn)品覆蓋基礎(chǔ)營養(yǎng)、活力煥齡抗衰老、功能性解決方案等。
中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會執(zhí)行副會長厲梁秋在研討會上披露，盡管中國市場上注冊和備案的保健食品超過了3萬種，但遠(yuǎn)未滿足市場需求。可以類比的是，人口更少的美國，相關(guān)品種已經(jīng)超過了8萬多種。市場期待紐崔萊這樣的龍頭，上線更多創(chuàng)新產(chǎn)品。
水大魚大，市場增速高企，細(xì)分機(jī)會涌現(xiàn)，擴(kuò)容空間遼闊，作為龍頭的紐崔萊，可以盡享賽道發(fā)展紅利。
如今，在紐崔萊暢銷的助推之下，中國市場已經(jīng)連續(xù)21年成為安利全球最大市場。
在傳承中創(chuàng)新，紐崔萊步履不停
紐崔萊能在窄門里走出寬路，還在于其處理好了傳承和創(chuàng)新、全球化和本土化的關(guān)系。
從中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中獲得創(chuàng)業(yè)靈感的紐崔萊，即是傳承者，又對中國的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行了用戶群體的擴(kuò)容、全鏈路的技術(shù)革新，進(jìn)而反哺于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
在厲梁秋看來，中醫(yī)藥的現(xiàn)代化、國際化，“應(yīng)該以科學(xué)說話，以數(shù)據(jù)說話”——安利位于無錫的植物研發(fā)中心，其主要使命之一，就是開發(fā)具有保健功能的創(chuàng)新中草藥新原料。
以蓮花為例，其在中醫(yī)藥領(lǐng)域的地位很高，所謂“一蓮出九藥，全身都是寶”。
但過去中醫(yī)藥行業(yè)對蓮花的藥用價值，更多是基于定性總結(jié)，缺乏深入分子層面的定量研究，知其然，而不知所以然，當(dāng)然也無從談起系統(tǒng)性的科學(xué)育種。
而安利研究團(tuán)隊，則對蓮花進(jìn)行了定量的精細(xì)研究，還培育出“植研一號”新品種，后者花期更長，其富含的荷葉堿、黃酮、槲皮素等，可以出色調(diào)節(jié)人體代謝、改善血栓及血脂等。
不止蓮花，還有杭白菊——為了找到營養(yǎng)均衡的藥食兩用菊花品種，安利植物研發(fā)中心建立了200多種菊科植物的品種資源庫，還在世界上首次完成了菊花全基因組測序。
在育種領(lǐng)域，紐崔萊堪稱“潔癖”，拒絕轉(zhuǎn)基因，采取了航天育種模式——將種子搭載火箭發(fā)射到太空，通過宇宙射線使其產(chǎn)生突變。目前，安利研發(fā)中心與中國航天合作，已經(jīng)進(jìn)行了三次發(fā)射和回收。
育種在植物領(lǐng)域的價值，可以類比于科技行業(yè)的芯片。
不止育種，紐崔萊的科研創(chuàng)新是全鏈路的，如韓強(qiáng)所言，還覆蓋了種植、收獲、提取、配方、生產(chǎn)、成品諸多環(huán)節(jié)。
這樣的全鏈路模式，對中醫(yī)藥行業(yè)同樣有所啟發(fā)。
過去，中醫(yī)藥面臨的一大難題是效果不穩(wěn)定，而其原因大概率在于藥材不地道，比如種植環(huán)節(jié)土壤不合格等。
這樣的疏漏，紐崔萊通過“有機(jī)種植”模式徹底堵嚴(yán)——安利紐崔萊已在全球搭建134個自有和認(rèn)證有機(jī)農(nóng)場，第五個自有有機(jī)農(nóng)場，將落地中國——“未必是最大的，但肯定是最先進(jìn)的“，韓強(qiáng)很篤定。
而在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，紐崔萊則采取了“人機(jī)”合作模式——專門開發(fā)的 “神農(nóng)”AI系統(tǒng)，包含7萬+傳統(tǒng)中藥方劑數(shù)據(jù)、2萬+個植物中草藥原料、6萬+植物營養(yǎng)素成分?jǐn)?shù)據(jù)、超過100萬條疾病靶點(diǎn)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，將傳統(tǒng)中醫(yī)藥智慧與現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)融為一爐，再利用算法進(jìn)行排列組合，快速尋求健康最優(yōu)解，持續(xù)上線新產(chǎn)品。
通過神農(nóng)AI系統(tǒng)輔助開發(fā)的抗衰老漢本萃新品，去年10月上市后，8個月銷售額超過10億元。
在研發(fā)體系持續(xù)迭代的過程中，中國團(tuán)隊也在持續(xù)“上位”。過去，中國研發(fā)體系之于全球，是打輔助的替補(bǔ)隊員，如今則成為了全球研發(fā)的排頭兵，甚至開始反向輸出和賦能。
作為中國研發(fā)大本營之一的無錫安利（中國）植物研發(fā)中心，既是安利公司全球首家植物研發(fā)中心，也是安利全球首個研究中草藥有機(jī)種植規(guī)范和提取物研究的科研平臺。
紐崔萊在技術(shù)創(chuàng)新上以前瞻性為導(dǎo)向，看齊全球最高標(biāo)準(zhǔn)，但在科研成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化上，又以中國本土需求為導(dǎo)向。比如針對中國用戶，開發(fā)了清肝明目等相關(guān)漢本萃產(chǎn)品等。
“先進(jìn)的植物研發(fā)平臺+有機(jī)的種植模式+因需定制的產(chǎn)品體系”，紐崔萊的這套系統(tǒng)，拿捏創(chuàng)新和傳承的平衡，理順了全球化和本地化的關(guān)系，才能在窄門一路縱深，盡得天地寬廣。
在社群里利他，在社會里利民
在窄門里走出寬路，以持續(xù)的縱深，做到行業(yè)頭部，必然要與客戶、上下游、社會形成同頻共振、利益共贏的良性關(guān)系。
在安利工作近20年的韓強(qiáng)，一個發(fā)自肺腑的感受是，紐崔萊的發(fā)心一直是向善的。而唯有向善，才能走得更遠(yuǎn)。
向善體現(xiàn)在方方面面。
大部分企業(yè)與客戶是單向度的供需關(guān)系，交易是目的，也是終點(diǎn)。
但紐崔萊基于安利社群模式，在幾十萬個高頻互動的社群里，與客戶構(gòu)建了長期陪伴、持續(xù)服務(wù)的伙伴關(guān)系。
安利的大健康社群不僅僅是售賣產(chǎn)品，更重要的是推廣健康生活方式，幫助大眾提升健康素養(yǎng)。”
基于社群模式，紐崔萊對客戶的關(guān)注不止于身體健康，還包含心理健康、社會關(guān)系、個人成長、財務(wù)保障、家庭和睦、心靈自在和社會支持等。
這些社群以以大健康為底色，以興趣鏈接人，頻密交流、良性互動，形成高質(zhì)量社交網(wǎng)絡(luò)，主題和內(nèi)容豐富多彩、涵蓋生活方方面面，滿足人們對美好生活的各種物質(zhì)文化需求。大家在相互信任與深度鏈接的社群環(huán)境里，在具有專業(yè)健康素養(yǎng)的人員帶領(lǐng)下、在成員的彼此陪伴、鼓勵和支持下，養(yǎng)成健康生活方式，追求并實(shí)現(xiàn)屬于自己的美好生活。
在社群里利他，如果放眼整個社會系統(tǒng)，in China for China的紐崔萊則把利民作為基本準(zhǔn)則。
持續(xù)外溢正向價值的紐崔萊，儼然已經(jīng)成為了地道的中國國民性企業(yè)。
比如，紐崔萊兩次參與國家“十三五”科研項目，開展農(nóng)田污染的綜合防治與修復(fù)研究，建立了全球第一個杭白菊有機(jī)種植的土壤健康標(biāo)準(zhǔn)，推動有機(jī)種植土壤標(biāo)準(zhǔn)落地等。
這些技術(shù)成果，又可以共享給伙伴、賦能于產(chǎn)業(yè)，尤其是反哺于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
在安利鼎力耕耘的大健康賽道里，紐崔萊則是“當(dāng)家花旦”。
如今，中國的衛(wèi)生健康體系，已經(jīng)從治療為主轉(zhuǎn)向預(yù)防優(yōu)先，作為全面健康戰(zhàn)略的推動者，紐崔萊基于90年積累，“提供的多人群、全生命周期的、個性化的產(chǎn)品解決方案”，所作所為都是致力于大眾“活得長、病得晚、老得慢”。如韓強(qiáng)所說，紐崔萊最終的目標(biāo)是提升公眾的健康預(yù)期壽命，助力健康中國的落地。
此外，紐崔萊還長期支持中國體育事業(yè)發(fā)展，早在2000年，即成為中國體育代表團(tuán)官方營養(yǎng)保健食品，為其提供運(yùn)動營養(yǎng)指導(dǎo)和個性化運(yùn)動營養(yǎng)解決方案。今年4月，紐崔萊又正式官宣成為中國國家跳水隊官方營養(yǎng)合作伙伴，巴黎奧運(yùn)會期間，中國跳水“夢之隊”再創(chuàng)歷史，首次包攬八金。
90年前，卡爾?宏邦創(chuàng)辦紐崔萊時候，懷揣著對中國的深情厚誼，以及對中醫(yī)藥的虔誠信賴。
90年之后，紐崔萊在這片“故土”之上，從一個在美國加州巴巴拉小島誕生的青澀品牌，成長為中國大眾高度信任的國民品牌，初心未曾改，但反哺于中國的正向價值，早已飆升千萬倍不止。
