市場(chǎng)最大的不變就是變化，能夠贏得跨越式發(fā)展的，往往是最能適應(yīng)變化，并且開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)。

在全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，線上智能終端銷售模式，正在迎來(lái)新的篇章。

10月12日，在2024中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，榮耀、中國(guó)移動(dòng)、京東宣布正式開(kāi)啟三方戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首款線上直供輕合約專屬定制新品榮耀Play9C。以新機(jī)型為媒介，三方將深層次整合各自優(yōu)勢(shì)資源，最大化激發(fā)業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，帶來(lái)更多高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

這是一次智能終端行業(yè)線上渠道模式創(chuàng)新。而更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義在于，為行業(yè)樹(shù)立了跨行業(yè)合作的標(biāo)桿，打開(kāi)全新的想象空間。

這場(chǎng)創(chuàng)新性的跨行業(yè)合作，將持續(xù)迎來(lái)互惠互利的共贏局面。

三強(qiáng)聯(lián)合，順勢(shì)而為

今年8月，中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略投資榮耀，彼時(shí)在外界看來(lái)，有望促進(jìn)整個(gè)智能終端產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。

這次合作是入股后首次重磅舉措。中國(guó)移動(dòng)將線上直供輕合約政策，獨(dú)家匹配給了專屬定制的榮耀Play9C，京東則成為中國(guó)移動(dòng)線上銷售此款機(jī)型的首家渠道。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以前消費(fèi)者只有在“中國(guó)移動(dòng)官方旗艦店”，才能夠購(gòu)買中國(guó)移動(dòng)合約機(jī)，而今后，大家在榮耀京東自營(yíng)旗艦店也能享受到同等產(chǎn)品和服務(wù)了。

頭部終端廠商、領(lǐng)先大運(yùn)營(yíng)商和頂級(jí)電商平臺(tái)一拍即合，不僅是一次高能量聚合下的順勢(shì)而為，更是強(qiáng)勢(shì)資源重新組合下的破界創(chuàng)新。

近年來(lái)，隨著各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，智能終端的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，其中，5G的規(guī)模化應(yīng)用是重要推動(dòng)力。

“5G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為社會(huì)信息流動(dòng)的主動(dòng)脈。”中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)楊杰在大會(huì)上如此說(shuō)道。事實(shí)上，5G應(yīng)用大幅加快了我國(guó)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，帶動(dòng)了中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。

然而現(xiàn)實(shí)是，據(jù)2023年通信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)解讀中的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，中國(guó)移動(dòng)電話用戶規(guī)模達(dá)17.27億戶，其中5G移動(dòng)電話用戶數(shù)8.05億戶，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的5G滲透率只有46.6%。而5G在國(guó)內(nèi)正式商用已經(jīng)有5年了，這一普及速度不及預(yù)期。原因在于，廣大的低線和細(xì)分市場(chǎng)至今未能普及5G。

如果能夠更廣泛地觸達(dá)低線群體，推動(dòng)5G的規(guī)模化普及，不僅能讓更多人享受到5G紅利，還能夠加快我國(guó)的數(shù)字化進(jìn)程，帶動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這就需要廠商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商和渠道合作伙伴積極推進(jìn)科技普惠，進(jìn)一步加速5G規(guī)模化普及的力度和速度。

此次榮耀、移動(dòng)、京東三強(qiáng)合作，就朝著這一目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。

此外，這也順應(yīng)了當(dāng)下智能終端行業(yè)正面臨著全渠道融合的趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)資源的有效整合，本次三方合作能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造更加便捷、個(gè)性化的服務(wù)，切中市場(chǎng)的迫切需求。

而且，三方通過(guò)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，共同開(kāi)啟了中國(guó)移動(dòng)“泛全聯(lián)盟”模式升級(jí)的全新探索，為智能終端行業(yè)的線上渠道模式創(chuàng)新“打了樣”，拓展出了全新的想象空間。

這次跨行業(yè)的“合縱連橫”，是對(duì)以往傳統(tǒng)銷售模式的升級(jí)，也是一個(gè)全新發(fā)展階段的開(kāi)端。

協(xié)同共享，三強(qiáng)共贏

進(jìn)一步深入來(lái)看，三方在此次合作中都能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)資源共享、業(yè)務(wù)協(xié)同等方式，共同享受互惠互利的果實(shí)。

其一，是發(fā)揮各自的頭部效應(yīng)。

此次合作的三方，在各自領(lǐng)域都是領(lǐng)先的頭部企業(yè)。

榮耀是國(guó)內(nèi)頭部智能終端廠商。據(jù)IDC咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年一季度，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量排名中，榮耀手機(jī)的市場(chǎng)份額達(dá)17.1%，位居第一。近一年多，榮耀手機(jī)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前列，是推動(dòng)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展的重要力量。另外，榮耀擁有豐富的產(chǎn)品組合，在智能設(shè)備科技創(chuàng)新上有著不俗的造詣。

中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)頭部運(yùn)營(yíng)商，在渠道資源、用戶資源上具有顯著優(yōu)勢(shì)；作為頭部電商，京東則是用戶眾多的、領(lǐng)先的數(shù)碼3C零售渠道，在低線市場(chǎng)有著廣泛的布局，跨越空間阻隔的特點(diǎn)能夠更輕易地觸達(dá)細(xì)分用戶。

榮耀強(qiáng)悍的產(chǎn)品力，結(jié)合中國(guó)移動(dòng)全球規(guī)模最大、連接最多、技術(shù)領(lǐng)先的5G網(wǎng)絡(luò)，以及京東的流量和用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，能夠最大化發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，提升用戶的實(shí)際體驗(yàn)。

對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，不僅要在沖擊高端之路上不斷創(chuàng)新引領(lǐng)，也要面對(duì)最廣泛的用戶群體向下扎根。

此次榮耀與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合定制的線上專屬智能機(jī)榮耀Play9C，堪稱“平價(jià)小鋼炮”。搭載5200mAh大容量電池，還有12GB+256GB的超大雙存以及系統(tǒng)級(jí)優(yōu)化，保證了長(zhǎng)用流暢，還有護(hù)眼、抗摔等越級(jí)配置。

以榮耀Play9C為開(kāi)端，三方合作后將來(lái)會(huì)有更多品類和檔位的智慧終端產(chǎn)品納入合作渠道，滿足不同用戶群體的多樣化需求。這是一片極為廣闊的市場(chǎng)，值得長(zhǎng)期深耕。

其二，協(xié)同協(xié)作，資源共享，帶來(lái)1+1+1＞3的共贏效果。

三方深層次整合各自優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)聯(lián)合攻關(guān)、供需銜接、成果共享等方式，能夠快速提升中國(guó)移動(dòng)5G合約機(jī)在線上的出貨規(guī)模，為智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展挖掘新活力，而自身也能在親密合作中，享受到切實(shí)的利益。

對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，推動(dòng)5G規(guī)模化普及是其作為頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的使命。當(dāng)前，中國(guó)移動(dòng)5G基站超230萬(wàn)個(gè)，5G-A商用城市超330個(gè)，5G套餐用戶超7.8億戶。這次戰(zhàn)略合作，正是對(duì)其“全民5G”愿景的進(jìn)一步推進(jìn)。

榮耀作為國(guó)內(nèi)智能終端行業(yè)的重要力量，不僅要在沖擊高端之路上不斷創(chuàng)新引領(lǐng)，也要身體力行地推動(dòng)科技普惠進(jìn)程。此次合作有助于榮耀觸達(dá)更廣泛、細(xì)分、下沉的消費(fèi)人群，提供多樣化的科技產(chǎn)品。同時(shí)，這也將于成為榮耀進(jìn)一步優(yōu)化全渠道運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)雙線協(xié)同發(fā)展，服務(wù)更廣大用戶的良好契機(jī)。

京東本身作為頭部零售渠道，能夠借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步拓寬原有的銷售渠道邊界，優(yōu)化從供給到需求的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條。

基于榮耀的終端創(chuàng)新能力，中國(guó)移動(dòng)的通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，京東的銷售能力和流量?jī)A斜，三方優(yōu)勢(shì)結(jié)合，在為市場(chǎng)帶來(lái)更多創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)互惠共贏的標(biāo)桿性創(chuàng)新合作。

示范標(biāo)桿，價(jià)值升維

管理學(xué)專家德魯克曾強(qiáng)調(diào)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式的新穎性和有效性成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

工業(yè)化時(shí)代，產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)存在鏈?zhǔn)降拇嘘P(guān)系，而在數(shù)智化時(shí)代，串行關(guān)系逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)狀關(guān)系，協(xié)同成為一種分工和合作的創(chuàng)新機(jī)制。它的核心價(jià)值就是連接和發(fā)揮各方成員優(yōu)勢(shì)，最大效率整合資源。

因此，供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上下游企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠形成更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式和更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能，同時(shí)也能賦能其他企業(yè)，實(shí)現(xiàn)共生互惠。

智能終端行業(yè)同樣如此。

此次榮耀、中國(guó)移動(dòng)、京東的合作，作為開(kāi)創(chuàng)性的商業(yè)模式創(chuàng)新合作，對(duì)參與三方和智能終端行業(yè)都有著深遠(yuǎn)的意義。

這既是具備戰(zhàn)略洞察的順勢(shì)而為，也是充滿創(chuàng)新勇氣的“吃螃蟹”之舉。三方占據(jù)行業(yè)先機(jī)的同時(shí)，也將收獲商業(yè)模式創(chuàng)新的第一波紅利。

更深遠(yuǎn)的意義在于，這次對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新性的嘗試，成為可供行業(yè)各方參與者進(jìn)行借鑒的標(biāo)桿，有助于集合全行業(yè)力量，共同實(shí)現(xiàn)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)價(jià)值升維。

可以預(yù)見(jiàn)，一片商業(yè)藍(lán)海正在快速到來(lái)。