2025年1月，浙江義烏一家酒店的會議室內人頭攢動，他們正在參加一場“國貨嚴選”的商家大會。
在場商家中有一位年輕人叫商明亮，96年的他，已是杭州富陽博卡體育用品公司的合伙人之一。
“卷了一年低價，我們是來看看有沒有新的機會。”作為產業帶商家，商明亮希望能在這里找到些許機會。
他告訴光子星球，2024年上半年同行都受累于價格內卷，幸運的是去年上半年反而是杭州富陽博卡增長最快的時候。“當時跟我們對接的行業小二內測‘超鏈’，上新之后7天就達到了日銷2000單。”
2024年，廠牌處于冷熱兩重天的境地——熱是消費者變得理性后，一大批廠牌，尤其是給大牌代工的廠牌迎來了機遇；冷的是，持續一年的低價、高企的退換率，對這些不善運營、毛利不高的廠商造成了巨大挑戰。
當產業帶商家汲汲營營時，精耕細作多年的淘工廠布局新戰略了，激起了波瀾。
讓商明亮逆勢爆發的“超鏈”是淘工廠半托管模式下推出的一個打爆方式。事實上，去年一大批像杭州博卡一樣的商家正在重回淘天，其中淘工廠承接了一大批產業帶商家，大約在10萬上下。
從宏觀來看，在需求側增量有限的情況下，平臺紛紛轉向供給側，這時候，誰擁有更多、更優質的供給，誰就能籠絡更多用戶。這即是包括淘工廠在內的許多平臺在去年發力產業帶商家的底層動因。
四十年，民生類廠牌終于崛起
過去四十年來，國內供給側今非昔比，毫無疑問，廠牌崛起是一個標志。
清華大學社會科學學院長、副教授何曉斌在過去一年中走訪了6省20家產業帶廠商。他認為，在這包括自然的產業集聚、為大牌代工積累起的生產資料與經驗、大城市疏散的優質產業等等多重因素下，國內產業帶正在發生質變。
他總結了不同的產業帶四種范式，分別是圍繞市縣中心城鎮的引領作用來促進帶動鄉村，拉動農村人口收入的“江蘇模式”。通過兩頭在外的科技資本與勞動密集型產業，推進城市經濟、轉化升級的廣東模式。通過發展專業化市場來開拓國內外市場的浙江模式，以及產城融合大農業的河北模式。
據何曉斌教授統計，全國共有280個產業帶，這些產業帶中不乏一些接近準大牌的“廠牌”，例如新晉的紙巾品牌“植護”與去年火爆全網的“pidan”貓砂等等。
植護與pidan是水面之上的幸運兒，水面下尚有成千上萬家，掙扎在卷低價與僅退款之中的產業帶商家。
如果說一般電商商家尚且難以在激烈競爭下全身而退，那么重資產的產業帶商家顯然更為脆弱。他們缺乏線上運營能力，且因為工廠的重資產性質，對于庫存極為敏感。當然，絕大部分產業帶商家更是沒有任何品牌力。
2024年卷價格的核心因素就是各廠商迫于庫存壓力而銷貨，疊加部分平臺對于價格力的要求，一度讓產業帶商家處于生存線之下。例如江西新干縣的箱包商家，整條產業帶皆掙扎于低價競爭之中。
當地上百家企業競爭異常激烈，有商家表示，“300萬賣出去后，我一算賬，幾乎不賺錢”。盡管不少平臺推出了惠商策略，可是對于五花八門的產業帶而言，單純的補貼與減免只是杯水車薪。
“農產品和生鮮商家要的是高動銷，服裝商家要爆發，標品商家要免傭降本。”一位業內人士認為問題不能全賴平臺，產業帶商家除產品差異外，生產相同產品的不同廠商所處的階段也有不同。
產業帶商家并非一無是處，他們其實有著自身獨特的優勢。
最大的優勢是擁有生產資料，依仗產業帶集聚，能向市場提供極具性價比優勢的產品。其中不少廠商長期為大品牌代工，積累起了較強的生產工藝，而且還意識到，自己也必須走上“品牌化”的道路。
何曉斌博士將商家分為了三類，一類是有生產力，但是品牌力比較弱，對于這些生產商往往也是缺乏電商能力、缺少銷售的渠道，產品能賣出去就不錯了。第二類是有一定品牌知名度、影響力的，電腦電商能力不夠，生產能力較強的企業。第三類是國民品牌，他們的訴求是穩住價盤的基礎上，優化供應鏈、優化投資策略、延伸產業鏈。
正因產業帶的上述特點，淘工廠帶有“普適”色彩的扎入到了產業帶中——基于M2C的半托管模式。
淘工廠半托管模式特點是聯通營銷場和供應鏈聯動，用更通俗的話來說是把單件低客價商品，整合為一個高客單價訂單。比如平臺主打的“NN營銷場”，借助N件商品N元，消費者可以實現一個訂單至少3個產品的合單收1個快遞，且能夠像貨架一樣，自由組合自己想要的商品合單購買、收件。
菜鳥的履約與產業帶的供給，淘工廠的半托管所帶來的好處是能夠為不同階段、類型的廠店，提供差異化的解決方案。
“淘工廠行業小二的溝通能力極強，因此即便是庫存調整，依然靈活可控。”商明亮提到，傳統半托管模式的最大弊端是庫存調整不靈活，“當一些SKU虧損時只能干瞪眼。”去年9月，一個品類滯銷，導致虧損，商明亮當即告知淘工廠行業小二后，迅速解決了問題。
成熟平臺會滿足廠商可持續發展所需的“既要又要也要”
過去一年時間，淘工廠大體上經歷了兩個階段，分別是深入產地擴充廠商入駐規模，另一個是推動、制定標準，開啟品質化發展。
2024年開年，這一階段淘工廠的路子是降低上新成本，以擴充供給池。
對于產業帶商家而言，試錯成本相對更高，上新既影響未來收入，也會影響到經營節奏。“上新是必須要冒的風險”，一位標品商家表示，新品是拉動銷量的重要手段，還有一部分是應對比價而上線渠道定制款。
上述商家每月上新25個SKU，每個SKU試產1000件，視市場情況最終會保留至少50%，“過了試產，往后就是獨木橋，聽天由命”。
25個SKU，1000件庫存，對于廠商而言開支并不低，更何況后續產品還有很大不確定性。為了降低商家試錯成本，淘工廠在去年1月啟動了面向產業帶廠商的新品傭金激勵計劃，針對所有新品新鏈接訂單在冷啟動階段僅收取0.6%的固定傭金，傭金最高優惠幅度高達95%。
以杭州富陽博卡為例，平均每月上新10款，其所在的羽毛球類目，大部分平臺的抽傭比例通常在4%-8%之間，其效力可見一斑。
緊接著的3月，淘工廠將品類由工貿擴充到生鮮品類，經過四年M2C探索后，最終形成“吃穿用”的全品類平臺。淘工廠此前曾披露過，截至到上半年，商家同比增長超三位數。
擴充商家池的同時，淘工廠還摸索出一個提升新品曝光率，縮短打爆周期的經營策略——超鏈。簡單來說，超鏈是通過質價比的運營方式，在淘工廠這個大店內的私域和淘寶的全域流量和站位，讓貨品被用戶更快地看到。
從擴充供給到縮短爆發周期，產業帶商家經營開始有所改觀，但這還不是產業帶在淘工廠發展的最終形態。進入下半年，淘工廠上線“星廠牌”、流量扶持，還在醞釀產業帶品牌運營的方案。
在商明亮眼中，“品牌化”不是一個抽象的名詞，而是可以具像化為一個個“標準”。
他所在的杭州富陽博卡，在羽毛球內有四大品牌，分為別是尤尼克斯、李寧、勝利、川崎。而杭州富陽博卡則為其中一家代工生產。提到“品牌”與“白牌”的差異時，他認為除了品牌溢價、更好的品質、穩定的質量外，核心優勢是定價與用料都有明確的標準。
“有知名度的品牌它都有一套完整的控價流程，會讓整條產業帶受益，哪怕我們代工也有確定性的毛利空間”，商明亮推測淘工廠參與制定各品類標準，便是想做這件事情。“比如同樣是羽毛球，鴨毛和鵝毛，一級毛和二級毛的成本都不一樣。”
對于年中涌入的產業帶廠商，淘工廠進入到新的階段——嘗試引入制造標準。去年雙11期間，淘工廠聯合百大品牌和第三方檢測機構，正式上線了《《淘工廠產業帶（國貨嚴選）品質標準》，12月底，該計劃升級，淘工廠對吃穿用150個品類、1萬多個商品有了統一的產業帶品質要求定義說明，比如，可以具體到材質可量化的厚度區域。
標準既是給B端的參照系，也是平臺提煉供給側質量，還是向需求側輸出可靠品質的核心手段。這也標志著，淘工廠全面邁進了高質量發展階段——“質造時代”。
事實上，胖東來與COSTCO的成功，有一個重要支撐便是對供給設置了貼合自身和中產消費的標準化。淘工廠產業帶與商家負責人張鵬提到，淘工廠各品類標準參考了行業標準與國標、第三方檢測、工廠生產標準等。
這里需要指出，不少行業的國標并無強制力，或者標準修訂時間太早，已跟不上時代，一些廠商向甚至向平臺輸出了更高的標準，從而進一步推動了供給側的品質升級。
當產業帶商家按照相應標準生產后，產品在淘工廠商詳頁中呈現，并結合新功能、材質、體驗上的保障，一并向消費者展示。一位淘工廠人士還提到，針對這部分希望進一步品牌化的產業帶商家，會通過考核和動態出清的方式確保更高的品質。
對此，行業內不少專業人士也肯定了淘工廠率先定義產業帶品質要求的積極意義，點贊淘工廠“國貨嚴選”計劃為產業帶供給的高質量、可持續發展提供了一個樣板。
浙江大學中國農村發展研究院教授徐旭初認為：“在產業帶陷入內卷的困局下，淘工廠站出來率先定義品質標準，就是一種價值和姿態。”
關于產業帶未來的想象力
2024年，對于大部分線上商家而言，是極為內卷的一年。內卷是因為天花板不夠高，在有限范圍內的零和博弈，跳出內卷唯有提高經營天花板。
半托管的M2C模式之所以能夠跳出低價內卷，遠不止是輸出運營、流量、服務這一種打法，畢竟這只能讓白牌起規模，穩定利潤與銷量，走向“廠牌”。對于產業帶商家而言，他們還可以更進一步——借助更高的標準和淘工廠的多種運營策略，走向品牌。
從更大的角度來看，四十多年發展后，國內產業帶無論是品牌代工、產業集聚、大城市產能轉移，縣域經濟如今已經行至十字路口。
過去20多年，縣域經濟經歷了兩次下沉。
第一次是平臺下沉，從淘寶開始，到隨后的京東、拼多多、抖音等平臺普及了電商，廣大的縣域用戶將消費轉移到了線上。第二次是由菜鳥、三通一達等物流企業，實現了履約下沉，讓縣域用戶能夠更快地收件，從而加速了國內的消費下沉。
很長一段時間，國內2844個縣級區劃中，很大一部分只是消費品牌的市場，讓很多人忽視了縣域經濟中，還有大量優質供給。
2020年以來，以淘工廠為代表平臺不斷在供給側嘗試，探索出M2C的半托管模式，正在形成一條上下循環：縣域經濟供給下沉與“廠牌”在消費心智上行至品牌化，或者說至少開始品質化。
去年9月30日才入駐淘工廠的“星廠牌”pidan貓砂，走進了雙11李佳琦直播間，創下了300萬元GMV的日銷記錄，儼然新晉品牌已被越來越多的消費者接受。
在淘工廠的縣域產業帶里，還有很多這樣的新供給。
新干縣行李箱產業帶中，一家名為卡捷奧箱包廠，在淘工廠平均三四個鏈接就能有一個打爆，持續爆款，打開了往中高端品質化轉型的可能。
懸掛式擦臉巾羋奈兒，作為廠牌新國貨，在入駐淘工廠不到3個月后，GMV突破了100萬元。也有不少廠牌，在銷量和利潤之間找到了很好的平衡點，單品的利潤點可以提升3個點……
當一眾來自產業帶的“星廠牌”產品頻頻打爆、銷量增長、品質提升，充分的供給在半托管下為消費者提供了更多選擇。
淘工廠則像一個產業帶上深耕多年的專業挖寶者，用自己半托管的方式孵化這些新的產業帶品牌成長，讓消費者和產業帶用更高效、更簡單、更精準的方式連接。
從前車馬慢，人們對品質蘋果的想象是煙臺蘋果的甜，后來交通便利，靜寧蘋果的脆甜多汁、洛川蘋果的細致果肉、阿克蘇蘋果的“冰糖心”漸漸被人們熟知，對于蘋果的印象變得各有所好。
蘋果尚且如此，民生品類難道就不行嗎？
《光子星球》在此不妨大膽猜測，在縣域經濟第三次下沉輪到供給產業帶挑大梁的這個階段，在產業帶廠商找到量和利潤的平衡點的時候，或許在淘工廠等產業帶電商平臺上，在不同的細分賽道和類目上，會誕生越來越多的“芬萊”吹風機、“植護”紙巾、“pidan”貓砂……
當產業帶上的小品牌紛至沓來，這既是消費之福，也是供給之利。
