消費提振是今年的頭等大事。從消費電子國補到《提振消費專項行動方案》，利好政策不斷加碼，商家銷售接連迎來新高。但背后的備貨和周轉資金卻成了難題。
主營手機的國信通達透露，其2月銷量就同比增長70%以上，需要更多備貨和國補墊付資金。誰能經受住資金“大考”，就能最大程度把握這波銷售機遇。
對此，商家們也是各顯神通，不滿足于傳統融資數周的時效，開始尋找貼合業務需求的新融資手段。有電商行業人士評論說，“下雨修屋頂，路顛補輪胎，未嘗不能成為升級行業融資效率的一個契機。”
銷售熱潮背后的資金難題
銷售機遇經常與資金挑戰并存。企業越是業務增長之際，越需要充沛的資金保障。
百信是一家生產DeepSeek一體機的服務器廠商，今年就感受到洶涌的資金壓力。年初，DeepSeek發布新模型后，社會企業反響熱烈，訂單隨之暴漲。百信作為國產算力領軍企業、全國十大核心整機企業，在春節期間服務器就適配了DeepSeek V2模型，并開發出DeepSeek智算一體機，抓住了這波市場機遇。
但到了實際生產環節，百信仍要解決資金問題。每年年底，服務器廠商會向上游采購芯片等物資，囤積形成庫存；到來年生產出服務器，銷售并回款，期間存在較長時間的資金占用。百信需要找到方法，盤活庫存、騰挪出資金用于企業經營。
國信通達則主營華為等品牌的數碼產品。2024年11月，華為Mate 70系列全球首發，3分鐘預售出500萬臺。經銷商需要提前搶貨，誰能支付訂貨款，便能搶占先機。今年消費電子國補開啟后，疊加春節形成購機高峰，國信通達的2月銷售額同比增長70%。如何填補國補墊付的15-20%資金，同樣需要拿出解決方案。
翰林匯同樣經營筆記本電腦等產品，是最早將IBM引入國內的企業。在ICT行業，競爭較為激烈，面臨資金效率的比拼：面向上游要預付款，面向下游要等待回款賬期。如果再遇到大促，不僅面臨更多資金需求，而且時效性更緊張，往往上午提出資金需求，下午就希望拿到融資。
此前，翰林匯使用傳統融資服務，對方往往要求提前兩周提交背調材料，同時需要線下辦理業務，融資周期較長，無法適應爭分奪秒的業務節奏。
對現代企業來說，資金鏈就是企業的生命線。融資成本影響企業經營成本；融資速度影響企業周轉效率；融資方式影響企業能否利用業務數據融資，進而建立產業鏈內的協同。
供應鏈金融作為數據最先滲透進產業環節、發揮生產力的部分，也最先享受到數字技術升級的紅利。百信、國信通達、翰林匯等企業，正在這樣的背景下，開始使用融合技術屬性的供應鏈金融產品，提升企業的融資效率和經營競爭力。
技術時代的解決之道
同樣面對融資需求，產業鏈上的不同企業能提供的融資依據不同，適用的融資產品也各異。對此，京東供應鏈金融科技提供了多種多樣的融資產品。
翰林匯是京東自營商家，使用面向自營供應商的“京保貝”。這是業內收款純互聯網的保理融資產品，成立已有12年，能大幅縮短融資周期。每逢大促，翰林匯需求緊迫，經常當天做完資金規劃，第二天就要放款。即使到了夜里12點，京保貝也能迅速啟動審批流程，保證第二天放款進度。
在2023年的11.11期間，翰林匯就面臨6-7億元的資金需求，原有投資額度已經見底。京保貝快速評估后，第二天近5億元資金就已經到賬。
“融資效率關乎企業效率”這件事，在翰林匯體現得淋漓盡致。據翰林匯總裁助理兼財務部負責人馬寧介紹，使用京保貝以后，企業的資金周轉效率提升近20%。自從成為京保貝的長期客戶，翰林匯與京東零售的合作規模，從數億元一路攀升至近70億元。可以說，京保貝伴隨翰林匯發展，成為了值得信賴的資金伙伴。
國信通達則使用了京東的物流融資產品“訂貨貸”，以向品牌商的訂單為依據融資。基于京東與品牌商核心企業的業務往來，這項融資服務能將款項直接打給品牌商，作為采購的預付款，并將品牌商的發貨直接入庫制定監管倉，保證專款專用，從而大幅降低了授信成本。
2024年11月華為Mate 70預售火爆，經銷商爭奪手機訂貨。國信通達憑借訂貨貸服務，訂貨資金充足，保證了首發備貨。“申請3小時后就到賬了，市面上沒有這么快的產品”， 國信通達總裁程遠鵬說。2025年國貨節，國信通達再次使用訂貨貸備貨華為手機。
“采購下單時就能拿到8000萬元融資，然后備貨直接進與京東科技合作的倉，跟倉儲、配送全都打通了。”程遠鵬表示，至今他們80%貨物都放在京東倉庫和歐瑞特的倉庫。
百信則使用物流金融服務“貨押貸”，以自身在監管倉內的貨物為抵押來融資。貨押貸能做到“不搬倉、不挪貨”，“貨物入倉即可貸，線上點一下，資金秒到賬；項目回款后，一鍵還款，額度馬上釋放”， 百信投融資部總監梁杰說。
2024年年底采購時，百信就使用訂貨貸提額1億元，基本用滿了額度。“對我們幫助特別大，盤活了庫存資金、穩定了現金流”，梁杰補充道，不僅如此，貨押貸還支持靈活換貨，只需保證貨值總額即可，能夠滿足企業生產的調配需求。
無論是歷史悠久的京保貝，還是近期升級的訂貨貸、貨押貸，都正在成為產業鏈企業融資的有力支持。以物流融資為例，訂貨貸和貨押貸支持全國入倉，已經覆蓋2000+庫房的超5000萬平米監管面積，抵押品超過1億件，提供融資超過400億元，成為越來越多企業的資金伙伴。
從單點突破到生態重構
這些供金服務最大的優勢，莫過于融合了科技+金融屬性，同時兼顧產業實際需求。在以往，供金服務往往聚焦于單點，無法利用企業間的業務數據作為授信依據。但伴隨企業數字化提升、產業鏈加速融合，產業鏈企業彼此嚙合、數據相互印證，使得這些數據成為新的授信依據，能覆蓋傳統供金服務無法“照亮”的角落。
而京東供應鏈金融科技能率先嘗到技術紅利“低垂的果實”，推出形式靈活的供金服務，根本優勢在于依靠京東的產業基礎。舉例來說，京東連接了數十萬品牌商和制造企業，以及全國大型產業帶，這使得京東與核心企業有業務來往，能將供金服務覆蓋到核心企業的上下游。
同時，以物流金融產品為例，正是因為京東物流和產發的廣泛布局，才使得客戶貨物入監管倉后，能夠實現高效便捷的融資，同時為倉儲和物流提效。這些優勢正是扎根產業的京東供應鏈金融科技所獨具，無法為外界復制的。
捕捉到這種產業鏈彼此交織，供應鏈上下游依存，企業數字化普及的趨勢，京東供應鏈金融科技此前提出了“四個一體化”的戰略方向，即：內場+外場、科技+金融、上游+下游、B端+C端的一體化。
舉例來說，TCL集團能夠利用京東供應鏈金融科技的服務，覆蓋上游電視、空調等原材料供應商的融資需求。天音控股、榮耀、紫光數碼等企業，則能將供金服務覆蓋下游經銷商，榮耀就依此為下游1/2/3級超過200家經銷商建立起融資體系，并利用京東支付和白條覆蓋門店消費者，共同整合進榮耀資金體系內。
“企業管理的核心是創造客戶價值，而現金流是衡量這一價值的最終標準”，彼得·德魯克曾表示。隨著融資通道的暢通，一個企業的價值也在被放大。
紐仕蘭新云利用京保貝，解決大促前的備貨問題。“過去，資金壓力讓我們只能‘看眼前’；現在我們則可以‘謀長遠’”，紐仕蘭新云電商高級總監Jacky表示。國信通達使用貨押貸后，訂單處理效率提升了30%，運營成本降低15%，企業資金周轉率提升至1.8倍。
結語
消費提振帶來的資金大考，是危也是機：可能限制銷售增長，讓商家眼睜睜看著商機流逝，但如果邁過了這道坎，也能夠提升企業的融資和整體效率，與其他商家拉開身位。有電商行業人士觀察認為，今年感受到澎湃的商家需求，供應鏈金融產品的升級異常迅猛，帶動商家效率大幅升級。
在提供多樣化的供金產品之外，京東供應鏈金融科技還在近期上線國補商家“百億計劃”，提供覆蓋以京保貝、訂貨貸、貨押貸等六大產品的百億元專項提額、息費補貼服務。商家使用熱情踴躍，目前提供融資支持已超百億元，助力銷售額同比增長80%。
消費行業奔騰向前，對供金服務的需求也不斷提升。京東供應鏈金融科技正攜手商家伙伴，共同面對資金挑戰，助力消費產業高質量發展。
