美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)。回首二十余年，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗裕瑤ьI(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

　　在“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設(shè)計(jì)周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對(duì)于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn)，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對(duì)話三雄極光總裁張宇濤，解碼燈光頭部企業(yè)如何構(gòu)建品牌自身差異化護(hù)城河，破局存量競爭!

　　以全屋光健康

　　點(diǎn)亮美好空間

　　家居新范式：三雄極光深耕照明行業(yè)34年，是中國極具綜合競爭實(shí)力的照明品牌之一。作為品牌掌門人，您怎么看待當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯和審美變化?

　　我認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)趨勢正在從“功能消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值消費(fèi)”，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品背后的情感價(jià)值和生活主張，這個(gè)階段，企業(yè)必須從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣解決方案”。

　　舉個(gè)例子，年輕一代用戶偏好“場景化照明”，既需要智能聯(lián)動(dòng)(如語音控制、場景切換)，又追求極簡美學(xué)。因此，我們?nèi)蹣O光推出“無主燈設(shè)計(jì)”系列 ，通過隱藏式燈帶和磁吸軌道系統(tǒng)，不僅滿足用戶個(gè)性化空間布局，還契合現(xiàn)代人對(duì)簡約、高級(jí)感的需求。

　　家居新范式：三雄極光一直堅(jiān)持“讓每一個(gè)人都感受到燈光的魅力”的企業(yè)使命。您認(rèn)為，照明企業(yè)乃至行業(yè)要如何滿足大眾追求的“美好人居”生活?

　　在我看來，“美好人居”的核心是人與空間的和諧共生。燈光作為空間情緒和功能的核心載體，不僅需要滿足基礎(chǔ)照明需求，更要通過設(shè)計(jì)傳遞溫度、提升生活品質(zhì)。

　　近年來，三雄極光推出了“全屋光健康”解決方案，通過光譜技術(shù)模擬自然光變化，幫助用戶調(diào)節(jié)生物鐘，改善睡眠質(zhì)量。這種以“健康”為基底的照明設(shè)計(jì)，正是“美好人居”在功能性、審美性和人文關(guān)懷上的綜合體現(xiàn)。

　　以“技術(shù)+美學(xué)”

　　定制未來人居

　　家居新范式：從2024年市場規(guī)模和業(yè)績來看，燈光照明行業(yè)面臨市場收縮、內(nèi)卷外壓的挑戰(zhàn)。三雄極光怎么看待當(dāng)下和未來的行業(yè)趨勢?又將如何應(yīng)對(duì)?

　　在短期內(nèi)，燈光照明行業(yè)存在的挑戰(zhàn)主要是行業(yè)受地產(chǎn)下行壓力影響，行業(yè)進(jìn)入存量競爭。但是，存量市場的舊改、煥新等需求爆發(fā)，也給行業(yè)帶來機(jī)遇。洞察到這一點(diǎn)，三雄極光快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出“輕智能套餐”，以傳統(tǒng)燈具的智能化改造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高性價(jià)比。

　　從長期來看，燈光照明將走向“隱形化”和“情感化”，例如，MicroLED技術(shù)的普及讓燈具更輕薄，而AI算法可通過分析用戶行為自動(dòng)調(diào)節(jié)光環(huán)境。

　　此外，未來5年，“光健康數(shù)據(jù)服務(wù)”可能成為新賽道，比如，通過監(jiān)測用光習(xí)慣，為用戶提供健康建議。

　　家居新范式：從“輕智能套餐”這一產(chǎn)品調(diào)整來看，三雄極光圍繞用戶需求定制照明解決方案。除此之外，還有哪些產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)品牌差異化?請(qǐng)舉例說明。

　　三雄極光的差異化，在于通過“技術(shù)+設(shè)計(jì)”雙輪驅(qū)動(dòng)，研發(fā)出多種創(chuàng)新燈光產(chǎn)品及服務(wù)。

　　一方面，針對(duì)教育場景，研發(fā)了護(hù)眼教室燈，通過低藍(lán)光、無頻閃技術(shù)降低學(xué)生用眼疲勞，目前市場覆蓋率已超60%。

　　另一方面，在高端家裝領(lǐng)域推出影領(lǐng)無主燈系列“光藝術(shù)定制服務(wù)”，從燈光方案設(shè)計(jì)到智能系統(tǒng)調(diào)試全程介入，讓光成為空間敘事的一部分。這種從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化的躍遷，正是我們積極響應(yīng)市場需求升級(jí)的關(guān)鍵。

　　其中，為將誤觸發(fā)率降至最低，三雄極光的研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過數(shù)月封閉測試，將磁吸軌道、無線供電、毫米波雷達(dá)感應(yīng)技術(shù)整合，實(shí)現(xiàn)“人來燈亮、人走燈緩滅”的自然交互，創(chuàng)新地解決了初期雷達(dá)靈敏度與燈具散熱難以平衡的痛點(diǎn)，最終將誤觸發(fā)率降至0.1%。

　　以創(chuàng)新開新局

　　驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)

　　家居新范式：您剛提到布局高端家裝這一渠道。面對(duì)行業(yè)競爭激烈、渠道分散的態(tài)勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭雁，三雄極光主要采取怎樣的渠道策略破局?

　　行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段，三雄極光以設(shè)計(jì)師渠道為入口，進(jìn)一步深入高端市場。

　　在全國終端，三雄極光通過“設(shè)計(jì)師渠道倍增計(jì)劃”，為設(shè)計(jì)師提供免費(fèi)燈光設(shè)計(jì)培訓(xùn)及數(shù)字化工具。近年來在“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，聯(lián)合廣州設(shè)計(jì)周等平臺(tái)打造設(shè)計(jì)師生態(tài)圈，以“光”為紐帶，推動(dòng)人居美學(xué)升級(jí)。

　　其中，三雄極光合作廣州設(shè)計(jì)周意義深遠(yuǎn)。作為設(shè)計(jì)行業(yè)“資源放大器”“趨勢風(fēng)向標(biāo)”，廣州設(shè)計(jì)周讓照明從“幕后”走向“臺(tái)前”，成為空間設(shè)計(jì)的主角之一。因此，三雄極光連續(xù)8年參加廣州設(shè)計(jì)周，2024年更是以“雙品牌聯(lián)展+知名設(shè)計(jì)師策展”的獨(dú)特方式，吸引3000+設(shè)計(jì)師參與，帶動(dòng)高端家裝渠道、工程渠道銷售顯著增長。

　　家居新范式：為開拓年輕市場，很多燈光照明品牌通過新媒體布局線上渠道，并打造企業(yè)家個(gè)人IP提升知名度。您認(rèn)為，除了躬身一線，企業(yè)家還需要哪些精神?

　　當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期下行、行業(yè)處在低谷期，我們更需要企業(yè)家傳遞“長期主義”信念，不僅增強(qiáng)行業(yè)應(yīng)對(duì)困境的信心，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心。

　　我認(rèn)為，真正的企業(yè)家精神是“在不確定性中堅(jiān)持創(chuàng)造確定性”——用創(chuàng)新抵抗內(nèi)卷，用價(jià)值對(duì)抗焦慮。所以，今年我提出“光健康價(jià)值”的倡議，呼吁行業(yè)摒棄價(jià)格戰(zhàn)，回歸健康與美學(xué)的本質(zhì)。唯有如此，整個(gè)行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的差異化競爭。

　　同時(shí)，企業(yè)家要具備戰(zhàn)略定力，不盲目跟風(fēng)，而是深耕核心價(jià)值，用產(chǎn)品力和服務(wù)力構(gòu)筑長期競爭優(yōu)勢，這也是企業(yè)穿越周期的關(guān)鍵所在。