采寫／陳紀英

中國長視頻行業，曾經長期徘徊在高投入、高虧損的“暗夜”。

作為行業頭部玩家，探索低成本增長，走出虧損“暗夜”，是優愛騰的共同訴求。

誠然，降本與增長兩全不易一——國內長視頻巨頭，以及國外的奈飛，付費會員下降、營收下滑的數據，就揭示了這一殘酷現實。

不過，行業一直在求解增長和降本兼得之道。

11月17日，阿里巴巴發布了2023財年Q2（2022年7月1日至9月30日）財報。財報顯示，優酷日均付費用戶規模同比增長8%；不僅如此，優酷通過審慎投資于內容及制作能力，持續改善運營效率，連續六個季度虧損同比收窄。

付費用戶買賬，增長勢頭不減，虧損持續收窄，優酷走出了新常態。

降本增效減虧，一個不能少

在長視頻行業多年的“燒錢”大戰中，優酷是最先抽身反思的一家。

早在2019年，優酷相關負責人就提出明確主張，“不要鋪張要效率，不要偶像要演員，不要流量要價值”。

三年之后，“降本增效”已成為優酷的新常態。

在阿里巴巴財報中，優酷被歸于數字媒體及娛樂分部。

財報顯示，本財季，數字媒體及娛樂分部的經調整EBITA為虧損1.17億人民幣，相比去年同期的9.31億虧損，同比大幅縮減87.4%。

財報透露，該BU的大幅減虧，賴于優酷的虧損通過審慎投資于內容及制作能力，以及收入增加而收窄。

其實，這不是阿里巴巴在財報中，第一次展示優酷降本增效的成果。

2022財年，數字媒體及娛樂分部同比減虧23%左右，同樣賴于優酷虧損的顯著縮窄。

連續六季虧損同比收窄的優酷，已經常態化跑通了“降本增效”模式。

極為難得的是，在降本之下，優酷的用戶數據，卻始終未改上行態勢。

阿里巴巴財報顯示，本財季，優酷日均付費用戶規模同比增長8%。

而《財經故事薈》復盤阿里巴巴過去幾個季度的財報發現，用戶增長已經成為優酷的新常態。

2023年Q1以及以及2022財年，優酷的日均付費用戶數量，增速相同，分別同比增長了15%。

第三方機構的報告數據，也驗證了這一趨勢。

QuestMobile數據顯示，優酷日均活躍用戶數已經實現連續13個月的同比增長，其中最近7個月更是達到了兩位數增幅。

考慮到，目前長視頻行業用戶量已近天花板，而且還要面臨短視頻的用戶爭奪戰，優酷日均活躍和付費用戶的雙雙持續增長，尤為難得。

用戶買賬之下，也推動優酷營收持續上行。

財報顯示，數字及媒體娛樂分部的本季收入，為8.39億人民幣，相較去年同期，增長4%，而其收入上漲，就賴于優酷和阿里影業的收入上升。

而在2023財年Q1，以及整個2022財年，賴于優酷貢獻的營收持續上漲，拉動了數字及媒體娛樂分部的營收大盤也一路上行。

2020、2021、2022財年，數字及媒體娛樂分部的營收分別為29億、31億、32億人民幣，呈現穩健增長態勢。

于長視頻行業而言，營收上行、用戶增長、降本減虧乃至盈利，上述三個目標，任取其二，其實不難。

早些年間，在燒錢模式下，長視頻行業就呈現“高增長”的虛胖狀態。但三者兼得極為不易。

在營收/用戶增長和盈利/減虧之間，仿佛只能被迫舍一選一——這是國內國外其他長視頻的現狀。

但優酷多個維度的數據，并肩向好向上，并不容易。優酷的全面上行向好勢頭，不是一時波動，連續多個財季都是如此，已經進入了長期正循環的新常態。

降本不降質，夯實內容盤

降本增效的同時，優酷的內容大盤，卻繼續夯實，在本財季爆款迭出。

今年9月，對于降本升質，優酷劇集中心總經理謝穎有過明確表態。

她認為，降本增效，不是降低標準，不是粗暴砍價，而是去粗取精，提升效率，“該減的減，不該減的，會傷害品質的，肯定不減”。

這種堅守，也是優酷暑期檔取得“大滿貫”的底氣。

暑期檔開場的挑大梁者，由現實題材的兩臺聯播上星劇《幸福到萬家》擔當，作為優酷最快熱度值破萬的劇集，上線之后一路飄紅，蟬聯燈塔、貓眼、云合等熱度榜冠軍。

而在暑期檔后半程，古偶大劇《沉香如屑》驚艷亮相，完美收尾——成為燈塔2022年網劇全網正片播放市占率第一，彈幕量破4000萬為優酷劇集史來TOP1，同時累計25次獲得貓眼網絡劇熱度日冠，優酷熱度連續35天熱度破萬。

同為現實劇題材的《冰雨火》也表現不俗，被網友愛稱“暑期檔最硬國產劇”；懸疑劇《庭外》依靠讓人耳目一新的AB單元劇結構，以7.7分摘取今年國產懸疑劇豆瓣最高分。

在多個類型劇集里全面引爆，一方面，證實了在多種類型劇集，優酷都沉淀下可復用的方法論，優質劇集實現常態化。如阿里文娛集團總裁樊路遠所言，“阿里文娛要為愛情，為夢想，為時代，為情懷，為英雄，拍攝出更多的優質影視作品”。

另一方面，也證明優酷可以穿透多元圈層用戶，滿足口味不同的分眾需求，唯此才能持續擴充用戶大盤，提升用戶粘性和活躍度。

而作為夏季綜藝扛把子的《這！就是街舞5》，表現同樣不俗，熱度值破萬。

作為全民性頭部綜藝，《這街》打造內容矩陣，《了不起！舞社》、《師父！我要跳舞了》等衍生綜藝IP相繼上線，無論是內容價值還是商業價值，就此得以大幅拓寬。

在內容的全球化分發上，本季《這街》也收獲頗豐——全球多國同步直播，實現了中國綜藝海外直播的0突破，截至決賽結束，節目相關話題登上越南、泰國、新加坡、馬來等多國推特趨勢，最高達到Top1。

用戶買賬，廣告客戶自然熱捧——本季《這街》，陸續吸引了50余個品牌客戶，覆蓋近20個行業，繼續穩居中國商業化水平最高的王牌綜藝。

而在短劇等新風口上，優酷出手“快又準”，扛起了短劇精品化、工業化的大旗。

短劇《千金丫環》上線45天后，就成為優酷今年第二部分賬破千萬的短劇。

此前，該短劇在主要社交平臺收獲熱搜200有余，并在貓眼短劇熱度榜連續6天登頂，合計拿下13次日冠。

優酷夏季劇集、綜藝的全面引爆，得益于“劇場化運營”的全盤把握，以檔期化、系列化、類型化排播為主，讓用戶從找內容、看內容再到玩內容，打造讓其流連忘返的“內容桃花源”，全面提升觀劇體，讓“流量”持續留存為“留量”，提升用戶時長和粘性。

據Quest Mobile數據，近一年來,優酷的月日均用戶活躍度始終同比增長,其中今年4月至7月實現兩位數高增長，其中7月份優酷日均DAU增長更是高達26%。

值得一提的是，優酷不僅在存量內容載體上降本增效，在短劇新風口上的先人幾步，同樣不依賴于高投入，堅持降本增效的分帳模式為主。

為了降本增效，提高短劇引爆幾率，優酷全鏈路賦能、扶持行業，覆蓋前期劇本、動態排播、宣推營銷等環節。

不僅對內高舉降本增效大旗，優酷還建立起覆蓋產業鏈上下游的激勵機制，讓降本增效強化為行業共識。

比如，今年9月，優酷推出了定制劇激勵計劃，對節省預算且播出達標的制作方，頒發“優酷定制劇好伙伴”榮譽，并給予現金回饋，發放了千萬級獎勵。

在降本增效的同時，不斷提升內容品質，支撐持續增長，賦能、激勵上下游，實現全鏈路的降本增效以及協同共贏，才是優酷認可的可取之道。

延長IP鏈，盤活生態圈

長視頻始于內容，但不應該止于內容。

延長IP鏈，盤活生態圈，挖掘泛文娛產業與其他產業跨界協同的商業潛力，才能大幅抬升長視頻行業的天花板，而不是安守在天花板上雕花。

IP開發一魚多吃，在這個領域，迪士尼堪稱范例。其2/3的收入，均是通過衍生品等多元化業務獲取。

同理，以內容立命的長視頻平臺，其未來的商業變現空間，其實也遠在“內容”之外。

在這一點上，優酷已經探索數年，且初見成效。

作為頭部IP的《這街》，上線五年，也見證了優酷IP開發上的“步步為營”。

早在2018年《這！就是街舞》第一季開場時，優酷就開始借此試水IP衍生品開發，第一個衍生品是小打小鬧的“街舞毛巾”。

兩年后，Burberry找上門來，《這街》就此開啟了中國網綜跨界國際奢侈品牌的先河。

同一年，“這就是街舞官方旗艦店”正式上線天貓，成首個登陸天貓的綜藝旗艦店。

五年探索之下，截至目前，《街舞》已經推出超1000 SKU（款）衍生品，覆蓋了200余個品類，線下場景授權超250個。

隨著《這街》的持續高熱，多種衍生品也成功引爆。

在《街舞》官方授權合作平臺阿里魚上，自營和授權的《街舞》衍生品，僅近三季，交易總額合計就超過8億；其中，《街舞5》聯名合作潮玩，上線當天即登陸天貓潮玩行業類目Top4，首周天貓訂單破萬。

不僅如此，《這街》的火熱，也帶動了街舞培訓、街舞巡演、街舞潮牌等產業壯大。

不止《這街》，作為優酷王牌IP的《鄉村愛情》，在IP開發衍生上也“整挺好”，盲盒、麻將、撲克等衍生產品陸續上線，今年年初，盲盒發售后，第一批預售6小時即告售罄。

當然，無論是《這街》，還是《鄉村愛情》，在IP開放上，其實都才剛剛出港。

但基于硬核好內容，多維度挖掘IP衍生價值，有了迪士尼珠玉在前，未來，優酷也能“大展身手”。

據凱諾資本創始人韓田新的斷言，文化創意版權市場有望成為突破10萬億量級。

而且，優酷背靠大阿里，后者業務覆蓋了IP衍生的上下游環節，未來在IP衍生價值開發上，優酷也更為得心應手，假如運營得當，其收入量級，完全有機會比肩內容付費、廣告收入等。

不止于IP衍生層面，優酷身處大阿里生態，生態協同效應明顯。

具體而言，阿里電商業務的88VIP會員，可以折扣價或者免費獲得優酷會員，擴充優酷會員大盤。

而且，88VIP會員本身也是阿里巴巴平臺消費力最強的群里，對優質內容內容的付費意愿也會更強，廣告商業價值也更高。

在影視行業尚沒有完全恢復元氣的當下，在長視頻行業繼續降本增效的重要關口，優酷在今年Q3季度可圈可點的業績表現，不僅證明自身跨越了從粗放增長到高質量增長的臨界點，也提振、鼓舞了全行業繼續向前，邁過寒冬，未來可期。