撰文?| 吳先之??

編輯?| 王? ?潘

5月8日，小度內(nèi)部透露將于本月下旬發(fā)布首款智能手機(jī)。

同車企介入手機(jī)市場不同，小度既沒有唱一出“手機(jī)-汽車”協(xié)同的劇本，亦非沒有因循百度一以貫之“AI領(lǐng)導(dǎo)一切”的策略，而是在內(nèi)卷的賽道中獨(dú)辟蹊徑。光子星球從多位小度內(nèi)部人士處獨(dú)家獲悉，新機(jī)將主要面向教育市場。

“教育市場”是一個書面語，實(shí)際上是做一款適配中小學(xué)學(xué)生群體的學(xué)習(xí)手機(jī)。

從大背景看，手機(jī)市場不但卷，而且競爭激烈，市面上根本不缺新機(jī)型。

根據(jù)Counterpoint手機(jī)銷量月度報告顯示，今年一季度國內(nèi)智能機(jī)銷量同比下降5%，大盤企穩(wěn)跡象初現(xiàn)。其中蘋果銷量逆勢增長6%表明，高端市場是對沖市場下行壓力的良藥。

當(dāng)榮米OV圍繞高端化，卷場景、卷影像、卷聯(lián)名時，小度選擇在細(xì)分市場發(fā)力，不免讓人想到那些日益衰微的小眾賽道。從朵唯女性手機(jī)，到iQOO、黑鯊、紅魔這類游戲手機(jī)品牌，目前僅有iQOO尚在主流之內(nèi)，其余要么被迫出海，要么混跡于小眾市場。

事實(shí)上小度真正可對標(biāo)的廠商其實(shí)是賽道外的“小天才”手表，但能否將后者的成功復(fù)刻到手機(jī)上，這取決于教師、家長、孩子。從諸多跡象判斷，小度手機(jī)的商業(yè)模式將大概率復(fù)刻學(xué)習(xí)平板。

以硬件之名，行賣課之實(shí)。

音箱不濟(jì)，做手機(jī)？

盡管去年第四季度小度收入同比增長50%，但自2020年9月獨(dú)立融資以來，小度業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。

去年第四季度，李彥宏的四個OKR中，涉及到云智一體戰(zhàn)略中的最后一個KR涉及到智能硬件板塊，分別對出貨量、營收以及虧損皆制定了具體要求，這倒逼小度尋找解法。

智能音箱、學(xué)習(xí)平板、健身鏡以及其他智能設(shè)備（智能鬧鐘、藍(lán)牙耳機(jī)、智能詞典筆等）組成了小度硬件產(chǎn)品線，除智能音箱外，其余市場皆為增量市場。綜合IDC、洛圖科技以及Canalys等機(jī)構(gòu)相關(guān)報告可以發(fā)現(xiàn)，小度在國內(nèi)智能音箱、學(xué)習(xí)平板、健身鏡中市占率居首。

智能音箱已是三分天下，小度、小米（含Redmi）、天貓精靈三家手握93%的市場份額，由于天貓精靈在內(nèi)部定位降級為阿里智能互聯(lián)業(yè)務(wù)的一個組成部分，戰(zhàn)略上有降權(quán)之嫌，而且去年降幅較大，未來市場大概率走向小度與小米的兩強(qiáng)格局。

智能音箱玩家們都愛講“硬件+內(nèi)容”的故事，但真正起到效果的其實(shí)是渠道。

小度的銷售模式為線上+運(yùn)營商，即公開版與電信版，其中小度在家電信定制版通過綁定電信號，每月繳納固定話費(fèi)的方式，在過去一年開拓了一條穩(wěn)定的線下渠道。而小米的模式為線上+線下門店，去年發(fā)布了兩款搭載MIUI HOME中控系統(tǒng)的家庭屏產(chǎn)品后，其全屋智能戰(zhàn)略有了些許苗頭。

從邏輯上講，小度的渠道結(jié)構(gòu)更接近于“賣水人”。為了改變這一身份，其一度押注帶屏智能音箱。

可是帶屏智能音箱輕量化的特征，既無法與作為生產(chǎn)力工具的平板相提并論，信息承載量與體驗(yàn)也無法與電視抗衡，這種尷尬處境導(dǎo)致其天花板有限。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年，其滲透率長期維持在20%-25%之間。

疫情期間，小度等廠商曾試水教育屏，結(jié)果與學(xué)習(xí)平板、學(xué)習(xí)一體機(jī)撞了個滿懷，這條路被堵得死死的。

而健身鏡市場，隨著資本端與創(chuàng)業(yè)端熱情褪去，也不再熱鬧。事實(shí)上，健身鏡是依托于居家健身而興。隨著全面放開，居家健身不再是必須，健身鏡因此失去了一個重要場景。線上方面，抖音、小紅書等專業(yè)健身內(nèi)容蓬勃發(fā)展，免費(fèi)或課程付費(fèi)，要比健身鏡產(chǎn)品的內(nèi)容+硬件付費(fèi)模式更經(jīng)濟(jì)。

倒是學(xué)習(xí)平板跑出了名堂。

小度學(xué)習(xí)平板的發(fā)展歷程有一條草蛇灰線——“雙減”。2020年，在線教育收緊，當(dāng)年小度籌劃學(xué)習(xí)平板。次年年初，小度第一款學(xué)習(xí)平板問世，下半年7月24日，雙減落地，K12教育團(tuán)滅。

學(xué)習(xí)平板的春天來自“雙減”不假，小度能夠從步步高、小霸王、聯(lián)想、華為等一眾廠商中殺出，很大程度上是因?yàn)槠渌麖S商對于教育資源的整合能力欠缺。換言之，小度增長的動能是承接了K12團(tuán)滅之后，市場上教培資源需求得不到滿足。

在小度之前，教育平板的產(chǎn)品策略以“管控”娛樂軟件安裝與使用為主，內(nèi)容相當(dāng)有限，大部分廠商或多或少存在“閹割普通平板”做學(xué)習(xí)平板的邏輯。小度智能+課程，不僅正中家長群體對于K12教育資源的需求，而且確立了行業(yè)以賣設(shè)備為輔，賣課程與心智為主的商業(yè)模式。

不可否認(rèn)的是，在教育資源方面，小度需要與此前轉(zhuǎn)型的教培機(jī)構(gòu)同臺競技，如學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道等。根據(jù)電商平臺的用戶反饋看，所謂面向K12，學(xué)習(xí)平板的主力購買人群為學(xué)前、幼兒園以及小學(xué)學(xué)生家長。

從這個角度便很容易理解小度科技CEO景鯤為什么在不同場合，總是把“小度不是一家硬件公司”掛在嘴邊。至少，在學(xué)習(xí)平板領(lǐng)域，小度的確不是簡單的硬件公司，而是K12課程的“搬運(yùn)工”與緩解家長教育焦慮的“特效藥”。

下一個步步高？

或許是嘗到了教育市場的甜頭，亦或是看到教育市場存在特殊的移動設(shè)備需求，小度把目光聚焦到了教育手機(jī)上。

智能機(jī)市場曾先后誕生了女性手機(jī)、游戲手機(jī)、老年手機(jī)等眾多門類。其中女性手機(jī)因?yàn)闋I銷大于實(shí)質(zhì)，加之各大廠影像技術(shù)和算法能力提升，以朵唯為代表的品牌早已衰微。

在硬件性能普遍溢出、移動端重度游戲匱乏雙重作用下，游戲手機(jī)屬于小眾市場，該細(xì)分市場規(guī)模僅能承載iQOO一家。至于老年機(jī)，毛利低、可延展的價值不高，不是主流手機(jī)品牌考慮的市場。

需要指出，女性手機(jī)也好，游戲手機(jī)也罷，這些細(xì)分品類大多附著于一般智能機(jī)。而教育手機(jī)則有著另一條獨(dú)立的產(chǎn)品邏輯。

家長與學(xué)校對于手機(jī)普遍愛恨參半。愛的是，手機(jī)能夠確保家校與學(xué)生間的聯(lián)系。此外，過去三年，學(xué)校諸多教學(xué)活動已在諸多環(huán)節(jié)線上化，如教學(xué)資源、作業(yè)提交與批改、家校溝通等，移動端扮演著越來越重要的角色。

恨的是，中小學(xué)生自制力較差，普通手機(jī)僅有家長模式限制，缺乏匹配教育的功能“閥門”，市場需要一款類似于學(xué)習(xí)平板一般的教育手機(jī)。因此，小度入局，大概率會照貓畫虎——像做學(xué)習(xí)平板一樣，一面管控、限制娛樂應(yīng)用，另一面綁定既有教育資源，從而為自身內(nèi)容尋找新的“賣場”。

任何試圖涉足教育行業(yè)的產(chǎn)品都需要同時面對to G（教育部門）、to B（學(xué)校）、to C（家長與學(xué)生）三方考量。在這方面，步步高（包括小天才手表）是小度繞不開的巨頭。

無論此前的學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)，還是當(dāng)下構(gòu)建起小學(xué)生社交的小天才手表，這些產(chǎn)品大多為工具型產(chǎn)品，無涉G端。尤其是小天才手表，單靠通話與社交，截至2020年就能實(shí)現(xiàn)累計2000萬臺的銷量。

不過，值得注意的是，小天才Z系列硬件上首次搭載高通驍龍穿戴芯片，軟件上搭載安卓7.1系統(tǒng)后，產(chǎn)品開始解鎖應(yīng)用與內(nèi)容市場。此時，智能手表的短板開始凸顯——需要其他設(shè)備支撐龐大的應(yīng)用與內(nèi)容延展。

有趣的是，小度此前依托兒童保護(hù)等功能性應(yīng)用已經(jīng)悄悄摸上了“小天才”，因此推出手機(jī)應(yīng)有借雞生蛋的意味。從教育硬件市場來看，大部分硬件都過重，真正能夠涉足到移動端的，僅有智能手表與平板。

相較步步高系，小度不缺內(nèi)容，也不缺花里胡哨的人工智能，缺的是用戶心智與線下渠道。

某步步高系手機(jī)開發(fā)人士認(rèn)為，教育手機(jī)也是手機(jī)，線下方面小度完全可以向運(yùn)營商借力，加上既有的線上平臺，渠道不是問題。至于用戶心智，學(xué)習(xí)平板的營銷與小天才手表應(yīng)用兩個觸點(diǎn)，已經(jīng)足夠切入到教育市場。

“段永平的作業(yè)都擺在那里，鮮艷的外觀、功能上示好老師、家長，然后上架各種K12課程。”

上述人士分析稱，其教育手機(jī)/學(xué)生手機(jī)的利潤將來自兩個方面，一個是學(xué)習(xí)小天才手表的低配高價，賺硬件錢，如小天才Z7S與OPPO Watch SE同樣搭載高通驍龍Wear4100，前者官網(wǎng)價1499元，后者僅999元。另一個是復(fù)刻學(xué)習(xí)平板的付費(fèi)課程，賺內(nèi)容錢。

捋段永平的胡須

吊詭的是，手機(jī)行業(yè)早已紅海的情況下，榮米OV都未曾涉足教育手機(jī)這塊肥美之地。

一個可能是，普通手機(jī)的價值主要在產(chǎn)品與生態(tài)，而教育手機(jī)的利潤來源為產(chǎn)品+內(nèi)容。榮米OV主要以手機(jī)為中心，進(jìn)行硬件方面的橫向拓展，圍繞生產(chǎn)力工具或者家庭娛樂做文章。而教育手機(jī)的價值則是產(chǎn)品與內(nèi)容，而內(nèi)容恰恰是手機(jī)大廠的短板，互聯(lián)網(wǎng)公司的長板。

教育硬件市場中，科大訊飛、華為等廠商的產(chǎn)品大多較重，如華為IdeaHub Boad系列與教學(xué)互動終端等，目標(biāo)客戶主要為G端（教育部門）與B端（學(xué)校）。

手機(jī)大廠未曾染指，教育硬件大廠亦未涉足，倒是步步高與一眾K12轉(zhuǎn)型而來的廠商盤踞其中，從而給了小度可乘之機(jī)。

短期缺乏能打的對手，并不意味著小度可以高枕無憂。

手機(jī)廠商雖然自身內(nèi)容能力有限，但可以聯(lián)合其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局。而猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、網(wǎng)易有道等帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的廠商也具有分走市場的能力。

在小度教育手機(jī)問世之前，我們需要看看，手握步步高學(xué)習(xí)機(jī)和小天才智能手表的段永平會否跟進(jìn)。畢竟，搶步步高的學(xué)習(xí)平板生意也就罷了，還摸著小天才做手機(jī)，就有點(diǎn)不給阿段面子了。