最近，出海四小龍里最火的就是AliExpress速賣(mài)通了。

前幾天晚上，來(lái)自全球24萬(wàn)年輕人沖進(jìn)AliExpress速賣(mài)通直播間，蹲點(diǎn)搶購(gòu)Labubu等多款熱門(mén)IP，各種國(guó)家的語(yǔ)言刷爆了直播間的彈幕，把主播和工作人員都震驚了。

泡泡瑪特出海的線上渠道非常集中，除了官網(wǎng)，就是AliExpress速賣(mài)通上的旗艦店了。所以喜歡泡泡瑪特的老外們，手機(jī)里幾乎都有AliExpress App。

在這一波Labubu浪潮里，速賣(mài)通毫無(wú)疑問(wèn)成為“出海四小龍”里的最大贏家：有官方旗艦店、海外618有專(zhuān)門(mén)補(bǔ)貨、有海外網(wǎng)紅專(zhuān)場(chǎng)直播......

這背后，也說(shuō)明速賣(mài)通正在形成自己獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：品牌出海主陣地。

泡泡瑪特并不是第一個(gè)選擇速賣(mài)通深度合作的品牌。過(guò)去1年來(lái)，宇樹(shù)科技、安克創(chuàng)新、智能眼鏡Rokid等當(dāng)紅品牌，都選擇了加入速賣(mài)通，甚至開(kāi)展獨(dú)家合作。

帶領(lǐng)一眾中國(guó)品牌，打一場(chǎng)“高端局”

過(guò)去兩年，以Temu、速賣(mài)通、SHEIN、TikTok Shop“跨境四小龍”為代表的中國(guó)電商APP在海外快速擴(kuò)張，尤其是一批輕小件商品，憑借各平臺(tái)的“全托管”模式，快速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化出海，滲透到了全球各大市場(chǎng)。

低價(jià)策略，過(guò)去一直是我們最擅長(zhǎng)的。但在今年終止800美元以下小額包裹免稅政策下，疊加此前加征的關(guān)稅，以托管“輕小件”為主的“低價(jià)模式”受到了強(qiáng)烈沖擊。

中國(guó)制造轉(zhuǎn)向品牌升級(jí)的壓力還是來(lái)了。

“四小龍”里，有人在不斷調(diào)整業(yè)務(wù)，希望繼續(xù)維持“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”；有人放棄“美國(guó)夢(mèng)”尋找其他市場(chǎng)。只有洞察了這個(gè)趨勢(shì)的速賣(mài)通打了個(gè)提前量，早早便開(kāi)始培育品牌與商品供給的附加值，通過(guò)更多優(yōu)質(zhì)品牌和IP的加入，走上了一條更有價(jià)值的道路。

這一輪品牌出海的大趨勢(shì)，只有速賣(mài)通接住了。

今年3月，杭州宇樹(shù)科技有限公司(宇樹(shù)科技)在跨境電商平臺(tái)阿里速賣(mài)通開(kāi)設(shè)官方店鋪,上架了多款商品,并打上了“Big Save”百億補(bǔ)貼的標(biāo)志。

4月，安克機(jī)器人宣布入駐了速賣(mài)通AliExpress。通過(guò)海外托管及本地POP模式銷(xiāo)售，新品在德國(guó)單個(gè)國(guó)家，只用了一周，便突破1萬(wàn)美金銷(xiāo)售額。

6月，杭州人工智能公司也Rokid宣布，其消費(fèi)級(jí)AR Spatial眼鏡將在阿里旗下跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通全球獨(dú)家首發(fā)，并加入百億補(bǔ)貼品牌出海計(jì)劃。

草蛇灰線，伏脈千里。各大品牌紛紛加入速賣(mài)通背后，一個(gè)神秘關(guān)鍵詞也浮出水面：在速賣(mài)通商品頁(yè)面上，品牌商品都打了一個(gè)標(biāo)簽——“Big Save”（百億補(bǔ)貼）這個(gè)被視作速賣(mài)通內(nèi)部“重要工程”的項(xiàng)目，也值得我們說(shuō)一說(shuō)。

百億補(bǔ)貼——一場(chǎng)由平臺(tái)與品牌“合謀”打造的出海新模式

百億補(bǔ)貼不是平臺(tái)砸錢(qián)，而是包含了產(chǎn)業(yè)投資、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、各種網(wǎng)紅廣告投入的一整套出海方案。

2024年初，一條不起眼的朋友圈被記者發(fā)現(xiàn)：速賣(mài)通首次上線了“百億補(bǔ)貼品牌出海”，并將其視為2024年重要項(xiàng)目。

2025年，速賣(mài)通透露了 “百億補(bǔ)貼”品牌出海計(jì)劃的進(jìn)展：過(guò)去一年，有95%的合作品牌躍升至年銷(xiāo)百萬(wàn)美金俱樂(lè)部，因此速賣(mài)通計(jì)劃再幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美金的突破。

這些品牌里，就有深圳的投影儀品牌Magcubic。

這是一個(gè)很特別的案例，Magcubic是在速賣(mài)通上從0到1長(zhǎng)出來(lái)的，從無(wú)名白牌沖進(jìn)全球出貨量Top10，靠“百億補(bǔ)貼”Magcubic在速賣(mài)通平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)單天單品銷(xiāo)量2萬(wàn)臺(tái)，單月做到了狂攬近千萬(wàn)美金。

初期Magcubic因缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈議價(jià)能力受限，一直打不開(kāi)局面。

直到通過(guò)速賣(mài)通“百億補(bǔ)貼”，Magcubic獲得了京東方、漢影的合作，去年，搭載京東方技術(shù)的Magcubic新品投影儀通過(guò)速賣(mài)通“Big Save”推廣，年出貨量達(dá)120萬(wàn)臺(tái)，躋身全球前十。

最近Labubu在全球爆火，速賣(mài)通也沒(méi)少發(fā)力。不僅為泡泡瑪特在英國(guó)、澳大利亞、日本、西班牙等國(guó)家投放了公交站、地鐵廣告、快閃等廣告資源，累計(jì)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的曝光。

圖：速賣(mài)通在英國(guó)地鐵投放品牌廣告

讓網(wǎng)紅來(lái)品牌老家，走一條“反向直播”的帶貨新路子

作為一個(gè)在歐美市場(chǎng)深耕多年的電商玩家，速賣(mài)通很懂“網(wǎng)紅”的價(jià)值。除了真金白銀的資金補(bǔ)貼以及各種供應(yīng)鏈資源，經(jīng)常策劃海外網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)等線下大型營(yíng)銷(xiāo)。

如果將品牌出海的過(guò)程比作馬拉松，速賣(mài)通就是這場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽中，又遞水，又引路的貼心陪跑員。

業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智能眼鏡品牌Rokid，也在今年選擇了在速賣(mài)通上做新品首發(fā)，品牌國(guó)際事業(yè)負(fù)責(zé)人邵華強(qiáng)坦言道，Rokid在出海找了很多合作伙伴：“ 速賣(mài)通幫我們找了很多大網(wǎng)紅，在營(yíng)銷(xiāo)投入和品牌支持方面，是做得最實(shí)在的。”

這還不夠。今年“海外618”期間，速賣(mài)通走了個(gè)新路子：邀請(qǐng)海外大網(wǎng)紅，來(lái)中國(guó)“反向直播”。

圖：速賣(mài)通聯(lián)合泡泡瑪特邀請(qǐng)網(wǎng)紅“反向直播”

不久前，全球爆火的全球頂流網(wǎng)紅“甲亢哥”就通過(guò)一場(chǎng)中國(guó)行，讓世界看到了前所未見(jiàn)的中國(guó)科技產(chǎn)品。

今年速賣(mài)通也將“反向直播”作為品牌出海的重要通道，通過(guò)邀請(qǐng)海外大網(wǎng)紅來(lái)到中國(guó)走進(jìn)產(chǎn)品源頭，讓全球消費(fèi)者能實(shí)時(shí)感受到品牌和制造它們的故鄉(xiāng)背后的故事，通過(guò)生動(dòng)拉近了全球粉絲與中國(guó)品牌、中國(guó)IP的距離，更容易產(chǎn)生情感聯(lián)系。

這次海外618泡泡瑪特的直播間爆火后，速賣(mài)通還透露，近期還將為泡泡瑪特品牌加播一場(chǎng)，并持續(xù)補(bǔ)充Labubu庫(kù)存。