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減脂、增肌與AIGC,小米的高端化答卷

撰文?| 文燁豪??

編輯?| 王? ?潘



在消費(fèi)迎來(lái)復(fù)蘇的2023年春天,仍有陽(yáng)光普照不到的地方:智能手機(jī)行業(yè)依然沉浸在凜冬的陰影之中。


根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2022年全球智能手機(jī)出貨量同比下降11.3%至12.1億臺(tái);而據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint Research報(bào)告,2023年第一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為2.802億部,同比下降14%,環(huán)比下降7%。僅僅一季度,全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量就同比減少了約4500萬(wàn)部。


或許曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),消費(fèi)者對(duì)新款智能手機(jī)的熱情逐漸消退。對(duì)此,平安證券發(fā)布的研報(bào)分析稱,在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大的局面下,下游消費(fèi)需求疲軟,疊加手機(jī)創(chuàng)新邊際減弱且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,智能手機(jī)行業(yè)步入存量替換階段。


然而,在這個(gè)挑戰(zhàn)的時(shí)刻,行業(yè)也許正在醞釀著一場(chǎng)變革。這段冬日的低谷可能是重新洗牌和重塑的契機(jī),正如《權(quán)力的游戲》中那句經(jīng)典臺(tái)詞:“混亂并非深淵,而是階梯。”


5月24日,小米集團(tuán)發(fā)布2023年第一季度財(cái)報(bào),財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)整體毛利率達(dá)到19.5%,創(chuàng)下歷史新高,經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)人民幣32億元,同比增長(zhǎng)13.1%,環(huán)比增長(zhǎng)121.3%,在中國(guó)大陸地區(qū)智能手機(jī)平均銷售單價(jià)也創(chuàng)下單季歷史新高,同比增長(zhǎng)超過(guò)18%。



小米的反彈,是其“規(guī)模與利潤(rùn)并重”策略與高端化共同見(jiàn)效的結(jié)果。在這個(gè)干涸、疲乏、遍體鱗傷的手機(jī)市場(chǎng)中,小米似乎正開(kāi)辟著一條血路。



多維度“減脂增肌”


今年2月9日,小米投資者日上,小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍重磅宣布,2023年小米將開(kāi)啟“規(guī)模與利潤(rùn)并重” 的新經(jīng)營(yíng)策略。這意味著,小米將目光放長(zhǎng),放緩了為占領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張的步伐,走上了“高筑墻,廣積糧,緩稱王”的道路。


而從一季度財(cái)報(bào)來(lái)看,在“規(guī)模與利潤(rùn)并重”策略的推動(dòng)下,小米已實(shí)現(xiàn)多維度的“減脂增肌”:


從庫(kù)存水位來(lái)看,小米第一季度整體存貨金額同比下降24.1%,為近9個(gè)季度以來(lái)的最低水位。顯然,相較于規(guī)模的增長(zhǎng),小米更加重視經(jīng)營(yíng)的健康性,連讀多個(gè)季度加大力度清庫(kù)存。這也為第一季度小米的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。


與此同時(shí),小米還持續(xù)采取了一系列降本增效的舉措,并取得了顯著成效。據(jù)第一季度財(cái)報(bào),本季度小米整體費(fèi)用規(guī)模為人民幣94億元,同比降低6.4%,整體效率、活性提升明顯。



透視財(cái)報(bào)更多維度,可以看到,不斷“修煉內(nèi)功”的小米,已在眾多領(lǐng)域取得了階段性的進(jìn)展,整體呈現(xiàn)出積極的姿態(tài):


2023年的第一季度,小米在全球及中國(guó)大陸的MIUI的MAU再創(chuàng)歷史新高,2023年3月,小米全球MIUI的MAU達(dá)到5.95億,單季度新增了1270萬(wàn)。這種持續(xù)增長(zhǎng)既反映了MIUI操作系統(tǒng)在用戶體驗(yàn)、功能和生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等方面的優(yōu)勢(shì),亦為小米帶來(lái)更多的商業(yè)合作和收入來(lái)源。


財(cái)報(bào)顯示,第一季度小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為70億人民幣,占小米整體收入的12%,同時(shí),小米游戲業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)16%,這已經(jīng)是小米游戲連續(xù)第7個(gè)季度的同比增長(zhǎng)。在MIUI的MAU持續(xù)提升的情況下,更多價(jià)值將得到釋放。?


不止如此,透視小米財(cái)報(bào),可以看到小米在高端化方面的突破成效卓著,高端化已然深度滲透進(jìn)了小米的肌理。這次盈利能力的改善,很大程度得益于高端智能手機(jī)份額的提升與突破:


據(jù)財(cái)報(bào)披露,今年第一季度,小米在中國(guó)大陸地區(qū)4000-5000元價(jià)位段的安卓市場(chǎng)排名第一,市占率同比提升7.7個(gè)百分點(diǎn)至24.1%。這直接帶動(dòng)了中國(guó)大陸地區(qū)智能手機(jī)平均銷售單價(jià)(ASP)創(chuàng)下單季歷史新高,實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超18%的漲幅,高端化突圍成效顯著。


高端占比提升,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,成為拉動(dòng)小米經(jīng)營(yíng)效率提升的關(guān)鍵,不僅帶動(dòng)了手機(jī)毛利率提升,更帶動(dòng)了整體盈利能力上漲。


事實(shí)上,在高端手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)局白熱化的當(dāng)下,高端化是一道涉及多個(gè)維度的復(fù)雜命題,而小米高端之所以能“支棱住”,正是因其在多領(lǐng)域均交出了不錯(cuò)的答卷。在此過(guò)程中,小米也漸漸探索出了一條行之有效的高端化路徑。



小米的高端化答卷


在近幾年,國(guó)內(nèi)手機(jī)高端市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn),而這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)曾一度陷入“堆了”怪圈,具體可以追溯到2016年:當(dāng)性價(jià)比紅利漸漸消失時(shí),各大手機(jī)廠商意識(shí)到,只有爭(zhēng)奪更高端的市場(chǎng),才能擴(kuò)大利潤(rùn)空間,獲取更多溢價(jià)。


然而,許多品牌卻誤將“高端”與“高價(jià)”混為一談,導(dǎo)致在處理器、屏幕、紅外、NFC等方面過(guò)度追求堆砌賣點(diǎn)、夸張宣傳,試圖為其高昂的定價(jià)找到所謂的合理解釋。然而,這些技術(shù)的堆砌往往并不能真正吸引消費(fèi)者,反而讓用戶感覺(jué)“被割韭菜,收智商稅”。


當(dāng)下,隨著戰(zhàn)略升級(jí),小米早已不再沿用高端化初期的硬件堆料邏輯,而是將重心放在高端市場(chǎng)更看重的優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景及用戶體驗(yàn)層面,為產(chǎn)品找到了更為精準(zhǔn)定位,構(gòu)筑自身的產(chǎn)品哲學(xué):


比如,在“人人可以火五分鐘”的短視頻時(shí)代,手機(jī)攝影逐漸演變?yōu)樯a(chǎn)力工具,光影與拍攝美學(xué),就成了明確的用戶痛點(diǎn)。2023年4月,小米重磅發(fā)布了與徠卡戰(zhàn)略合作的第二作-小米13 Ultra,搭載了徠卡Summicron鏡頭,配備了全焦段的徠卡光學(xué)四攝、一英寸可變光圈和2K 專業(yè)超色準(zhǔn)屏幕,從而提升用戶體驗(yàn)。


截至5月21日,小米13 Ultra京東平臺(tái)好評(píng)率超過(guò)99%。換言之,小米已然具備了攻占高端市場(chǎng)的差異化基本功。



這背后,是小米創(chuàng)新能力的體現(xiàn):據(jù)第一季度財(cái)報(bào),小米研發(fā)支出達(dá)到人民幣41億元,同比增長(zhǎng)17.7%,研發(fā)人員總數(shù)達(dá)到16,458人,占比增至50%以上。截至2023年3月31日,小米已經(jīng)在全球獲得了超3.2萬(wàn)件專利。


以小米的影像算法為例,在計(jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域最具影響力的頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議CVPR 2023-MIPI和CVPR 2023-NTIRE賽事中,小米一舉拿下4項(xiàng)冠軍。其中部分算法技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于小米13 Ultra中。


而在渠道層面,小米線下零售網(wǎng)絡(luò)的逐漸成熟,既能為高端化創(chuàng)造心智環(huán)境,讓消費(fèi)者在實(shí)體門店深入感知品牌力,認(rèn)同品牌文化,亦能為小米探得成長(zhǎng)性空間:


2023年,小米縱深布局線下渠道發(fā)展,小米之家規(guī)模優(yōu)勢(shì)與資源整合能力進(jìn)一步增強(qiáng)。第一季度小米國(guó)內(nèi)智能手機(jī)線下渠道出貨市占率為7.9%,同比提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。


與此同時(shí),小米著力提升門店運(yùn)營(yíng)效率,新零售發(fā)展與高端戰(zhàn)略協(xié)同性增強(qiáng),截至2023年5月17日,小米線下渠道已累計(jì)為小米13系列及小米13 Ultra新品高端手機(jī)貢獻(xiàn)超55%的銷量。?


多維度發(fā)力的背景下,小米高端化已然取得了階段性成功,并從智能手機(jī)逐漸傳遞至更多高端品類,觸角伸向智能大家電等領(lǐng)域,深入?yún)f(xié)同手機(jī)×AIoT戰(zhàn)略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),升級(jí)智能核心場(chǎng)景,促進(jìn)小米IoT業(yè)務(wù)毛利率達(dá)15.7%,智能大家電品類收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個(gè)季度同比增長(zhǎng)。


基于產(chǎn)品力的持續(xù)向上突破,小米智能生態(tài)不斷擴(kuò)大,截至2023年3月31日,小米AIoT平臺(tái)已連接IoT設(shè)備(不包括智能手機(jī)、平板及筆記本電腦)數(shù)為6.18億,再創(chuàng)新高。


可以看到,小米在高端化戰(zhàn)略、門店運(yùn)營(yíng)效率提升、新零售發(fā)展以及智能生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等方面取得了顯著的成果。通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新和擴(kuò)大產(chǎn)品線,小米已經(jīng)成功拓展到更多的高端品類,并加強(qiáng)了與AIoT戰(zhàn)略的協(xié)同。這為小米在智能手機(jī)和智能生態(tài)領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


如今,立足過(guò)往的成績(jī),小米新故事已然拉開(kāi)序幕。



小米的下一章


?“規(guī)模與利潤(rùn)并重”策略下,小米高端化正逐漸長(zhǎng)成,種種積極因素,使小米的“體脂率”愈發(fā)健康。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),2023年第一季度小米總收入為人民幣595億元,經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣32億元,同比上漲13.1%,環(huán)比上漲121.3%,收入和經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)均超市場(chǎng)預(yù)期。


整體所表現(xiàn)出的健康、積極態(tài)勢(shì),讓小米“大本營(yíng)”愈發(fā)穩(wěn)健,能使小米更好地向上發(fā)力新業(yè)務(wù)。


如今,科技行業(yè)已然進(jìn)入AIGC時(shí)代。新的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境下,通過(guò)AI技術(shù),智能手機(jī)能夠自動(dòng)識(shí)別和適應(yīng)不同的使用場(chǎng)景,從諸多維度強(qiáng)化用戶體驗(yàn),并拓展智能手機(jī)產(chǎn)品的想象空間。


而這,或?qū)⑼苿?dòng)高端手機(jī)市場(chǎng)鏖戰(zhàn)挺入下一個(gè)回合:誰(shuí)能更好地嫁接前沿科技與應(yīng)用場(chǎng)景,強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力,誰(shuí)就能在下一個(gè)階段引領(lǐng)未來(lái)。


透視小米在造車、芯片、大模型等領(lǐng)域的布局,可以看到,小米在求變的同時(shí),亦在不斷加碼前沿科技領(lǐng)域的布局。


2017年至今,小米在AI領(lǐng)域布局甚深,并堅(jiān)持核心技術(shù)自研,從小愛(ài)同學(xué)到自動(dòng)駕駛,目前,小米在AI領(lǐng)域的相關(guān)研發(fā)人員已經(jīng)超過(guò)了1200人。


基于AI方面深厚的儲(chǔ)備,小米下一階段或?qū)⑹笰I技術(shù)與小愛(ài)、MIUI等場(chǎng)景結(jié)合,進(jìn)而撬動(dòng)C端語(yǔ)境。今年4月,小米正式組建了AI實(shí)驗(yàn)室大模型團(tuán)隊(duì),未來(lái),小米將不斷挖掘AI相關(guān)的用戶場(chǎng)景,尋找潛在的增長(zhǎng)空間。



另一方面,面對(duì)相對(duì)曲折的自研芯片道路,小米亦沒(méi)有放棄。小米第一季度財(cái)報(bào)溝通會(huì)上,小米總裁盧偉冰表示,小米投資芯片的決心沒(méi)有任何動(dòng)搖。


這亦是小米創(chuàng)新理念的體現(xiàn),從2014年起,小米就開(kāi)始嘗試自研SoC芯片,而當(dāng)下,小米則將視角主要對(duì)準(zhǔn)用戶體驗(yàn),圍繞影像、續(xù)航等細(xì)分場(chǎng)景發(fā)力,并在過(guò)去的幾年陸續(xù)推出多款芯片。


歸根結(jié)底,在當(dāng)下,行業(yè)依然籠罩在凜冬的陰影中,但迷霧之中,勇敢踏出腳步,往往是最好的迎戰(zhàn)方式。而在這個(gè)彌漫著不確定性迷霧的科技語(yǔ)境里,小米仍然愿意去挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),做攪動(dòng)行業(yè)的鯰魚(yú)。


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