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08/15
2025

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空姐、教輔人、大廠員工,外貿白領:轉型量體師,年入過百萬

采寫/陳紀英

時至今日,那種焦慮的感覺,曉鳳依然記憶猶新。

在某K12上市公司,從基層銷售,一路升到總監位置,手下管理著30人的團隊,她一度認為,教育就是她能從事終生的長青事業。

直到雙減的大錘重重砸下——失落、迷茫、糾結、恐懼,撲面而來,“那段時間,我脾氣都變得很暴躁,懟天懟地懟孩子懟老公”。

到底是在日薄西山的行業里得過且過,還是換一個賽道從頭再來?曉鳳的選擇是后者,她不是一個妥協者。

不過,對于三十出頭的她來說,從0開始并不容易。

她最近幾年的經驗,都集中在K12賽道,跳槽到其他行業不占優勢。

原本想自己做點小生意,但高昂的啟動資金和未知的風險,又讓她望而卻步。

直到今年1月,她偶然接觸了一個新職業——提供上門量體服務的量體師,才撥云見日,迎來了重生?!暗搅私衲昴甑?,我的收入水平,就能趕上雙減前在前東家的待遇了”,曉鳳透露。

對于當下的成績,曉鳳并不滿足。她有自己的對標對象,被稱為量品一姐的Tracy ——她是量品第一位體師,從業第六年,如今一周僅需工作三天,一年收入超過200萬。

曉鳳合作的這家公司名叫量品定制——一家提供上門定制服裝的公司。

盡管這家公司的客戶中,男性用戶占比95%,但量品創始人虞黎達給公司敲定的新定位,卻是“優秀女性創業平臺”,“我們是一家經營人的公司,經營兩個人群——優秀女性創業者和高端商務男性”。

而提供上門服務的量體師,就是前者,目前這家公司的千名量體師中,女性占比達到95%。

保底的安全感,年薪百萬的誘惑

對于過去收入頗豐、人近中年的曉鳳來說,選擇新賽道,必須既要又要——一方面,年收入不能太寒磣,至少要和過去維持在一個量級;另一方面,也不能有太高的風險,上有老下有小,高風險項目,于她而言也不合適。

之前,在K12行業,她負責管理線下門店一對一高端小班課的銷售。

一度有人建議她去線下開店,“哪怕你開個美甲店,服裝店,在上海,前期啟動資金也要幾十萬,再說了疫情一來,線下門店哪有什么人流呢?!”

而她之所以加入量品,也是后者滿足了她的兩個訴求——百萬收入可期,而且0風險無門檻。

關于量體師的收入水平,人在上海的Tracy,最有發言權。

2021年,她和七個團隊成員的年銷售額達到了1400萬左右,她個人的業績收入,更是達到了200萬以上。

今年上半年,上海雖然因為疫情,被封了80多天,團隊的業績也大受影響,但到了9月底,Tracy一盤算,感覺2022年的收入,應該不會低于2021年。

這樣的高薪,是Tracy剛剛轉型時,壓根不敢想象的。

此前,她在外貿公司做了10年左右的白領,月薪一萬出頭,加上年底的年終獎,滿打滿算也就20萬左右。加入量品擔任合伙人六年,她的收入翻了10倍左右。

于她而言,成就感還不止于收入的提升,還有人脈圈的指數級擴張、找到畢生所愛的價值感,以及持續學習帶來的能力提升。

Tracy還記得,當初她剛進量品平臺時,虞黎達和她談起商業模式、紅海藍海、C2M等概念,她經常一臉懵懂,“能聽懂的只有30%,然后自己回去后再去網絡搜索”。

而在量品這幾年,服務的都是精英男士,“每次和客戶交流,都是學習的過程”。如今,她見到律師、企業家、金融白領等精英群體,也不再發怵,“可以很通暢很自信的交流”。

除此之外,Tracy也享受了充分的時間自由——Tracy和團隊成員,過去六年間,累計服務了三四萬名客戶。

如今,大部分客戶,她都交給團隊成員對接服務,她只負責服務少量高凈值客戶。如此一來,她無須每天風塵仆仆東奔西跑,一周只需要抽出三天時間對接客戶,就能維持業務增長。

吸引曉鳳投身其中的,不僅僅有百萬收入的誘惑,還有保底收入帶來的安全感。

合伙人模式的本質是一種輕創業模式。通常來說,量體師在前三個月中,限于能力和人脈,業務擴展速度比較慢,如果純靠提成收入,很難度過瓶頸期。為此,量品為量體師提供了最高六個月的保底收入——不考慮業績,每月六千元。

“本來我和量品是合伙人的關系,也不是量品的正式員工,但量品卻發我保底工資,給我帶來了安全感”,曉鳳告訴《財經故事薈》。

而像曉鳳一樣,從互聯網大廠、K12、酒旅行業等,轉型干量體師的不在少數。上述行業,在過去兩三年間,要么遭到疫情的沉重打擊,要么突遇監管重錘,要么行業大批裁員。

前段時間,虞黎達曾經面試了一位空姐。疫情之后,大批航班輪換停飛,飛機乘客大批減少,空姐收入也大幅下跌,“扣完五險一金,可能就所剩無幾了”。

而對于這些潛在的合伙人,虞黎達也非常歡迎,“她們通常三十歲出頭,有閱歷也比較成熟,恰恰是量品師的最佳人選”——在量品,表現最好的量體師一般在30到45歲之間。

成為量體師分幾步?

成為一名合格的量品量體師難不難,到底分幾步?

在Tracy和曉鳳看來,掌握了方法,一點不難。

Tracy的七個團隊老成員中,轉行量體師都在四五年以上,“只要勤快點,年收入基本都在四五十萬吧”。而這些量體師,此前大多在服裝店當導購等,“差的月薪六七千,旺季月薪過萬也不容易”,Tracy透露。

在新團隊成員中,一位入職不到一月的原出版社員工,十幾天內的銷售額,就已經超過了3萬元。

Tracy認為,成為好的量體師,需要幾個特質。

其一,一定要勤快,要有韌性,要多往外跑?!白铋_始的前幾個月,從0到1剛起步,肯定是不容易的”。

其二,要真誠。“客戶都是精英群體,他們很聰明,真誠反而是最有效的”。

其三,要有學習能力?!耙涂蛻裟軐ι显?,提供專業服務,做好情感連接,他才愿意轉介紹客戶”。

Tracy入行不久時的爆單經歷,就很有說服力。

當時,她服務的一位律師,之前習慣購買杰尼亞男裝,但價格很貴,又不合身,體驗了量品服務之后,覺得她做事專業負責,也感動于她的創業精神。

然后,上述律師就向她介紹了律所的HR,邀請她在公司開展量品的推介活動,“一場活動,就增長了六七十個客戶?!?/p>

當了量體師半年之后,Tracy就發現,自己手頭的客戶實在太多,開始招募服務團隊了,“所以,我從入門到帶團隊,也才花了幾個月”。

相比Tracy等早期的量體師,很多方法需要自己去摸索試錯,如今的量品越發成熟,也建立了完善的線上線下通關培訓,提升技能的“六脈神劍”培訓體系等。

“入門培訓后,很快就能上手,我服務了這么多客戶,沒有一單因為衣服不合體退貨的”,曉鳳很放松。

其中,“六脈神劍”是集合了各路頂尖量體師的業務經驗,打造的一套快速復用的賦能體系,顆粒度細到具體的銷售話術等等。

與此同時,量品在內部,還建立了師徒制度。

于徒弟而言,師徒一對一的傳幫帶,可以快速提升其業務實操能力。

“比如你是剛來的新人,怕量得不準確,不敢賣上萬元的西裝,現在你有了師傅帶著你,你就往前沖好了,師傅和你一塊去量體,去服務客戶,就不用有什么顧慮了”,Tracy說。

如今,驅動量體師業績增長的引擎,也已經強大了許多倍。

Tracy剛剛來到量品時,量品售賣的產品只有定制襯衫,如今量品的SKU已經大幅擴容,各類西褲,價格上萬的定制西裝,以及更貴的大衣、羽絨服、貂絨,甚至皮鞋都已經陸續上線。

“你想想,你要是光賣襯衫的話,一個月銷售額20萬頂天了吧,但現在我們的產品多了這么多,這就是我們的武器”。

Tracy的客戶中,曾有人一次下單5萬元,為自己定制了全套服飾;在另一個飯局上,一位私企老板給七八位客戶送禮,每人下單兩萬,一次累計訂單金額,達到了十七八萬。

Tracy的西服、羽絨服等高客單價客戶,都是從原有的襯衫客戶中,篩選轉化出來的,“從1到N,比從0到1還容易一些”。

這也意味著,每個量體師的業績上限,相比五六年前,有了數倍的增長空間,“我的團隊中,做得好的量體師,每單客單價,比前幾年高了三四倍”。

合伙而非打工,10000個創業機會

目前量品的千名量體師中,虞黎達每一位都認識。整個八月份,他有27天都在各地出差,面訪量體師,為她們加油鼓勁,解疑答惑。

量品為何愿意傾囊成就量體師?

虞黎達認為,量品是一張人聯網——量體師也是量品的經營對象,是連接量品平臺和C端客戶的中樞。

今年1月,虞黎達與一家品牌顧問面談時,對方的一句話,讓他醍醐灌頂。

“聽了虞總對企業的描述,我覺得量品是一個’優秀女性創業平臺’。在中國,做商務男裝的品牌很多,做定制的品牌也很多,但是剛才從虞總眉飛色舞的講述中,對于量品聚集了那么多優秀女性合伙人很是驕傲,這個是其他企業所沒有的,而且也很難在這方面去和量品競爭。因為你們已經形成了優秀女性創業的制度和文化?!?/p>

對量體師群體的厚愛,其實已經成為量品的企業文化——在利益分配中,量體師所得,甚至要大過平臺。

目前,在量品的價格構成中,幾乎有三分之一分給了量體師,未來,讓更多的量體師實現百萬以上年薪,也是量品的發展目標之一。

而且,對于新量體師,公司除了提供保底收入外,還會出資,提供一些免費襯衫的贈送機會,幫助新人快速拓客。

曉鳳就受益于此。她曾聯系到一家汽車俱樂部,給后者的成員贈送襯衫,很快就積累了20多個客戶,不少都是連帶購買其他貨品的高凈值客戶。

而在直接業績提成之外,量品量體師如果帶徒弟、管團隊的話,還能獲得管理收入。

以Tracy為例,目前其200萬的年收入中,一百二三十萬是個人上門定制服務所得,另外七八十萬,則是帶領團隊的管理分成。

值得一提的是,對于師傅來說,只要徒弟不離開,量品都會按照徒弟業績,終身為師傅分配管理獎勵——通常是徒弟銷售額的4%-8%左右,而且,這個錢由公司支出,并非從徒弟業績提成中分割。

整體而言,量品和量體師的利益高度一致。

相比依靠大撒幣、投放廣告費獲取C端客戶,虞黎達認為,通過量體師群體,去拓展客戶,更為精準長效,而且面對面的服務,客戶關系也更為穩固,更容易產生裂變和轉介紹。

與此同時,量體師也高度依賴量品平臺,成就一番長青事業,“在我們這里,呆過一年以上的老量體師,基本沒有流失的”。

原因很簡單,量體師積累的中高凈值客戶消費力強、粘性極高、持續復購,這意味著一位量體師一次獲客,就可以多次甚至終生變現躺賺。

事實證明,量體師還是一份抗風險的職業。

“我們的大部分量體師,今年雖然遭遇疫情,但全年收入應該不會受影響”——虞黎達的底氣在于,今年1月,整個量品業績增長了48%,全年應該也能維持增長,“在中國,能保持增長的服裝公司,相當罕見?!?/p>

關于量品和量體師的關系,他打了個比方。量體師就像一個U盤,量品是一臺性能高端、持續迭代的電腦,U盤插入進來,可以持續汲取能量,持續成長。如果U盤插入的是一臺老舊的電腦甚至不能更新換代的電視機,那么這個U盤就會后勁不足。

量品到底還需要多少量體師?

虞黎達算了一筆賬,一線城市例如北京和上海,如果把目標客戶吃透,起碼需要500-1000名量體師,再加上二線城市,全國起碼需要10000個量體師。

“總共100步的話,我們也才走了10步,還有八九千個量體師的缺口”。

虞黎達也期待,更多女量體師可以加入其中,成就一番事業。當下,尋找更多潛在的優秀量體師,已經成了他最為重要的工作。


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