△澳優現場展位圖（食品及農產品展區2.2號館2.2C4-01）。

進博會，是個大舞臺。

11月5日，第七屆中國國際進口博覽會（簡稱：“進博會”）在上海舉行。作為我們擴大對外開放的符號，這次進博會意義重大。

本人有幸親身加入這場國際盛會，在看過諸多精彩展會內容之后，對于進博會以及對于未來中國消費企業的發展，有很多想法不吐不快。

進博會上，來參展的企業很多覆蓋各個領域。據悉，今年共吸引來自129個國家和地區的3496家展商參展。這里面有國外的企業，也有很多優秀的中國企業。

到今年，進博會辦了七屆，澳優是連續第7年參展，從不缺席。

作為中國乳業最早一批“走出去”的乳企，澳優一開始就立足全球。目前，澳優在全球建立了11座工廠，旗下產品暢銷全球60多個國家及地區，在海外市場取得了矚目的成功。

到海外市場深耕，取得成功再回來反哺國內市場，是這些年中國企業一直在探索的道路。

這條路澳優不僅跑通了，而且取得了不少成果。

今年進博會，澳優以“科技引領，共享全球”為主題參展，攜手旗下6大王牌進口品牌，首發首展6款產品，作為這些年全球化發展的縮影和成果向世界展示。

可以說，澳優給消費行業的“全球化”打了個樣。

全球化這么多年，澳優是如何在全球市場取得成功的？在“走出去”成為乳業共識的當下，澳優全球化的增長帶來了怎樣的經驗？這些問題，很有價值。

//進博會上，乳企全球化的“樣板間”是怎樣煉成的？

這屆進博會上，澳優首發首展4個品牌6大產品。

除了海普諾凱營養星球系列兒童成長奶粉和Amalthea羊奶酪產品等首展產品之外，此次在展位上澳優還發布了兩大新品：佳貝艾特悅白·鉑晶版嬰幼兒配方奶粉、NC舒鼻益生菌升級版。

△佳貝艾特悅白·鉑晶版璀璨上市。

把新品發布放在進博會上，澳優“花了一點心思”。

新品首發在進博會，一來說明品牌對進博會很重視，自家最新的產品放在這進博會發布很合適，二來肯定也是希望通過進博會這個平臺，更好地向世界展示產品和品牌的硬實力。

品牌在展會上做新品發布，熱鬧是有了，這里面的“門道”，也值得好好說一說。

總的來看，從這次澳優參展的情況看，有幾個很值得關注的點：

第一，旗下參展的國際化品牌很多。

這次進博會，澳優帶來了佳貝艾特、海普諾凱、Nutrition Care、Oz Farm、Amalthea、CBM 羊乳基粉六大國際化品牌參展。這些澳優旗下的國際化品牌，深耕海外市場多年，在海外布局完善，如今在進博會這個舞臺上集中展示，其實也更能直觀讓人感受到澳優這么多年的全球化成果。

企業做國際化其實并不容易，需要適應當地市場的本土需求，也需要品牌、供應全球化。

這六大國際品牌陣線，其實也從側面反映出這些年，澳優在海外市場“摸爬滾打”之后的自身積累足夠深。畢竟，任何一個市場中，消費品牌是需要積累的，而這些積累則需要真金白銀的投入和持續不斷的深耕。

第二，參展的產品線很豐富。

這次參展的60款產品，不光是有嬰幼兒奶粉，也有牛奶粉、羊奶粉、營養品，并且產品覆蓋全年齡段。

品類豐富，覆蓋多年齡段說明澳優旗下品牌、產品對應的細分市場的需求很清晰，把品類的顆粒度分得很細。

△《人類幼崽喂養圖鑒：2025嬰配粉喂養趨勢報告》正式發布。

發布會上，澳優展位還發布了小紅書和數據洞察公司凱度聯合出品《人類幼崽喂養圖鑒：2025嬰配粉喂養趨勢報告》，進一步去細分新生代父母奶粉喂養痛點，精準把握市場需求。

顆粒度分得細，也體現在產品上。這次發布的新產品NC舒鼻益生菌升級版，經過澳洲權威機構NIIM臨床實證對舒緩鼻敏有效。

把用戶需求分得很細，其實就是深耕國外市場的一個很有價值的經驗。

奶粉市場也好，營養品市場也罷，其實海外市場都是一個會相對更成熟的市場。

成熟的市場里，細分需求總是能夠被很好地滿足。并且，越是滿足個性化需求的市場，就要求品牌變得更細化、產品線變得更豐富。

在更成熟市場中，產品上的差異化不僅僅是為了增加賣點，而是實打實地立足于一個細分市場的增長，這一點尤為關鍵。國內的乳制品市場，這些年的一個大趨勢其實就是越來越“細分化”，比如前些年低溫奶的火熱，再比如之前奶酪這個品類也很火。

接下來的乳制品行業，市場更細化也是一個重要的趨勢。

第三，科技創新能力變得越來越重要。

乳制品這個行業，品類、產品上豐富是以科技實力為支撐的。

比如奶粉這個行業，開發一款新品需要的科技創新能力，可能并不比開發一款新藥要求更低。

拿這次展會發布的佳貝艾特悅白·鉑晶版來說，特含“疏敏源”乳清蛋白，過敏原蛋白減少85%，中國寶寶臨床實證敏感幾率降低77%。能達成這樣的產品能力，不是說在實驗室里記錄數據就可以的，而是需要不斷去做科學研究、臨床驗證，最終確定效果推向市場。

這里面，不僅要求品牌有很強的科研能力和創新能力，也需要堅定的成本投入。

而澳優的科創能力，依賴于自身構建起的“1+6+N”的全球研發體系，以及全球布局、全產業鏈創新。

在研發端，澳優的產品由200余名博士及乳制品專家在內的國際化研發團隊研發打造，在產業端，深耕市場需求的同時，也在積極全球布局。比如，洞察羊奶酪品類的潛力后，今年澳優官宣收購Amalthea Group全部股份，并且把羊奶酪產品帶到進博會首次展出。

實際上，澳優這些年全球化的成功，是科創的成功，也是品類戰略的成功。

一方面是，品類拓展，帶來新的增長空間和潛力。

澳優科技強大的創新的實力，支撐起向不同品類探索的產品能力，并且逐步形成增長飛輪。所以，無論是羊奶粉賽道還是羊奶酪賽道，只要細分市場顯現出增長的潛力，澳優旗下品牌就能做到快速跟進。

拿羊奶粉這個品類的成功來說，數據顯示，佳貝艾特已連續6年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超過六成，并持續穩居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一

另一方面，在深耕奶粉業務的同時，澳優也在深入拓展營養品業務的新增長。

品類戰略是澳優雙輪驅動增長的一個重要因素。

大多數的企業增長問題，其實都是尋找“第二曲線”的問題。對于乳制品企業來說，原有的奶粉等業務是基本盤，營養品業務則是第二曲線。

如今的澳優形成奶粉+營養品雙輪驅動下，第二曲線的增長更有方向。

奶粉業務不斷細化、向細分市場增長，而營養品則作為第二曲線，為未來的增長提供更多的空間。

其實，品類戰略帶來的優勢，不僅僅在于尋找新的增量，也在于進一步鞏固品牌，打透C端的消費認知。

消費企業在品牌上的投入，其實本質上是為了占領心智，打透差異化的消費認知。比如，老干媽是辣椒醬的代名詞、十三香是調味料這個品類的代名詞。本質上，都是用產品去打透品類。

從這個意義上來看，澳優的品類戰略其實也能反哺品牌，這對于進一步打透消費心智來說，尤為重要。

//“科技引領，共享全球”，我們的復興需要有更多的“澳優”

科技創新推動也好，品類戰略推動“雙飛輪”也罷，歸根到底還是在于澳優全球化的實踐下，得出的經驗。

一個對行業來說很有價值的問題是，澳優全球化的成功實踐能不能被復用？其實是有可能的。

實際上，“全球化”不是一個新概念。

被《紐約時報》稱為“世界上最重要的經濟學家”的杰弗里?薩克斯在《全球化簡史》里，提到一個有意思的觀點：從7萬年前現代人類的遙遠遷徙，到今天跨越大洋的經濟活動聯系，人類一直在全球化。

全球化的歷史，也是人類不斷創新成就的歷史。到今天，全球化有了新的含義：全球市場流通，全球資源配置。

澳優的全球化，其實正如這次進博會澳優的主題：“科技引領，共享全球”。

什么叫“科技引領，共享全球”？

其實就是聚合全球最頂尖的科技研發創新能力，結合全球優勢產業鏈，打造出真正為全球消費者喜愛的好產品。比如奶粉行業，澳洲奶源更好，就到當地去設廠；歐洲的科研氛圍更好，那就到歐洲成立科研中心，羊奶這個品類在吸收方面表現更優異，那就做羊奶并且就把供應鏈建在優質莎能奶山羊所在地荷蘭……

總之，只要是能做出來優秀的產品，研發、生產全球配置，然后針對每個市場做產品優化。

如果一句話總結，那就是創新全球化以及產業鏈能力的全球化。實際上，這兩點澳優已經做到了。

不僅僅是澳優，在“全球化”的內核上，優秀的企業都是相似的。

消費領域，可口可樂、星巴克等企業為什么強？其中原因之一在于全球化做得很成功。消費行業中這樣的模式已經被驗證過了，只是敢于去嘗試的中國企業可能還不多。

向優秀的企業看齊，去挖掘全球化的增長，這其實也與進博會的內涵進一步契合。

進博會為什么要開？

其實不僅僅是行業之間的交流借鑒，更是給中國企業一個機會，整合全球的創新能力、供應鏈資源，然后去找到自身的全球化的發展路徑，向著“科技引領，共享全球”的方向邁進。

這一點，澳優的管理層其實看得很透徹。

△澳優執行董事、總裁任志堅為兩款新品發布發表致辭。

“進博會是全球貿易市場的一個縮影，越辦越好的進博會彰顯著中國更高水平對外開放的決心。”澳優執行董事、總裁任志堅在接受媒體采訪時表示：“澳優將堅定全球化發展路線不動搖，并始終牢記‘走出去’過程中的企業責任與擔當，積極為中國乳業的全球地位提升貢獻更大力量。”

走出去，不僅是中國企業持續發展的現實需求，也是一份沉甸甸的責任。

像澳優這樣能夠在國際市場“風生水起”的中國企業其實不多，但澳優的成功說明一件事兒，不只是星巴克、可口可樂這樣美國企業能成功，只要找到正確的方向其他行業的中國公司在“全球化”的道路上一樣能夠取得成功。

實際上不只是乳業，這幾年很多行業都遇到了增長問題，這個問題如何解決，一直以來其實都缺乏共識。

現階段，企業增長的問題，說穿了是供給端相對過剩的問題，那么到底怎么解決？

或許某種意義上，進博會本身就是答案。

一方面，進博會上很多企業，都是有全球競爭力的企業，或者更務實點說，全球化的創新能夠帶來產品上的競爭力。在乳制品市場，澳優的產品很能打就足以證明這點。

另一方面，任何市場都有結構性的增長機會，澳優這樣的全球化的企業其實更能挖掘出這種機會。

在乳制品行業，其實已經是存量市場了。但澳優不斷深耕拓展品類，滿足個性化需求，最終形成“奶粉+營養品”雙輪驅動的增長格局，找到了一條自己的路。

從這個意義上看，澳優全球化的科技創新、全球化的發展，其實也讓一些中國企業看到了新的希望：未來會不會有飲料行業的“澳優”、食品行業的“澳優”出現？這些都值得去期待。

從更宏觀的敘事角度看，我們的復興之路上，可能需要更多的“澳優”。

如今的世界依然處在變局中，變局中有不確定性但也有機遇。唯一可以確定的是，未來我們的復興之路必須堅定地走下去。

而民族的復興之路，同樣也是企業未來的發展之路。

中國企業在這個宏大歷史進程中，不僅需要有能力面對波云詭譎的形式變化，也需要能夠找到一條確定的增長之路。而澳優的例子說明，新的增長之路，是創新之路，是科技引領，共享全球的發展之路。

可以預見的是，就像當年麥當勞、可口可樂席卷全球一樣，未來也會有更多的中國消費企業，站上世界之巔。

創新為引領，全球化之路長路漫漫。以進博會為起點，期待有越來越多的中國企業，登上世界的舞臺。