前幾天，下班閑得無聊刷抖音的時候，我突然發現了一款安全套，感覺還挺“老司機”的。
名字叫“吃俺老孫一棒”，并且牛掰的是，這玩意居然還是蟠桃味的！
看完之后就一個感受：真TM會整活。
但是回過頭再仔細琢磨琢磨，這營銷有點天才啊。沒有“吃俺老孫一棒”，哪來九九八十一難后的“高潮”？會玩，真會玩……
帶著好奇心，我點進了首頁一看，好家伙，這貨原來就是之前搞出醬香安全套和有Money味安全套的那家公司！天眼查APP顯示，雙11牌隸屬浙江七夕科技有限公司。
好吧，這一下就變得合理了起來。
不得不說，這家公司還挺有創意的，整活能力是一次比一次強。
這也讓我的職業病開始犯了，為啥雙11牌的每個新產品都能勾起我和大家的興趣？這款“吃俺老孫一棒”安全套對用戶體驗和行業發展又有什么意義和啟發呢？
從打工人到成為“孫悟空”，就差“吃俺老孫一棒”
對于這款安全套，為什么能吸引大家的關注？
我認為沒別的，就是營銷太會了。
畢竟，產品咱一眼看不見。至于品牌影響力，雙11確實火過，但相比于杜*斯、岡*和杰*邦三座行業大山，還是太弱了，充其量只能算是個正在向上攀登的“騷年”。
不過，品牌年輕，并不代表品牌不會玩。
事實上，在產品同質化嚴重的背景下，會創意、懂營銷才是品牌最有市場競爭力的“殺手锏”。
就像此次的“吃俺老孫一棒”，借勢營銷都快玩出花了。
之前的醬香安全套是借“醬香茅臺”的勢，這次，借的是咱猴哥的勢。
兩者有一個共同點，那就是茅臺和猴哥在中國基本都家喻戶曉。
作為一個成年人，你要說你不知道猴哥、不知道西游記，那真就有點外星人的感覺。
十幾億的猴哥忠實粉絲群擺在這，只要你會玩，品牌想不火都難！
看看隔壁的《黑神話：悟空》就知道了，作為國內第一款3A大作，現在全球銷量已經超過了兩千萬份。猴哥的影響力，可見一斑。
此外，我認為這次“吃俺老孫一棒”更妙的是，在使用情緒價值上也“致經典”了。
無論你白天是年輕牛馬打工人，還是被各種房貸、車貸“大山”壓住的中年男人，到了晚上，只要你懷抱著悟空“不服輸”的精神，拿出“吃俺老孫一棒”，就都能頂破五指山，迎來九九八十一難后的高潮時刻。
算是從身體和精神情緒兩個層面，為每一個雙11牌用戶加油打氣！
這么有創意的營銷，怎么可能不勾起每一個老司機的興趣呢？
所以在這方面，我也忍不住好奇下單體驗了產品一番。結果沒得說，這次又創經典了！
首先是雙11牌標配的鐵盒包裝，相比傳統紙盒更能杜絕一切意外危險。然后就是老司機們最愛的水溶性6d玻尿酸，在為雙方帶來極致潤滑的同時，還實現一定的護理效果，個人體驗非常“beautiful”。
當然，這些算是雙11牌的產品標配，用過的朋友基本早就知道了。所以咱們重點來說這次“吃俺老孫一棒”不一樣的地方：
一是設計上延續了經典顆粒款，每一棒都帶著大顆粒，每一棒都能打在情緒G點上，從體驗反饋來看，用“棒打顆粒”三打白骨精真的不要太輕松……
二是氣味上創新出了蟠桃味，用的和之前醬香安全套一樣，也都是無過敏源的食品級香精，所以安全性方面基本不用擔心。
此外，當聞著蟠桃味，拿著“吃俺老孫一棒”時，在情趣和心理滿足方面好像還真有著BUFF加成，那一刻仿佛人人都化身成了永不服輸的“孫悟空”。這也算是和雙11牌創意共同點題了……
以創意為支點，雙11牌撬動無限可能
不知道大家有沒有發現，近年來好的品牌案例是越來越少了？
仿佛一夜睡醒，大家的創意能力驟降了千年……
這是為啥呢？回頭想想就不難理解了。現在哪家大公司不裁預算？預算少了，好創意自然就很難跑出來了。
至于小公司們，在當前各行各業的價格戰內卷下，第一經營要義又是生存，所以就只能選擇去品牌化，走以價換量的白牌路線，就像當前的量販零食們一樣。
可既然如此，在投入預算同樣減少的情況下，憑什么雙11牌次次都能實現小成本撬動高杠桿的市場效果？
其實很簡單，就像阿基米德說的“給我一個支點，我將撬動整個地球”那樣，我發現雙11牌每次爆火也離不開一個市場支點，那就是創意營銷。
這或許也是現在整個安全套，甚至是消費品行業都需要重新學習模仿的品牌案例。
從醬香安全套到現在的“吃俺老孫一棒”，雙11牌打法并不算新奇，主要就是借勢營銷。將熱點有趣事件當做品牌創意的源泉，這樣的營銷天然帶有社交屬性，讓人看了有互動分享和點擊的欲望。
那么，這個考驗的就是品牌緊跟時事、追熱點的能力？
不完全是！如果品牌只是在宣傳形式或文案上強行去借勢，那么所換來的市場效果和翻車風險其實是同樣高的。
就像“老司機”杜*斯，在前些年的#419不眠夜#上，與不同品牌合作的“一滴都不許剩”“喂飽每一張嘴”“鉆進那片秘密角落”等文案，一經發布就引來了無數消費者的不滿和罵聲一片……
大品牌底子厚，罵罵還能扛過去，但放到小企業身上恐怕已經無了。
所以，現在雙11牌為行業帶了另一個更安全高效的答案：挖掘熱點背后所潛藏的大眾情緒，特別是年輕人的情緒G點，然后在內核一致的前提下與之共鳴升華。
就像醬香安全套，有趣是一方面，但本身還有著對“食色性也”等中國傳統文化的另類創新，更好地滿足國潮背景下人們的獵奇感和心理代入感……
又比如有Money味的“日進斗金”，抓住不正是宏觀經濟復蘇緩慢下，大家都很缺錢，所以才要從里到外，換身新衣穿穿，表達一下對龍年行大運的美好期待呢？
至于現在的“吃俺老孫一棒”就更不用說，簡直就是為牛馬打工人、中年上班族們量身定做的、釋放生活壓力的理由借口。
直白點講，中國人很含蓄，那么在當前快節奏的時代背景下，就更容易活的很壓抑，所以也就需要一個在親密時刻釋放情緒價值的理由。哪怕這個理由有點獵奇，但任何情趣產品本身都是有緩解情緒價值的。
這就是雙11牌從一次次熱點中挖掘出的中國消費者的秘密，也是整個行業都應該主動抄寫的標準答案。
當然，營銷只是雙11牌引流獲客的開始，但想要在市場層面以小博大，持續留存轉化，還需要產品層面的創新。
大家可以簡單翻看一下安全套三雄們的產品系列，其實不難發現它們基本都是在視覺、觸覺方面下功夫，強調有多薄，多水潤以及有多少顆粒。可問題是，這些體感觸感上的特點貌似很早就已經確立了，現在更多只是在修修改改，這無疑就讓新時代消費者在使用體驗上逐漸產生了審美疲勞。
至于嗅覺雖然也有涉及，但卻都是常規的水果味，這也成了巨頭們的產品競爭力薄弱所在。
那么很明顯，從醬香到有Money味，再到現在的蟠桃味，雙11牌找到了氣味差異化，也就能夠打破三巨頭們的統治，在用戶消費者心中留下深刻的品牌記憶。
畢竟，差異化的好處是顯而易見的。首先，可以圈定目標群體，中國人足夠多，市場足夠大，即便是切細分人群、細分市場，找到品牌粉絲，做聚焦運營，也足以活得很滋潤。
其次，差異化可以避免價格戰，如果一味的跟隨巨頭，巨頭們打起價格戰，那么第一個成為炮灰的肯定是跟隨者品牌。最后，從人群上來講，男性消費群體喜歡獵奇、喜歡嘗鮮，只要雙11牌安全套夠差異化，也就更容易勾起目標群體的體驗欲……
寫在最后：總之，隨著時代的變化，新人群、新流量和新渠道不斷涌現。這也使得曾經被巨頭品牌們統治的市場城池，逐漸開始出現無數細小的裂縫。
在這種情況下，如果雙11牌們能夠提前抓住機遇，那么也未嘗不可能撼動現在安全套行業三足鼎立的格局，成為新的第四極！
