一家只做建筑幕墻生意的公司，為何敢當(dāng)前大環(huán)境下赴港IPO?一家細(xì)分領(lǐng)域的公裝公司，如何在行業(yè)普遍面臨市場壓力和需求萎縮的情況下，保持企穩(wěn)發(fā)展?
本期家居新范式【公司觀察】“解碼“一家名為粵源建設(shè)的建筑幕墻企業(yè)，以探究這樣一家“專精特新”企業(yè)，是如何在細(xì)分市場以專注深耕踏上資本熱土的?
01以抗風(fēng)險(xiǎn)能力企穩(wěn)發(fā)展、“穿越周期”
根據(jù)粵源建設(shè)招股書，其營收在2021財(cái)年至2024年上半年期間，分別為9.42億元、7.73億元、7.63億元和3.09億元，且凈利連年為正。
盡管2022年和2023年有所下滑，但依然維持在相對企穩(wěn)的水平，這在行業(yè)普遍面臨市場壓力和需求萎縮的情況下，體現(xiàn)了其抗風(fēng)險(xiǎn)能力和對市場變化的靈活適應(yīng)能力。
毛利率上，2021財(cái)年至2024年上半年期間，分別約為13.5%、11.1%、13.9%及15.0%。這種相對平穩(wěn)的毛利率水平，進(jìn)一步說明粵源建設(shè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，尤其是在近幾年市場環(huán)境大變之下。
關(guān)于現(xiàn)金流管理，公司應(yīng)收賬款占比較高，構(gòu)成了一定的壓力。
由于幕墻項(xiàng)目周期長、結(jié)算復(fù)雜，粵源建設(shè)的應(yīng)收賬款占比相對較高。而粵源建設(shè)通過合理的信用政策和催收機(jī)制，努力優(yōu)化應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)周期，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
從具體數(shù)據(jù)看，雖然應(yīng)收賬款余額較大，但粵源建設(shè)仍保持了穩(wěn)定的現(xiàn)金流水平。
對于公裝企業(yè)而言，粵源建設(shè)的情況也反映了行業(yè)普遍面臨的問題：在市場不確定的背景下，如何通過優(yōu)化現(xiàn)金流和合理調(diào)控賬期來確保企業(yè)的流動性，避免資金鏈斷裂，保持穿越經(jīng)濟(jì)周期的力量。
02“專精特新”促進(jìn)發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動增長
公裝行業(yè)正處于一個快速變革的時期，企業(yè)無不面臨著前所未有的技術(shù)挑戰(zhàn)與市場機(jī)遇。
在家居新范式看來，粵源建設(shè)的赴港IPO，一大底氣正是其通過專注深耕納米自潔涂層技術(shù)、環(huán)保材料的應(yīng)用以及智能化生產(chǎn)流程的優(yōu)化，成功提升了產(chǎn)品的附加值，鑄就了“專精特新”的競爭優(yōu)勢。
公裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)借鑒粵源建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，錨定一個細(xì)分領(lǐng)域，向技術(shù)創(chuàng)新和附加值的提升要發(fā)展。而“專精特新”的企業(yè)，不僅能夠通過技術(shù)的革新降本增效，還能顯著提高企業(yè)的核心競爭力。
據(jù)家居新范式了解，早在2017年，粵源建設(shè)就在其幕墻產(chǎn)品中采用納米自潔涂層技術(shù)，提升產(chǎn)品使用壽命的同時，還有效降低了維護(hù)成本。
對于公裝企業(yè)而言，也應(yīng)積極加大研發(fā)力度，挖掘切合自身?xiàng)l件的“專精特新”方向。
粵源建設(shè)的赴港IPO，還在某種程度上表明，資本市場對公裝市場信心有所提振。企業(yè)應(yīng)提升自身技術(shù)、品牌和管理水平，力求吸引資本市場的關(guān)注，獲得更多資金支持。這將有助于企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷和規(guī)模化發(fā)展中，取得更為顯著的成績，直至成功穿越周期。
03專注深耕，大家居建裝行業(yè)的變革“號角”吹響
隨著B端和C端客戶需求的不斷變化，公裝乃至大家居建裝行業(yè)正迎來一場深刻的變革。粵源建設(shè)的遞表行動，為行業(yè)應(yīng)對周期挑戰(zhàn)提供了新的思路。
在此背景下，企業(yè)需要通過技術(shù)創(chuàng)新提升競爭力、差異化來滿足市場需求，進(jìn)而借助資本之手穿越周期。尤其是面對殘酷二八定律下的中小企業(yè)，更有必要在自身所擅長的領(lǐng)域?qū)Ｗ⑸罡拍芎穹e薄發(fā)。
家居新范式認(rèn)為，哪怕“小而美”，也不能在不確定的環(huán)境下，盲目追求“大而全”。
以粵源為例，其毛利率在2022年出現(xiàn)一定下滑，但2023年和2024年上半年毛利率則顯著回升，反映了其通過聚焦幕墻產(chǎn)品的專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展策略，有效提升了綜合競爭力，進(jìn)而促進(jìn)了盈利能力的改善。
而專注深耕“專精特新”的落地執(zhí)行，正是粵源在市場低迷背景下，依然保持盈利和毛利恢復(fù)性增長的關(guān)鍵。
對于公裝乃至大家居建裝的企業(yè)而言，粵源的經(jīng)驗(yàn)提供了一個有益的參考：市場環(huán)境不確定性加劇時，通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“專精特新”，進(jìn)而練就一身企穩(wěn)發(fā)展、成功突圍的“真功夫”。
而無論是公裝還是大家居建裝行業(yè)企業(yè)，只有依靠核心技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)能力和完善的市場布局，方才能錘煉自身“專精特新”的差異化競爭力。
“專精特新”并非易事，卻是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。
在家居新范式看來，企業(yè)無不需要加大研發(fā)投入，不斷推出符合市場趨勢的創(chuàng)新產(chǎn)品，以專業(yè)深耕某一領(lǐng)域做到以“專精特新”的競爭力，勇立潮頭。
04結(jié)語
粵源建設(shè)的案例，映照出公裝與大家居建裝行業(yè)的風(fēng)云變幻與生存法則。在這個充滿變數(shù)的時代，企業(yè)既要腳踏實(shí)地專注深耕，又要敢于仰望星空尋求突破。專注與創(chuàng)新將是穿越周期、抵御風(fēng)險(xiǎn)的王道。在這個二八定律愈發(fā)凸顯的時代，唯有那些能夠堅(jiān)守初心、持續(xù)精進(jìn)的企業(yè)，才能在市場的浪潮中屹立不倒，成為引領(lǐng)行業(yè)前行的燈塔。
