近日，有屋智能以60億元的估值，登榜2024中國隱形獨角獸企業500強。有屋智能何以估值60億?是背靠海爾“好乘涼”，還是“身懷絕技”?在智能家居賽道風起云涌下，其如何從大宗業務低迷中，逆襲成新三板的獨角獸?家居與家電、AIoT深度融合的行業大潮中，其又是怎樣用技術打破傳統定制家居的天花板?

從掛牌新三板到60億估值，有屋智能的黑馬之路，是否預示著“智能家居+全屋定制”深度融合的時代已至?本期家居新范式【公司觀察】將帶你拆解這家“60億”公司的“密碼”。

01從掛牌新三板到晉級獨角獸，資本看好智能家居

智能家居依托物聯網(IoT)和人工智能(AI)技術，正重塑我們的生活方式，實現家電、照明、安防系統等設備的互聯互通，并延伸至衣柜、櫥柜等全屋家具的自動化服務與智能管理。

家居新范式認為，智能家居的核心不只是“智能”，更是“個性化”，能為不同用戶提供更加便捷、智能的居住體驗。這種技術進步不僅是家居行業的革命，更是生活質量的躍升。

定制化設計結合智能化技術，打破了傳統家居功能的單一性。智能+全屋定制，讓家居空間不僅滿足個性化居住需求，更能提供沉浸式的智能場景體驗。因此，智能家居成為了資本追逐的風口。

《2024中國智能家居行業全景圖譜》顯示，2023年我國智能家居市場規模已超7100億元，預計2029年達到萬億元。這一增長不僅是科技發展的結果，更是消費升級的體現。用戶對品質生活的需求愈發多元化，推動著企業加速技術革新與商業模式轉型。

以有屋智能為例，其由海爾集團控股，自2001年成立以來，專注于定制化整體家居的設計與研發，涵蓋櫥柜、家具、內門墻板及智能化產品。2023年公司營收同比增長16.64%至44.22億元，2024年掛牌新三板后迅速成長為估值60億元的獨角獸企業，充分展示了智能家居與定制家居結合發展的潛力。

智能家居市場的繁榮吸引了眾多企業的加入。今年6月18日，家居新范式現場見證了方太集團發布智慧全屋高端定制品牌FotileStyle，跨界押注萬億級智能家居全屋定制賽道。定制家居領軍企業歐派也推出了智能家居品牌“海烈鳥”，憑借大家居戰略與渠道優勢，爭奪一席之地。

有屋智能的成功并非偶然，既得益于海爾集團的資源與背書，更是自身技術創新的結果。家居新范式認為，智能家居市場將呈現多元化格局，家居企業、家電巨頭、科技大廠以及新興獨角獸，都將在這一賽道“覓食”。

02從大宗業務到線上線下融合發展，扣準市場脈搏

根據招股書，有屋智能主要銷售模式為大宗業務和經銷業務，大宗業務主要是為房地產開發商等大宗客戶提供配套產品。以2022年為例，其大宗業務營收17.82億元，占主營業務收入47.64%，超出定制家居業平均水平。

然而大宗業務高收益暗藏高風險，也曾一度讓有屋智能陷入生死考驗。2022年，有屋智能因大客戶信用違約計提壞賬準備超2億元，全年虧損732.52萬元。地產低迷對家居業的“暴擊”、過度依賴B端大宗業務模式，讓有屋智能意識到轉型的必要和迫切性。

怎么轉?家居新范式觀察發現，有屋智能2023年以線上線下融合的新戰略找到了破局之道。

其一，線上渠道崛起，為品牌注入新活力。根據艾媒咨詢數據，2023年中國智能家居市場線上滲透率已超過43%，消費者對全屋定制產品線上咨詢量同比增長32%。有屋智能緊跟趨勢，在京東、天貓等平臺開設旗艦店，并通過抖音電商完成從流量轉化到線下的閉環。截至2023年底，其線上業務貢獻的客戶引流量占比達27%。

其二，線下也需優化，與線上深度融合，助推市場滲透率提升。2023年，有屋智能通過與三翼鳥等海爾集團旗下生態品牌合作，舉辦多場新品發布會及城市體驗活動。相關數據顯示，其線下活動吸引了超過100萬名用戶到店體驗，活動期間成交額同比增長24%。通過這種線上+線下的模式，有效提升了用戶轉化率和品牌影響力。

財務數據顯示，2023年，有屋智能歸母凈利潤達2.48億元，扭虧為盈。相比2022年同期，毛利率提升2.1個百分點，現金流大幅改善，應收賬款周轉率提升至3.8次。這些數字不僅體現了公司經營效率的提升，也印證了線上線下融合戰略的有效性。

從依賴大宗業務到線上線下雙線齊發，有屋智能成功扣準了市場脈搏。不僅財務數據表現亮眼，更重要的是其模式的創新為整個行業帶來了新的增長思路。

03家居與家電、AIoT融合，用智能撬動全屋定制新打法

有屋智能能夠成為行業黑馬，與其打通家電與家居的邊界不無關系。

艾媒咨詢數據顯示，2024年，中國智能家居市場規模已突破5800億元，預計2025年將超過8000億元。高速增長的市場中，家居與家電、AIoT的融合正重塑大家居行業格局。

一場以AIoT(人工智能+物聯網)為核心的技術革命，正席卷全屋定制行業。

家居新范式認為，這將是技術之上的生態系統重塑。AIoT技術賦能下，家居與家電實現了更高階互聯互通，催生出一種顛覆性的生活體驗范式。從精準的語音指令操控，到全方位的環境感知響應;從智能燈光的細膩調控，到室內環境的自適應優化，AIoT技術讓“家”這一傳統物理空間，蛻變成為能夠主動交互、深度理解用戶需求的智慧生活空間。

有屋智能作為這一融合“打法”的先行者，背靠海爾集團，以AIoT技術為底座，打造出“家居+家電+智能”三位一體技術驅動的業務模式。

近年來，其持續投入研發，將智能技術嵌入傳統家居。2023年公司研發投入同比增長10.6%至1.51億元。

研發帶來技術成果的落地，如“衣柜精靈”“升降掛衣架”等創新單品，既提升了用戶體驗，也為線上、線下的互動營銷增色不少。據官方數據，2023年其主推的智能衣柜銷量增長高達23%。其憑借場景化、定制化、智能化的創新路徑，解決傳統家居的痛點，開辟了全新的消費場景。

?圖源：有屋智能“EOROOM有屋”公眾號

從家居新范式與多位大家居行業高管交談得出的結論來看，未來，定制家居與智能家居的深度融合、互聯互通仍有巨大想象空間。從廚房到臥室，從硬件到軟裝，無不推動整個行業從“單品競爭”向“生態競爭”轉變。誰能掌握技術話語權，誰就能定義這個市場的游戲規則。

誰能成為智能家居與全屋定制融合賽道的下一個黑馬?是有屋智能?還是全力跨界全屋定制的方太集團?抑或智能家居制造領域的技術創新型企業、《以全球大師設計，勾勒當代墅居新范本的摩根全屋智能》?留給我們的，是無限想象與拭目以待。

04結語

唯有以用戶為中心，打通線上線下渠道，以技術為驅動力推動產品迭代，方能有未來。也唯有深度洞察市場，持續提升品牌價值，企業才能在智能家居的黃金時代，以創新搶占行業新高地。

然而，在競爭激烈、變局迭生的大家居賽道，面對市場需求的日益多樣化和技術融合的高門檻，有屋智能的成功，又能否成為大家居行業“闖關求變”的“紅寶書”?家居新范式認為，機遇無疑存在，挑戰也同樣嚴峻。技術創新、渠道整合、用戶體驗的提升，無不要求企業具備更強的資源整合能力。