今日，金蛇年工作日正式開啟。今年怎么干?多數(shù)廠商大抵已經(jīng)有了明確的規(guī)劃，梳理下來，大方向都指向家居經(jīng)濟增長的“兩駕馬車”，即“揚帆出海”與“提振消費”。而這兩駕馬車奔向的目的地和速度，恰恰決定了廠商能否決勝新年甚至未來幾年的關(guān)鍵所在。

　　揚帆出海“賣全球”

　　剛剛過去的2024年被公認(rèn)為家居行業(yè)的“出海元年”或者提速之年。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，去年整年，家具及其零件產(chǎn)品實現(xiàn)出口金額4830.3億元，同比增長7%，家具商品出口呈強勁增長態(tài)勢。

　　具體到典型企業(yè)的外銷增長，去年上半年顧家、歐派、索菲亞、志邦、金牌家居的海外業(yè)務(wù)收入分別同比增長13%、27%、18%、43%、34%。而家居新范式曾統(tǒng)計過115家上市家居企業(yè)的2024年前三季度業(yè)績發(fā)現(xiàn)，營收增長超過30%的唯7家企業(yè)中，恒林股份、致歐科技、樂歌股份、永藝股份無一例外是出口導(dǎo)向型企業(yè)。

　　多家券商研報認(rèn)為，強勁的外銷趨勢將確定性地延續(xù)至2025年，使得今年有望成為中國家居行業(yè)“揚帆出海”重力出擊的一年。尤其是海外市場對功能性沙發(fā)、智能電動床等智能家居的需求呈上升趨勢，顧家家居、慕思股份、夢百合、喜臨門等企業(yè)均將受此利好影響。

　　在各企業(yè)的經(jīng)銷商年會、投資者關(guān)系活動等公開活動上，多家企業(yè)高管也強調(diào)了今年將在出口業(yè)務(wù)上的“加碼”。典型如居然智家董事長兼CEO汪林朋發(fā)布的2025年三大發(fā)展規(guī)劃，其中之一便是國際化，提出將“抱團(tuán)出海，增量再造”;林氏家居制定了系統(tǒng)的海外擴張策略，計劃在未來三年內(nèi)開設(shè)40-60家海外門店，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌雙輸出。

　　從亞洲最大家具展、以外銷為核心特色的中國家博會(廣州)近兩年的規(guī)模增長，也可見家具供需雙方對全球市場開拓的迫切渴求。數(shù)據(jù)顯示，相較于歷史高峰時期的2019年，2024中國家博會(廣州)在展覽面積、觀眾人數(shù)、海外觀眾數(shù)方面的增長均超過兩位數(shù)。而今年，將于3月18日開幕的2025中國家博會(廣州)依然獨占鰲頭，各項數(shù)據(jù)都相當(dāng)亮眼。

　　公開信息顯示，今年中國家博會(廣州)整個展覽展覽面積達(dá)到85萬平方米，參展商數(shù)量超4700家，預(yù)計吸引來自200多個國家和地區(qū)的超過38萬名專業(yè)觀眾，進(jìn)一步彰顯出中國家居會展平臺在“賣全球”中的C位角色。其中第一期民用家具展將匯聚設(shè)計、進(jìn)口展區(qū)、大軟體生活、軟體國際貿(mào)易、餐客廳、飾品家紡、戶外家居等諸多題材。

　　而對于國際市場來說，他們也非常樂見高品質(zhì)、高性價比中國家具產(chǎn)品的全球普及。家居新范式就曾與西班牙等多個國家的僑領(lǐng)溝通發(fā)現(xiàn)，很多華僑在當(dāng)?shù)匾越?倍的價格才能買到品質(zhì)與國內(nèi)差不多的智能馬桶等產(chǎn)品，且款式單一，倒逼一些華僑每次裝修時都是從中國集裝箱運過去。這種現(xiàn)象讓一些家具貿(mào)易商嗅到強烈商機。

　　此外，東南亞、中東、非洲等處在高速發(fā)展中的新興國家，對于來自中國的成熟家具運營也相當(dāng)青睞。

　　由此，“賣全球”既是企業(yè)所指，又是消費所需，供需雙方一拍即合。在國家層面，穩(wěn)外貿(mào)等措施也將持續(xù)擴大我國家居行業(yè)的高水平對外開放。

　　提振消費“買全球”

　　除了“走出去”發(fā)力外銷業(yè)務(wù)外，作為拉動經(jīng)濟增長的另一駕重要馬車，提振消費被列為2025年我國經(jīng)濟工作的重中之重。家居新范式注意到，目前中央財政已預(yù)下達(dá)2025年消費品以舊換新資金810億元，2025年補貼規(guī)模有可能較去年翻番，達(dá)到3000億元，其中家居家電以舊換新補貼的產(chǎn)品由8類擴大到12類。

　　值得注意的是，這里的促消費，顯然并不僅僅包含以“國補”以舊換新、高性價比套餐為代表的促剛需消費，廣義上，其實也包含滿足中高端消費群體日益增長的消費升級需求。最具代表性的，就是對進(jìn)口家具品牌的消費增長之迅速、需求層次之豐富。

　　要知道，中國的高凈值人群數(shù)量僅次于美國。胡潤研究院《2024中國高凈值人群家族教育報告》指出，中國擁有600萬元、千萬元人民幣家庭凈資產(chǎn)的“富裕家庭”、“高凈值家庭”數(shù)量分別為514萬戶、208萬戶。

　　一份針對曾購買過進(jìn)口家居的受訪者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人們購買意大利、法國、美國進(jìn)口家居的比例分別高達(dá)39%、19%和15%，顯示出國內(nèi)的洋房、別墅業(yè)主群體們，對進(jìn)口木質(zhì)、座椅和軟墊家具情有獨鐘。

　　意大利頂奢品牌Molteni Group的高管就公開強調(diào)，“中國是Molteni最為重要的市場之一。”所以其去年在中國開出了全球最大旗艦店;Poltrona Frau的全球首家新概念旗艦店也選擇在中國啟幕。目前，紅星美凱龍、居然智家、吉盛偉邦、廣州羅浮宮、寶能·第一空間等賣場都能看見不少國際家具品牌，可見中國市場對于國際大牌的戰(zhàn)略意義。

　　同樣以家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)——會展業(yè)為觀察口發(fā)現(xiàn)，2025中國家博會(廣州)也重磅布局了民用家具展進(jìn)口展區(qū)。相比去年國際館僅一個館，今年進(jìn)口展規(guī)模將達(dá)到3萬平方米，展館擴展至3個(位于廣交會展館A區(qū)6.1-8.1館)，在展館規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量、展品質(zhì)量以及策展內(nèi)容上都升級了幾個LEVEL。

　　換句話說，2025中國家博會(廣州)正在發(fā)力集結(jié)國際家居大牌來中國同臺展示，助力全球企業(yè)進(jìn)入中國、走向更加遼闊國際舞臺的同時，幫助國際進(jìn)出口商、經(jīng)銷商、零售商、品牌連鎖店、設(shè)計師、建筑師、房地產(chǎn)商等專業(yè)買家，實現(xiàn)“逛一展區(qū)、買遍全球”的高效率采購。

　　敲重點——“逛一展區(qū)、買遍全球”，恰恰道出了家居買家們的共同心聲。目前全球范圍內(nèi)知名的家具展會有好幾個，但各展的開展時間不一，一些買家往往要全球飛、多輪對比，導(dǎo)致決策周期長、新品上樣慢，與當(dāng)前降本增效的主旋律有所背離。恰恰，將于春季開年即開展的進(jìn)口展區(qū)，若能展現(xiàn)多個國家的多元產(chǎn)品，無疑將為全年的采購計劃定下重要基調(diào)。

　　由公布的進(jìn)口展區(qū)國際參展品牌來看，既有Rossini、ACME等來自意大利、美國的主流家具強國品牌，又有來自全球家具增長大區(qū)的東南亞，比如新加坡知名上市公司KODA、高端原創(chuàng)設(shè)計家居制造商STAR，馬來西亞代表性品牌white feather、Master Sofa、Mobilia、ERITZ。此外還有土耳其等特色海外展團(tuán)，為觀眾帶來跨文化的豐富軟體、客廳空間。

　　“共鳴”國際視野

　　從產(chǎn)品出海邁向品牌出海的“賣全球”，到在家門口也能“買全球”，從國際上的“跟跑者”逐步走向“并跑者”甚至“領(lǐng)跑者”，從“走出去+引進(jìn)來”并重，恰恰展現(xiàn)了中國家居制造業(yè)在全球視野下的新質(zhì)生產(chǎn)力升級，也無形中透露出一個成功家居企業(yè)家穿越產(chǎn)業(yè)周期、實現(xiàn)高質(zhì)量增長的法寶——國際視野。

　　畢竟，中國商人自古以來就有“下南洋”“走西口”等敢拼敢闖的精神，中國企業(yè)家自改革開放以來充分利用WTO、“一帶一路”倡議、新時代深化改革東風(fēng)等機遇期、窗口期，同時把握了國際和國內(nèi)兩個市場，打下了“雙循環(huán)”的基礎(chǔ)。

　　而年初時國外大批#tiktok難民 涌入小紅書的現(xiàn)象則折射出，互聯(lián)網(wǎng)在全球的進(jìn)一步互聯(lián)互通，勢將難擋。世界各國的批發(fā)買家、消費者，都高度期待借助新形勢、新平臺、新渠道，進(jìn)一步構(gòu)建全球購銷通路。

　　這也再次驗證了2025中國家博會(廣州)進(jìn)口展區(qū)的九大“共鳴”：國際專業(yè)買家與全球范圍內(nèi)家居品牌的“供需共鳴”，終端消費者打破國別邊界、更便捷全球購物的“消費共鳴”，中國與西方、東南亞等國家家具的“文化共鳴”“產(chǎn)品共鳴”“設(shè)計共鳴”。

　　加上進(jìn)口展區(qū)與中國家博會(廣州)一期民用家具展的其它展區(qū)同臺呈現(xiàn)，又形成了全題材、全產(chǎn)業(yè)鏈的“品類共鳴”“品牌共鳴”，便于觀眾享受同一會展平臺的集成效應(yīng)。

　　此外，與進(jìn)口展區(qū)同期舉辦的當(dāng)代設(shè)計展中，有不少“國際范兒”，彰顯“思維共鳴”的同時，為觀眾提供了拓展國際朋友圈的機會，體現(xiàn)“資源共鳴”。比如，設(shè)計點心特展攜手知名海外設(shè)計工作室/院校，橫跨東南亞、歐洲、北美、中東多元區(qū)域，聯(lián)袂呈現(xiàn)關(guān)于可持續(xù)材料、跨學(xué)科設(shè)計實踐等創(chuàng)新構(gòu)想。各類活動中也會有不少國際大咖參與。

　　家居新范式認(rèn)為，與多數(shù)國際大展側(cè)重于出口不同，中國家博會(廣州)將“引進(jìn)來”提到重要位置，讓觀眾在進(jìn)口展區(qū)就能直接觸達(dá)到國際大牌與潮流趨勢，這一舉措承載著重要的經(jīng)濟意義。

　　借用世界貿(mào)易組織首席經(jīng)濟學(xué)家拉爾夫·奧薩的話是：“出口貿(mào)易會帶來收益，但這只是達(dá)到最終目的的一種手段，而進(jìn)口正是最終目的，因為進(jìn)口可以惠及普通消費者，讓他們觸及更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”確切的說，出口和進(jìn)口就像人的兩條腿，一起走路才能相得益彰，少了誰都難以支撐起“新質(zhì)生產(chǎn)力”及“高水平對外開放”的未來。

　　如果聚焦到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的角度來看，對眾多家居品牌、國際進(jìn)出口商、設(shè)計師、經(jīng)銷商來說，如何在全球經(jīng)濟放緩、資源配置重新洗牌之際，從高速度、大規(guī)模、低附加值的競爭，轉(zhuǎn)到下好更高質(zhì)量的的“雙循環(huán)”大棋，是大家在未來幾年都將面臨的共同課題。而中國家博會(廣州)，將為參展觀眾提供一個觀察、選擇、試水和驗證的不二平臺。

　　后記

　　戰(zhàn)略決定發(fā)展，視野決定未來。誠如“現(xiàn)代管理之父”德魯克所倡導(dǎo)的——學(xué)會做正確的事和正確地做事。3月18-21日，中國·廣州·琶洲，家居新范式與你在2025中國家博會(廣州)共同見證，新時期的全球家具C位之選。