理性消費時代，整木定制太貴、普通花色爛大街，定制廠商和消費者怎樣實現既要又要還要?2月28日，家居新范式在蹲守皇朝家居環保水漆天然木皮新品線上發布會時發現，皇朝家居給出了標準答案——環保水漆天然木皮。
這一材質的加碼力推，以及其可能在工裝和家裝上引發的新一輪應用風潮，或將在高端定制業掀起一場關于環保水漆、天然木皮的替代潮。
強化高壁壘，技術與情緒的雙重突破
先來看一組關于天然木皮VS普通木皮、環保水漆VS普通油漆的測評對比：
顯而易見，“天然木皮+環保水漆”的協同創新，在美觀性、耐用性與環保性等方面均實現跨越式提升。
關鍵是，這一組合若要實現量產+高性價比出廠價，其實具有明顯的技術壁壘及品牌壁壘，讓同行很難一下子超越。
以環保水漆來看，成熟技術并非一日之功。皇朝家居是行業內公認的首批使用環保水漆的先行者，其推出的五級色牢度環保水漆，可實現零醛零苯添加與24小時完全干燥。這一技術突破，使其在新國標ENF級環保賽道上遙遙領先。
《2024年中國家裝消費調研報告》等數據顯示，環保性能是人們在裝修材料里最關注的TOP1因素，75%的消費者更青睞環保涂裝產品，65%愿意為此支付更高價格。皇朝家居的環保布局無疑提前鎖定了這一增量市場。
天然木皮方面，皇朝家居環保水漆天然木皮新品采用天然原木為基材，經歷128次高溫高濕高壓的極端環境測試，以及近30道精密工序加工，以近乎偏執的“較真”態度，方成就自然立體的40-60S天然木皮，確保了每一塊木皮的紋理清晰、加工無爆邊裂痕，韌性彈性上佳。
畢竟，現代中產往往對美學、顏值有較高要求，特別是二套房、三套房、改善房裝修時，很注重與個人身份、愛好、情緒價值相匹配的居住空間。打動他們的，可能就是那么一眼木紋、一抹溫潤。
高壁壘產品線的背后，是真金白銀的持續研發投入。據皇朝大家居發展事業部副總經理袁丹透露，品牌過去十年累計研發投入超2.4億元，僅2024年研發預算即達3000萬元。
從1998年推出風靡市場三年的櫸木系列，到2002年黑檀系列成為中高端用戶的首選，皇朝家居28年來一個又一個經典產品的成功，讓“木”“皮”早已成為其品牌的鮮明標簽。
而今這場發布會，皇朝家居再次用“皮”文化傳遞品牌精神，無疑是站在品牌傳統優勢和成熟經驗上的再升級，新品成功批量市場化的概率大大提升。
高端化、差異化與政策紅利的精準卡位
然而，材藝技術的“1000米深”，落實到赤裸裸的商業層面，究竟如何才能形成“1000米寬”的產品轉化力?家居新范式認為，皇朝家居的環保水漆天然木皮新品，其實精準卡位的是三大痛點：
一是，產品高端化VS中高端消費者的品牌、環保與審美高需求。作為曾為北京奧運會、國家體育館提供家具的“國貨之光”，皇朝家居的“高端品牌”金字招牌，通過了國際標準以及前后兩三代人的嚴苛考驗，其品牌力、環保性、設計力等綜合實力在業內罕有匹敵，正應了發布會主題——“天生高級，本來高端”。
而本次的新品，進一步將目標人群鎖定在30-50歲左右的高端用戶，再次強化其高端身份認同，與卷成紅海的大眾產品、大眾品牌形成明顯區隔。價格方面，皇朝家居現場送上了1280元/㎡的推廣價“彩蛋”，用高質價比快速搶占市場的策略昭然若顯。
二是，差異化記憶點VS越發理性、刨根問底的現代青年。當前消費者，有大量的信息獲取渠道和消費經驗，早已過了“盲目相信導購、相信他人”的階段。是歐式風還是現代風?好不好看?不用導購開口，用戶一看已有答案，但對于材質這種相對專業的知識，還是會對比。
皇朝家居算是業內率先一批不以風格命名產品、轉而直接以材藝類型為成品線的品牌。比如本次發布的“環保水漆+天然木皮”組合，目前市面上并不多見，讓其得以從一眾同質化定制“內卷”中跳脫出來，并通過“5級色牢度”“ENF級環保等級”等技術指標，重新定義高定的表面工藝，讓差異化記憶點、差異化競爭力促動用戶快速下單。
三是，政策紅利時機VS工裝、家裝把錢花到刀刃上的消費大勢。近期，各個省份紛紛落地更大力度的家居家裝“以舊換新”補貼政策，各個品牌的315品質大促也火熱開展，高達20%的“國補”，狠狠調動了花錢越來越理性的個人用戶和企業用戶們。而皇朝家居選擇此時發布新品，算得上是搶紅利的重要動作，將為后續市場爆發儲備更多勢能。
誠如袁丹所說：“這次新品是2025年的首款新品，也代表了皇朝家居面向2025年的新打法。”這個打法或許就是——與其更好，不如不同。特別是，隨著定制家居產品在一二線城市以下的下沉市場加速滲透，兼具質價比、差異化的高端產品，極有可能率先獲得市場青睞。
皇朝家居的數字化+年輕化新進階
值得注意的是，對于如此具有變革意義的重要新品，皇朝家居采用了線上發布的形式，不得不讓家居新范式聯想起去年采訪皇朝家居董事會主席、執行董事兼首席執行官林如海先生時他強調的：“數字化是全行業、全生態都要去做的，因為社會就是這樣進步的。”“皇朝家居的未來是科技公司。”
家居新范式梳理發現，過去一年多，皇朝家居在積極拓展數字科技、線上家裝、零售賣場、電商平臺等不同領域的數字化轉型方向，并建有專業團隊。去年“雙11期間，通過視頻號的推廣，皇朝家居經銷商的整體下單率提高了很多。”“在視頻號上推廣以舊換新補貼的活動，相比簡簡單單的幾個傳單，效果好太多了!”
放眼各行各業，DeepSeek的風靡全球、“杭州六小龍”的崛起，也讓家居業界再次意識到，數字化不僅是降本增效的必備工具，也將徹底給那些墨守成規的參與者一個狠狠的教訓。而擁抱、變革，是目前唯一能做且亟待去做的。
此外，皇朝家居的數字化，恰好也是品牌年輕化的重要途徑，因為大量年輕一代中產，本身就是伴隨著互聯網時代長大的。近年來，皇朝積極擁抱新媒體等創新營銷方式，通過打造“皇朝潮粉節”IP、簽約姚安娜為新任代言人，打開年輕化新賽道，提升品牌在年輕群體中的認知度和美譽度。
在新品的應用上，發布會消息顯示，新品首批13色，無論是輕奢風、歐美風等都能輕松駕馭，并且滿足多元場景需求，包括醫院、學校、酒店、辦公樓等工裝領域，以及嬰兒房、高端別墅等廣闊的家庭空間，強化了產品的普適性與高端屬性。
整體上，新品或將遵循皇朝高端整家定制“聚散皆可戰”的產品營銷策略，為皇朝家居的未來業績帶來更多可能性。
“聚”方面，這個“一體化整家定制大師”，憑借軟裝系統、全屋定制、全屋成品、門墻系統、全屋家電五大產品系統，為消費者提供全案服務;“散”方面，皇朝高端整家定制通過與裕發工裝等皇朝集團內部兄弟品牌合縱連橫，能在各細分領域為客戶提供更精準的產品服務。1+1≥2。
結語
“天生高級，本來高端”。環保水漆天然木皮新品的橫空出世，不僅是一次產品升級，更是一場對行業趨勢的精準狙擊：當行業仍在價格戰中內卷時，皇朝家居已通過技術、環保與情緒價值的三重升級，重新定義了高端整家定制的內涵，也為行業提供了從“制造”邁向“質造”、“產品”邁向“價值”比拼的典型范本。
以“高級感”為筆，屬于這個時代的全新家居敘事正在宏大展開。
