我們將以什么樣的策略在這個(gè)變化的時(shí)代迎風(fēng)弄潮?2025年開局至今，家居新范式常常聽到類似的話題。促進(jìn)內(nèi)需的各類地方政策的出臺(tái)，DeepSeek、宇樹等前沿科技企業(yè)對(duì)智能家居底層邏輯的全面挑戰(zhàn)，家居出海面對(duì)的各種新的發(fā)力契機(jī)……本世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)家居行業(yè)沒有什么時(shí)候比當(dāng)前，更需要找準(zhǔn)自己的主心骨、內(nèi)驅(qū)力。而這，也是今年3月的展會(huì)旺季中，家居新范式將著重關(guān)注的議題之一。

　　改造、升級(jí)、換新：政策加持的家居行業(yè)內(nèi)外貿(mào)突破口

　　不可否認(rèn)，當(dāng)前如火如荼的消費(fèi)品以舊換新政策，大大加速了家居煥新的進(jìn)程。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，家裝廚衛(wèi)“煥新”帶動(dòng)銷售相關(guān)產(chǎn)品近6000萬(wàn)件、銷售額約1200億元;增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，2024年4月至2025年2月，家具、衛(wèi)生潔具零售業(yè)銷售收入同比分別增長(zhǎng)18.6%、13.8%。而3月5日的全國(guó)兩會(huì)政府工作報(bào)告更是放出大招：2025年將安排超長(zhǎng)期特別國(guó)債3000億元支持消費(fèi)品以舊換新。

　　家居新范式發(fā)現(xiàn)，這波政策紅利呈現(xiàn)三大特點(diǎn)，一是資金規(guī)模、實(shí)施時(shí)間都比去年翻倍了;二是享受補(bǔ)貼的品類大大擴(kuò)圍了，適老化改造、智能家居、電商平臺(tái)的定制家裝等品類開始納入補(bǔ)貼范圍;三是支持范圍擴(kuò)大了，預(yù)計(jì)今年補(bǔ)貼落地的重點(diǎn)將從一二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展到縣級(jí)市場(chǎng)。

　　以家居產(chǎn)業(yè)大省廣東和浙江為例，廣東省2月出臺(tái)的補(bǔ)貼新政，惠及了裝修材料、衛(wèi)生潔具、家具照明、智能家居、居家適老化改造產(chǎn)品五個(gè)大類。浙江省同月出臺(tái)的一攬子擴(kuò)大消費(fèi)品以舊換新政策，增加了家居改造的原有補(bǔ)貼品類、簡(jiǎn)化了補(bǔ)貼申領(lǐng)程序。此外，還有財(cái)政支持降低物流成本的具體舉措，尤其利好大件家居產(chǎn)品運(yùn)輸。

　　值得注意的是，這一輪的擴(kuò)大內(nèi)需，尤以改造、升級(jí)、換新的改善型需求為增長(zhǎng)點(diǎn)。比如在中小戶型里創(chuàng)造精致，在大戶型里營(yíng)造新的風(fēng)格，在辦公空間里提高空間的質(zhì)感乃至提振辦公效率……這些，既是政策的指向，也是家居行業(yè)品牌、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商關(guān)心的焦點(diǎn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)家居品牌，也面臨著“改造、升級(jí)、換新”的新的歷史任務(wù)。從最初的模仿跟隨，到如今的自主創(chuàng)新，從外貿(mào)到出海，中國(guó)家居行業(yè)在探尋質(zhì)價(jià)比之上的、更打動(dòng)海外中高端市場(chǎng)的商業(yè)模式與機(jī)會(huì)。

　　阿基米德曾說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球”。那么，撬動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)外貿(mào)煥新發(fā)展的“支點(diǎn)”，又將是什么?

　　本月展會(huì)旺季，或?qū)⒔o我們送上鮮明的答案。

　　設(shè)計(jì)向新、設(shè)計(jì)向心：中國(guó)家居業(yè)如何以“設(shè)計(jì)”作“內(nèi)外貿(mào)升級(jí)”的答卷?

　　家居新范式往年關(guān)注的、3月最重要的展會(huì)之一，是CIFF中國(guó)家博會(huì)(廣州)。今年的CIFF廣州，如往年一樣，分為兩期舉辦。但無(wú)論是一期3月18至21日舉辦的民用家具展，還是二期3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境及商用空間展、設(shè)備配料展，都直截了當(dāng)?shù)匕选霸O(shè)計(jì)”作為今年探討的共同命題。

　　確切地說(shuō)，“設(shè)計(jì)向新力”的展會(huì)主題——既呼應(yīng)了高層對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需的激勵(lì)方向，也為出海破局提供著具體的解決方案。

　　所謂“新”，內(nèi)涵豐富而朝氣蓬勃，直指當(dāng)下家居行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)、新趨勢(shì)與新模式，包括產(chǎn)業(yè)如何與迅猛的AI發(fā)展相結(jié)合，家居從業(yè)者如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“既要又要還要”的復(fù)合要求，通過(guò)哪些杠桿去升級(jí)海外市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)制造”那貌似定型又充滿新期待的認(rèn)知……這些新因素，都激發(fā)著家居行業(yè)向新而進(jìn)。

　　家居新范式也從本次中國(guó)家博會(huì)(廣州)的公開介紹中，看到了這個(gè)國(guó)家級(jí)大展對(duì)“設(shè)計(jì)向新力”的聚合探索。

　　以一期民用家具展的“當(dāng)代設(shè)計(jì)展”為例，該展區(qū)將圍繞“匯聚全球靈感，引領(lǐng)中國(guó)設(shè)計(jì)”主題，匯聚60余家商業(yè)設(shè)計(jì)品牌、20余個(gè)設(shè)計(jì)師品牌、40余個(gè)海外設(shè)計(jì)品牌及設(shè)計(jì)工作室、100余個(gè)設(shè)計(jì)生態(tài)鏈機(jī)構(gòu)、200余位設(shè)計(jì)師，以七大主題特展為點(diǎn)，參展品牌為面、多場(chǎng)論壇沙龍為線，以多種形式的論壇沙龍為線索，從“產(chǎn)、學(xué)、研、用”視角，呈現(xiàn)各種關(guān)于“設(shè)計(jì)向新”的思考與應(yīng)用。

　　其中，HC28l都匯里、DAaZ漢格、CHIC CASA、MY JUST、RECASA、美萃、寐宸、卡繽、GORDON GU、澳珀、凝具、Karroom、熙瑞、明渡、得閑等設(shè)計(jì)品牌，都將以全新的設(shè)計(jì)作品，展現(xiàn)中國(guó)的設(shè)計(jì)自信與設(shè)計(jì)升維力。

　　而“向新”，與“向心力”概念諧音，讓人們意識(shí)到本屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)主題的更深用意：

　　從抓住質(zhì)價(jià)比賣點(diǎn)到樹立家居品牌自信，設(shè)計(jì)力，是當(dāng)下家居行業(yè)的主心骨，更是讓各種新因素“向心”起來(lái)的凝聚力。畢竟，讓室內(nèi)空間服務(wù)于每一代人的幸福追求，是設(shè)計(jì)的魅力所在。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，聚焦設(shè)計(jì)主題，正是當(dāng)下家居行業(yè)根深葉茂的關(guān)鍵，也是本屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)求新求變氣氛下不離其宗的依據(jù)。

　　設(shè)計(jì)生產(chǎn)力：以設(shè)計(jì)升維撬動(dòng)新消費(fèi)杠桿

　　回應(yīng)前面家居新范式探討過(guò)的各地提振內(nèi)需的政策和市場(chǎng)愈發(fā)聚焦的改善型需求，當(dāng)下家居行業(yè)，可以說(shuō)政策、市場(chǎng)條件俱備，業(yè)內(nèi)現(xiàn)在正呼喚的，是“以設(shè)計(jì)東風(fēng)激發(fā)更強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)需求。”

　　以中式美學(xué)“圈粉”年輕人為例。作為一種風(fēng)尚的崛起，新中式來(lái)自于民族自豪感的提升。在當(dāng)下新質(zhì)生產(chǎn)力蓬勃引領(lǐng)各類創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，新中式中的竹材，因其靈活的可塑性和質(zhì)感形態(tài)的輕盈，被賦予了新的生命力。它有可能像家居界的青蒿素一樣，成為源自傳統(tǒng)智慧、但又能與新技術(shù)彼此賦能的融合型新質(zhì)品類，引領(lǐng)新一波消費(fèi)新潮。

　　在即將呈現(xiàn)的2025中國(guó)家博會(huì)(廣州)“當(dāng)代設(shè)計(jì)展”上，就將有“綠色東方?竹文化生活特展”對(duì)這種趨勢(shì)作出解讀。屆時(shí)將集結(jié)學(xué)界、業(yè)界代表及知名設(shè)計(jì)師，帶著各自經(jīng)驗(yàn)與洞察，展示竹材料在環(huán)保型應(yīng)用、當(dāng)代設(shè)計(jì)創(chuàng)新、東方美學(xué)傳承、市場(chǎng)需求發(fā)掘方面的新機(jī)會(huì)和新潛力，力圖把一根小竹子做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易綠色化。

　　而竹空間的視覺魅力展現(xiàn)與實(shí)打?qū)嵉膽?zhàn)術(shù)型探討結(jié)合，僅僅是本次“當(dāng)代設(shè)計(jì)展”驅(qū)動(dòng)“設(shè)計(jì)向新力”的諸多有益嘗試之一。類似的展覽，將分布在“當(dāng)代設(shè)計(jì)展”展區(qū)的“七大特展”中。

　　包括讓工藝美術(shù)走入日常生活的“意思設(shè)計(jì)展”，邀請(qǐng)國(guó)際頭部品牌加入策展內(nèi)容的“設(shè)計(jì)力場(chǎng)”，探討設(shè)計(jì)如何通過(guò)美學(xué)與功能提升生活品質(zhì)的“設(shè)計(jì)點(diǎn)心”，主打制造企業(yè)x設(shè)計(jì)IP出海的“設(shè)計(jì)揚(yáng)帆”，傳遞中華傳統(tǒng)家具技藝魅力的“非遺技藝美學(xué)展”，以及將為觀眾呈現(xiàn)一場(chǎng)前瞻創(chuàng)新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)大展的“CMF趨勢(shì) LAB”，將從不同角度碰撞出設(shè)計(jì)生態(tài)的新靈感、新應(yīng)用與新趨勢(shì)。

　　可以說(shuō)，設(shè)計(jì)力在此，始于顏值、情緒價(jià)值和美好體驗(yàn)，又將作為一種重要的商業(yè)生產(chǎn)力，在促動(dòng)需求升維、下單轉(zhuǎn)化過(guò)程中扮演著越來(lái)越重要的角色。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2024年中國(guó)消費(fèi)者選擇家裝公司或工作室的關(guān)注因素調(diào)查中，49.09%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注設(shè)計(jì)效果，占比首位。

　　設(shè)計(jì)出海：中國(guó)家具的全球化競(jìng)爭(zhēng)新范式

　　做外貿(mào)幾十余年的中國(guó)家居廠商，真正打出“設(shè)計(jì)出海”旗號(hào)，時(shí)間還不長(zhǎng)，尤其設(shè)計(jì)師產(chǎn)品或設(shè)計(jì)師品牌出海，普遍面臨本土化難、營(yíng)銷耗時(shí)耗力、物流與供應(yīng)鏈變幻等痛點(diǎn)。而本次2025中國(guó)家博會(huì)(廣州)的“當(dāng)代設(shè)計(jì)展”，就將以“出海”為關(guān)鍵詞，為有此意向的家居上下游參與者提供說(shuō)明書式的出海鏡鑒。

　　“出鏡、出展、出圈”三步戰(zhàn)略，不論是前期的提高國(guó)際市場(chǎng)存在感、中期的精選賽道直達(dá)訂單，還是進(jìn)入可持續(xù)模式之后的融入當(dāng)?shù)囟幻允放苽€(gè)性，設(shè)計(jì)出海的早期探索者在展會(huì)上為同行提供著一套可復(fù)制的樣本。

　　以本次參展品牌卡繽美學(xué)家居Carbine Furniture(創(chuàng)始人鄧新)為例。作為中國(guó)本土品牌，它一馬當(dāng)先地在全球不同地區(qū)建立了專賣店和供應(yīng)鏈。據(jù)來(lái)自不同媒體的信息，其產(chǎn)品在歐洲、中東、南亞、東南亞等地獲得了一定的市場(chǎng)認(rèn)可，粗略統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去兩年取得了全球平均兩位數(shù)的銷售增長(zhǎng)。

　　家居新范式總結(jié)，它的成功出海，離不開五大能力：原創(chuàng)設(shè)計(jì)、彰顯功力的工藝、質(zhì)感飽滿的材料、烘托品味的包裝、立體化傳播和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建。

　　而一貫重視展會(huì)等線下交流機(jī)會(huì)的卡繽美學(xué)家居，也為此次中國(guó)家博會(huì)(廣州)甄選了原創(chuàng)家居作品、配備了團(tuán)隊(duì)一線人員，便于與來(lái)訪的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等直接探討盤活上述能力的應(yīng)用層面細(xì)節(jié)。

　　與此同時(shí)，為了賦能設(shè)計(jì)出海，2025中國(guó)家博會(huì)(廣州)為外銷觀眾搭建了專屬商貿(mào)交流平臺(tái)--CIFF InterBiz Club，以全球推廣、全年對(duì)接、商貿(mào)服務(wù)(3M服務(wù))體系為特色，搭配Click2Connect線上對(duì)接平臺(tái)，確保經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師可以與展商工廠建立持續(xù)有效的互動(dòng)。

　　這些配套服務(wù)，據(jù)家居新范式觀察，都是國(guó)內(nèi)展會(huì)中不多見的立竿見影的新舉措。

　　結(jié)語(yǔ)：內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的設(shè)計(jì)棋局

　　設(shè)計(jì)，讓家居產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從質(zhì)價(jià)比升級(jí)到產(chǎn)品差異化;未來(lái)，它必將帶領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)到品牌忠誠(chéng)等高附加值領(lǐng)域，為家居企業(yè)帶來(lái)更強(qiáng)的議價(jià)能力。而我們的信心，來(lái)自于中華文化后盾的厚積薄發(fā)力，以及我國(guó)家居建裝同仁一路以來(lái)——堅(jiān)韌而不失活躍的行業(yè)精神。

　　不論家居出海或內(nèi)銷，中國(guó)設(shè)計(jì)，都在譜寫前人未曾創(chuàng)造的新篇章。