今年注定是不平凡的一年，既是“十四五”規劃的收官之年，也是“十五五”規劃的謀劃之年，對于中國軟體家居產業而言，更是需要直面國際環境巨變、堅守穩中有進發展的關鍵一年。行業前景如何?行業的“十五五”怎樣闊步前行?近期全國兩會的政府工作報告(以下簡稱“報告”)2025年工作任務中，五大熱詞、新詞，恰恰指明了方向。

　　關鍵詞：提振消費

　　做強內需主引擎，是軟體家居行業抵御外部風險挑戰的一大底氣所在。關于拉動軟體家居的消費增長，近期有兩大重磅政策指向：

　　一個是，報告直接將“大力提振消費，全方位擴大國內需求”列為2025年政府工作十大任務的首位，強調將“安排超長期特別國債3000億元支持消費品以舊換新”。另一個是住建部表態，將下功夫實施三類更新項目，包括將2000年前的老舊小區都納入更新改造范圍、繼續擴大城中村改造規模、更新一批老工業區舊廠房，推動建設“好房子”。

　　過往的經驗表明，舊改項目一推進，不少家庭就會趁機翻新、局改自己的家。再加上有“國補”限時紅利的大刺激，存量房家裝需求將繼續攀升。貝殼研究院數據預測，今年翻新需求將占家裝需求的比重達到65%。而沙發、軟床、床墊等軟體家居，因為更新周期短、便于置換，更是消費者會考慮下手的首批品類。

　　?住房翻新需求在家裝需求中的占比

　　有資質條件的廠商已經在積極搶抓機遇。顧家家居連續開展了三輪“以舊換新”惠民煥新工程，針對舊家具提供“拉舊不花錢”的服務，今年將“以舊換新”升維為年度長線戰略;慕思向全國派發一億元床墊換新消費券，并針對老舊小區推出上門除螨服務;庫斯家居一個月累計收到上萬顧客的以舊煥新訂單。

　　政策刺激內需增長已有先例。增值稅發票數據顯示，2024年4月至2025年2月，我國家具零售業銷售收入增長18.6%。不少軟體品牌負責人告訴家居新范式，即便在新一年“國補”商未完全啟動的1-2月，他們的零售訂單已有所增長。

　　隨著政策加碼，增長動能將進一步增強，特別是廣州、上海等存量房翻新需求占比高的城市，軟體內銷將收獲不錯的增長空間。

　　關鍵詞：高水平對外開放

　　在各種家居出海賽道中，軟體家居其實是發展較早、也做得比較好的。據《中國軟體家居行業調查報告》顯示，早在2019年，我國就已經是全球軟體家居行業最大的生產國，軟體家居產值占比高達46%。如何在新時代獲取“高水平”的新發展，成為行業的共同命題。

　　報告明確“擴大高水平對外開放”舉措，包括“促進跨境電商發展，完善跨境寄遞物流體系，加強海外倉建設。拓展境外經貿合作區功能，發展中間品貿易，開拓多元化市場。支持內外貿一體化發展。”

　　大白話就是，軟體家居廠商可以實施外貿“多面開花”戰略，將目標市場從傳統的歐美，拓展至“一帶一路”國家、中東、非洲等更廣闊的市場。此外，在出海方式上，除了產品出海，還可以發力品牌、店態、產能出海的突破，平衡好ODM、OEM、OBM、批發、零售、跨境電商等業務類型，減少對單一業務依賴的風險。

　　而報告的另一大提法，則更高屋建瓴——要“高質量辦好重大展會”。要知道，“辦好一個會，搞活一座城”，會展行業具有典型的“一業帶百業”的輻射帶動效應，其“乘數效應”不可忽視。

　　典型如將在3月18日開幕的2025中國家博會(廣州)，其大軟體板塊就將圍繞“共創”主題，齊聚聯邦、米洛、敏華、顧家、華達利、斯帝羅蘭、喜臨門、夢百合、泰普爾、金斯當、朗樂福、斯林百蘭、宜奧、慕思等超300家國內外頭部軟體品牌，在13大館、13萬平方米上共展新品臻品，服務海內外廠商開拓全球市場。

　　家居新范式綜合各參展品牌已經放出的預熱信息以及2025年戰略看來，“以質取勝”正成為軟體家居行業的發展共識。按照喜臨門副總裁、海外業務中心總經理張征虎的說法，“2025年喜臨門國際業務在繼續堅持高速發展的同時，更加強調高質量優先。”

　　“高質量”“高水平”戰略，在中國家博會(廣州)大軟體展區的布局表現上同樣明顯。展會將在B區三樓(9.3-11.3館)全新打造“沙發高地”，匯聚一批高品質、高貨值、高產能的外銷沙發品牌，聯袂呈現30000㎡沙發秀場、1000米原創設計“S”型星光大道、50+品牌創意櫥窗，打造全球高質量沙發新名片，賦能全球供應鏈集采。

　　關鍵詞：人工智能+

　　今年以來，受人工智能熱門工具DeepSeek的影響，不少家居廠商都在密切關注人工智能+對于經營效率的改變，海爾、居然智家、尚品宅配、涂鴉智能等數十家企業已經率先官宣接入DeepSeek，共同探索“AI+家居”的未來圖景。

　　報告亦數十次提到了“科技”“創新”等詞匯，并指出2025年將持續推進“人工智能+”行動，加快智能、數字等新型消費發展，強調AI技術與實體經濟的深度融合，推動新質生產力培育。

　　對于軟體家居產業而言，這無疑預示著人工智能+技術將在制造、供應鏈、產品等多個環節帶來變革。泰普爾(中國)董事總經理袁濤預估，智能寢具的市場需求提升，以及跨界融合與生態構建，是重要的方向。深圳市舒是智能家居創始人周金艷表示，2025年家居行業將迎來智能睡眠市場、適老化改造及智能生態互聯推動場景化消費三大機遇。

　　2025中國家博會(廣州)布局上，也將智能睡眠賽道放在顯眼位置。其中，于3月18-21日舉辦的民用家具展A區二樓智能睡眠規模近1萬平方米，云集智能床墊、智能床、智能頭、睡眠檢測系統、智能眼罩等多品類外，并新增打造保健器械區域，不斷豐富智能睡眠場景，展示行業新技術新產品、新品牌、新模式。

　　夢百合sleepone預告，將在本屆中國家博會(廣州)上全球首發3.0智慧床墊、智能枕頭，3.0店態，并與韓國三星SMARTTHINGS、居然智家、小米I0T等平臺實現深度互聯，構建"睡眠健康生態圈"。

　　屆時，必定又是一場全球軟體家居的智能盛宴。不僅國際貿易商、工程采購等群體能通過展會與眾多中國優秀品牌建立合作，引入優質智能產品;國內加盟商也可以接觸到國際知名品牌，尋找加盟機會。此外，設計師同樣能通過展會領略到全球不同風格的智能軟體家居設計，拓寬設計視野和供應鏈。

　　關鍵詞：銀發經濟

　　隨著我國進入深度老齡化社會，60歲以上人口達2.97億，老齡化速度全球最快，2035年將突破4億。其中超90%選擇居家養老。然而，當前老年人家庭中家具、家電超齡使用現象普遍，適老化產品滲透率不足10%，適老家具賽道正成為軟體領域的重要細分賽道。

　　報告強調，要“大力發展銀發經濟。推進社區支持的居家養老，強化失能老年人照護，加大對老年助餐服務、康復輔助器具購置和租賃支持力度。”銀發經濟的催生，疊加適老化補貼(部分產品補貼額度達30%)的推動，與適老相關的軟體品類訂單有望獲得顯著增長。

　　家居新范式了解到，這一屆中國家博會(廣州)將聚焦適老化家居、智慧養老新潮流，在3月18-21日的民用家具展A區二樓專題打造居家社區養老展區，展示新技術、新產品、新模式、新生態。其中的“睡眠療愈-保健器械”專區，將整合奧佳華、光星科技、盟迪奧、貝樂科技等睡眠大健康領域優秀品牌，首度將療愈引入到軟體大家居領域，助力觀眾整合各方資源、實現高質量發展。

　　以下是即將在中國家博會(廣州)亮相的企業，代表性的觀點前瞻及產品布局：

　　KINGSDOWN(金斯當)中國運營總部董事、總經理杜杰認為，伴隨大健康時代的來臨，床墊行業正站在一個全新的起點上;世道(中國)創始人和總經理張秀如認為，適老家居市場本就穩步增長，而適老化補貼政策的落地，將讓適老+家居的市場效應成倍放大，值得行業共同推動和期待。高端電動床市場的穩步上升會是2025年家居市場主要增長之一。

　　誠如浙江光星健康科技董事長江軍所說：“如果我們能夠跳出傳統按摩椅，把目光盯向更大的家具/家電或者醫療市場，選擇一個細分賽道深耕下去，也會是一條很好的路。”

　　關鍵詞：反內卷

　　近些年軟體家居行業的內卷競爭，已經到了讓人愛恨交織的地步。而今年報告首次出現的一個提法則引發各行各業的共鳴，即——綜合整治“內卷式”競爭。從“美的被曝強制18點20下班”“大疆強制員工晚上9點必須下班”到“海爾被曝強制雙休”，一個個熱搜的出現，也側面說出了軟體家居行業的一大訴求——反內卷。

　　人們亟待站在更可持續的角度，去探討如何以品牌力破局價格戰、以差異化設計告別同質化，謀求長期主義發展。相信在下周開幕的中國家博會(廣州)上，能通過中國睡眠產業峰會、TIS中國智能睡眠論壇、銀發經濟論壇等，聽到來自產、學、研、用不同領域大咖們的真知灼見，以實實在在的趨勢論道、解決方案，共促進產業良性發展。

　　當然，反內卷，本質上還是要回歸到發展模式上的“內修”升級，包括設計上的升維、品牌力的打造、材料技術的打磨、供應鏈的優化等等。只有綜合競爭力上去了，才能無懼國內外競爭，才能始終立足自身賽道，獲得更高附加值、更高定價話語權的堅韌發展。

　　結語

　　面向中國的“十五五”規劃、面向軟體家居產業的下一個五年，或許，慢即是快，靜水而深流——不如，乘“國補”紅利之風，恪守“反內卷”的長期主義心態，圍繞“做強內需消費+高水平對外開放”一體化發展戰略，做深“智能+”、“適老經濟”等垂直賽道，一起行穩致遠。

　　關于軟體家居產業的更多亮點、趨勢、解法

　　3.18-21日·廣交會展館A、B區

　　中國家博會(廣州)軟體家居展展區

　　一起解鎖!