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來源：起點財經(jīng)
提供國內(nèi)太多人對外資有很厚濾鏡了，覺得中國的商戰(zhàn)太LOW，外資的商戰(zhàn)高大上。
很多人認(rèn)為國外的商戰(zhàn)，就是《華爾街之狼》的金融博弈，或者《億萬》中的資本對決，他們都身著阿瑪尼的外資高管在摩天大樓運(yùn)籌帷幄。
現(xiàn)實中，外資玩兒商戰(zhàn)手段也很low底線更低，潑臟水、抹黑、造謠等等，無所不用其極。
幸好，還有法律在，還有公義在。
國內(nèi)商戰(zhàn)中，一個典型的案例就是，嘉士伯控股的重啤與重慶嘉威。
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他們兩個本來是幾十年的合作伙伴，但最近幾年矛盾不斷，最近嘉威起訴重啤包銷協(xié)議違約案一審結(jié)果出來了，重啤敗訴，被判賠重慶嘉威3.53億元。
這是法律框架下，重慶嘉威的勝利。
但是，嘉士伯卻另辟蹊徑，用其他手段玩商戰(zhàn)，非常匪夷所思。
1
外資商戰(zhàn)手段之“潑臟水”
過去，雙方關(guān)系好的時候，嘉士伯中國董事總經(jīng)理曾說嘉威是重啤的傳統(tǒng)合作伙伴，在重啤的發(fā)展中，發(fā)揮著特殊而重要的作用。
現(xiàn)在，嘉士伯直接在聲明里，稱“嘉威早已從代工廠蛻變?yōu)橐栏接谏鲜泄镜摹纳w系’”，在商業(yè)史上極為罕見。
這是什么？需要時就是重要的合作伙伴，不需要時就是坐享其成的躺賺者，是依附于重啤的“吸血寄生體系”。典型的翻臉比翻書還快。
他們兩個的事兒，其實非常簡單。
上個世紀(jì)7、80年代，正是我國啤酒行業(yè)發(fā)展壯大的階段，啤酒廠非常多，競爭空前激烈。
重啤當(dāng)年年產(chǎn)量只有幾萬噸，為了壯大自身，開始聯(lián)合其他啤酒廠，以松散型聯(lián)合體的方式合作向集團(tuán)公司發(fā)展。
重啤和金星啤酒廠（鈺鑫的前身）的合作就此開始。
從結(jié)果來看，當(dāng)年的合作應(yīng)該還算愉快，“在推動西南地區(qū)啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，重啤自身也得到了長足的發(fā)展”。這2002年重慶日報上的原話。
2002年重慶日報刊登的內(nèi)容
于是1999年，雙方聯(lián)合成立了一個公司，就是嘉威。重啤用山城啤酒商標(biāo)使用權(quán)入股，金星則放棄自有品牌，把全部身家都壓在了山城啤酒上。
在他們的通力合作下，山城啤酒越做越大，一度稱霸西南地區(qū)。
2009年雙方又簽署包銷協(xié)議，約定嘉威負(fù)責(zé)生產(chǎn)山城啤酒，重啤負(fù)責(zé)銷售，協(xié)議期限20年。
注意，當(dāng)時簽這份協(xié)議的時候，嘉士伯已經(jīng)是重啤的第二大股東，而這份協(xié)議最終是以全票通過的。
2012年嘉士伯控股重啤之前，找專門的律師從法律、財務(wù)和市場等方面進(jìn)行盡職調(diào)查，并派遣丹麥等多國技術(shù)專家到嘉威現(xiàn)場考察及論證，對《包銷協(xié)議》所涉事項也沒有提出過任何異議。
還有2015年，嘉士伯控股重啤后，又跟重慶嘉威簽署了《補(bǔ)充協(xié)議》和《產(chǎn)品包銷備忘錄》，對《包銷協(xié)議》的相關(guān)條款及違約責(zé)任等進(jìn)行了補(bǔ)充和明確。
這足以說明，這份協(xié)議嘉士伯知情，也贊同。
結(jié)果現(xiàn)在嘉士伯不認(rèn)了：
幾十年的合作伙伴，被它說成是吸血寄生；當(dāng)年投票同意的包銷協(xié)議，也說“對重啤極為不利”；就連互惠互利的聯(lián)合體，都變成了國企老大哥出手相救了。
敗訴了就喊冤，20年包銷協(xié)議，快結(jié)束了才說有問題，網(wǎng)上竟然還有自媒體相信，真的，長點心吧。
2
外資商戰(zhàn)手段之“歪曲事實”
歷史是任人打扮的小姑娘，“事實”也是，老百姓很容易被糊弄的。
舉幾個例子。
2010年嘉士伯收購重啤時，曾向政府及公眾承諾將“山城”啤酒發(fā)展成為全國性的啤酒品牌，但是嘉士伯當(dāng)上重啤第一大股東后，山城啤酒不僅沒有做大做強(qiáng)，反而銷量暴跌。
這才出現(xiàn)了去年8月嘉威聲討嘉士伯“惡意扼殺、消亡山城啤酒”這件事。
嘉士伯反駁說，2023年，“山城”品牌銷量超過16萬噸（包括經(jīng)濟(jì)類和主流類產(chǎn)品）。在行業(yè)整體下滑5.6%的背景下，2023年銷量較2019年反而增長了17%，“保持穩(wěn)健發(fā)展”。
這就是典型的玩弄數(shù)字，用短期數(shù)字來歪曲長期事實。
要知道，當(dāng)年山城啤酒占到嘉威及重啤合計啤酒銷量的99%以上，巔峰時年銷量近百萬噸，現(xiàn)在市場占比多少？2023年不到3%。
就算按照嘉士伯給的數(shù)據(jù)，去年山城啤酒賣了16萬噸，銷量從100萬噸萎縮到16萬噸，難道是什么值得驕傲的事情嗎？
除了玩弄數(shù)據(jù)，還有一種歪曲事實的手段是，張冠李戴。
比如嘉士伯在聲明中說，重慶嘉威分走了重啤很多利潤，即便在重啤2015年巨額虧損的時候，重慶嘉威仍然有高額的利潤。
2015年重啤巨額虧損，是嘉士伯計提了5.4億減值，其中3.2億來自已停產(chǎn)的老廠，目的是以后輕裝上陣，跟重慶嘉威沒半毛錢關(guān)系。
正確的邏輯是什么？
按照協(xié)議規(guī)定，嘉威的利潤應(yīng)該跟重啤下屬的馬王鄉(xiāng)、大竹林工廠同步核算，而不是跟重啤整個公司對比。
根據(jù)2015年財報，重啤2015年年報，這兩廠2015年實賺2.1億，卻被上市公司合并報表的5.4億減值“一鍋端”成虧損。
別說虧損只是財務(wù)數(shù)字游戲，就算是真的，也跟包銷協(xié)議沒有關(guān)系。
你不能說，我今年虧錢了，上下游的合作伙伴們也不能賺錢，否則就是不合理。做生意沒有這么做的。
嘉士伯還說了， “山城商標(biāo)上個世紀(jì)以來就是享譽(yù)全國的馳名商標(biāo)，當(dāng)年重啤竟然愿意用山城商標(biāo)使用權(quán)換取小股東地位，這種安排令人難以理解。”
這又是典型的偷換概念。
第一、嘉威成立的時間是1999年，那時的重啤還不強(qiáng)大，全年的啤酒銷量包括山城啤酒在內(nèi)只有15萬噸，山城啤酒被評為馳名商標(biāo)更是幾年以后的事。
第二、按照1993年和1999年的公司法規(guī)定，用工業(yè)產(chǎn)權(quán)（包括商標(biāo)）出資的，金額不能超過公司注冊資本的20%，20%是上限，更何況用的是使用權(quán)出資。重啤又加上實物和少量的現(xiàn)金，持股比例才達(dá)到33%。
所以嘉士伯質(zhì)疑重啤為什么是小股東完全是無稽之談。
3
外資商戰(zhàn)之危險的行為
當(dāng)時有當(dāng)時的環(huán)境，當(dāng)時有當(dāng)時的條件，你不能拿現(xiàn)在的條件來衡量當(dāng)時的協(xié)議。
當(dāng)年劉強(qiáng)東收購了騰訊的兩個電商平臺QQ網(wǎng)購和拍拍網(wǎng)，花了2.14億美元，然后直接關(guān)掉了這個平臺，現(xiàn)在這兩個平臺的價值為0。
這個時候，劉強(qiáng)東不能說，我當(dāng)年花的那2.14億美元太冤了，不值，我要反悔，你們騰訊這是坑我。
商業(yè)有商業(yè)的規(guī)則，不能胡攪蠻纏。還好有法律在，在維護(hù)商業(yè)規(guī)則的底線。
再花言巧語狡辯，白紙黑字的文件和材料一大堆，都在法院那里擺著呢。
現(xiàn)在它們不僅質(zhì)疑我們的司法公正，竟然還有媒體因此攻擊重慶這座城市。這真的是觸到了紅線了，是極其危險的行為。
外資搞商戰(zhàn)，都這么狠的嗎？
