汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱性產(chǎn)業(yè)，尤其近幾年來(lái)隨著相關(guān)政策特別是國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)相關(guān)發(fā)展規(guī)劃的不斷頒布，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展保持良好的向上發(fā)展趨勢(shì)，汽車(chē)零部件行業(yè)隨之步入高速成長(zhǎng)階段。在汽車(chē)行業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前發(fā)展過(guò)程中，汽車(chē)零部件各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)發(fā)揮了重要的帶動(dòng)作用。

　　4月9日，浙江泰鴻萬(wàn)立科技股份有限公司正式登陸上交所主板。公司股票簡(jiǎn)稱(chēng)“泰鴻萬(wàn)立”，股票代碼“603210”。

　　作為我國(guó)汽車(chē)零部件行業(yè)的優(yōu)秀代表。泰鴻萬(wàn)立成立于2005年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的綜合性汽車(chē)零部件配套企業(yè)，主要產(chǎn)品為汽車(chē)結(jié)構(gòu)件和功能件，在所在領(lǐng)域有著突出的市場(chǎng)地位。

　　深耕行業(yè)二十年，泰鴻萬(wàn)立憑借強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與下游整車(chē)廠商和零部件供應(yīng)商中的主要優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶(hù)資源并獲得了一定的行業(yè)地位，為公司不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力保障。

　　2022年至2024年，泰鴻萬(wàn)立的營(yíng)業(yè)收入分別為14.78億元、15.44億元、16.89億元，歸母凈利潤(rùn)分別為1.26億元、1.61億元、1.77億元，各期內(nèi)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)均穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　取得如此突出的成績(jī)，源于泰鴻萬(wàn)立在深耕細(xì)作中積累的四大亮點(diǎn)：

　　1、研發(fā)能力強(qiáng)

　　隨著汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈、新車(chē)型開(kāi)發(fā)周期的逐漸縮短，汽車(chē)零部件供應(yīng)商需根據(jù)整車(chē)制造商的圖紙進(jìn)行相應(yīng)的工裝開(kāi)發(fā)，這種同步開(kāi)發(fā)的合作模式要求汽車(chē)零部件供應(yīng)商必須具備優(yōu)秀的自主研發(fā)能力。

　　泰鴻萬(wàn)立建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建有“浙江省級(jí)企業(yè)研究院”，具有較強(qiáng)的自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力。公司建立了完善的研發(fā)系統(tǒng)，通過(guò)PLM 系統(tǒng)(產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng))對(duì)公司內(nèi)部所有與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行集中、系統(tǒng)、統(tǒng)一的管理,確保產(chǎn)品數(shù)據(jù)的完整性、一致性和正確性，同時(shí)能夠方便研發(fā)設(shè)計(jì)人員快速索引查詢(xún)、實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的知識(shí)共享，有效縮短設(shè)計(jì)研發(fā)周期并提高設(shè)計(jì)研發(fā)質(zhì)量。

　　截至最新招股意向書(shū)簽署日，公司擁有專(zhuān)利授權(quán) 120 項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利 25 項(xiàng)。公司通過(guò)自主研發(fā)方式，形成了汽車(chē)沖壓件高效率低能耗自動(dòng)焊接技術(shù)、塑料微型執(zhí)行電機(jī)技術(shù)、汽車(chē)側(cè)圍輕量化技術(shù)等在內(nèi)的多項(xiàng)核心技術(shù)，為公司產(chǎn)品生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的工藝技術(shù)基礎(chǔ)。

　　2、模具自研水平高

　　模具是完成汽車(chē)零部件成形、實(shí)現(xiàn)汽車(chē)量產(chǎn)化的關(guān)鍵裝備，模具研發(fā)水平是衡量汽車(chē)零部件企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要考量之一。泰鴻萬(wàn)立具備較強(qiáng)的模具自主開(kāi)發(fā)能力：研發(fā)設(shè)計(jì)方面，泰鴻萬(wàn)立擁有一批專(zhuān)業(yè)的模具開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)人才，將數(shù)字化模具技術(shù)應(yīng)用于模具的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及制造環(huán)節(jié)，能夠自主設(shè)計(jì)多種模具及夾具、檢具；制造能力方面，泰鴻萬(wàn)立擁有數(shù)控銑床、搖臂鉆床、磨床、線切割機(jī)床等先進(jìn)的加工設(shè)備，并在制造過(guò)程中應(yīng)用快速成形技術(shù)、3D激光切割等先進(jìn)工藝。公司通過(guò)自主開(kāi)發(fā)沖壓模具，一方面能有效把控產(chǎn)品的精度質(zhì)量，確保產(chǎn)品一致性和穩(wěn)定性；另一方面能夠大幅縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，及時(shí)響應(yīng)和協(xié)同客戶(hù)的設(shè)計(jì)變更需求和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求，有效提升了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、響應(yīng)速度快

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模并形成多個(gè)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)集群，汽車(chē)零部件企業(yè)圍繞整車(chē)制造產(chǎn)業(yè)形成周邊配套體系，提高了產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸和橫向合作的效率。泰鴻萬(wàn)立在主要客戶(hù)所在地周邊建設(shè)了浙江臺(tái)州、浙江湖州、河北保定、山東濟(jì)南、山西晉中、上海奉賢八個(gè)生產(chǎn)基地，能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶(hù)的近距離對(duì)接，積極快速地響應(yīng)客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，保證產(chǎn)品交付的及時(shí)性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時(shí)有效節(jié)約了時(shí)間成本和運(yùn)輸成本、提高了與客戶(hù)的溝通效率。公司良好的區(qū)位布局和快速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、生產(chǎn)效率高

　　伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高、勞動(dòng)力薪酬水平提升，制造業(yè)企業(yè)的勞動(dòng)力成本顯著上升，要求汽車(chē)零部件企業(yè)進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。泰鴻萬(wàn)立大力布局結(jié)構(gòu)件和功能件自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)，通過(guò)自主研發(fā)形成了多項(xiàng)相關(guān)核心技術(shù)，不斷提高自動(dòng)化及智能化生產(chǎn)水平；同時(shí)，泰鴻萬(wàn)立不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升沖壓和焊接等環(huán)節(jié)生產(chǎn)自動(dòng)化程度、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的和創(chuàng)新材料運(yùn)用，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量及精度；并將持續(xù)加大新材料、新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并強(qiáng)化同步開(kāi)發(fā)能力。

　　具體開(kāi)看，在生產(chǎn)制造方面，泰鴻萬(wàn)立致力于提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。公司引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)件和功能件的自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)布局，通過(guò)自主研發(fā)形成了“自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)技術(shù)”、“汽車(chē)沖壓件高效率低能耗自動(dòng)焊接技術(shù)”等多項(xiàng)自動(dòng)化領(lǐng)域的核心技術(shù)，不斷提高自動(dòng)化及智能化生產(chǎn)水平。與傳統(tǒng)的人工生產(chǎn)線相比，自動(dòng)化生產(chǎn)線具有更高的生產(chǎn)效率、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及規(guī)模生產(chǎn)條件下更低的單件生產(chǎn)成本。同時(shí)，公司還加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的管理和控制，建立了完善的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)要求。

　　在配套能力方面，憑借技術(shù)水平及生產(chǎn)工藝方面的先進(jìn)性，泰鴻萬(wàn)立具備了多種類(lèi)總成零部件以及模具的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。公司產(chǎn)品種類(lèi)較為豐富，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的產(chǎn)品需求，從配套車(chē)型來(lái)看，公司產(chǎn)品配套的整車(chē)廠商覆蓋自主品牌、合資品牌、外資品牌以及新能源造車(chē)新勢(shì)力，具有為純電動(dòng)車(chē)型、混合動(dòng)力車(chē)型以及傳統(tǒng)汽油車(chē)型配套零部件的能力。

　　強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)、優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)與豐富的車(chē)型配套，一方面能使泰鴻萬(wàn)立實(shí)現(xiàn)各類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)資源共享，有利于降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理成本；另一方面促進(jìn)了公司不同產(chǎn)品間的技術(shù)交流與技術(shù)轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升，具有良好的協(xié)同效應(yīng)并有助于提升公司的生產(chǎn)效率。

　　在緊密穩(wěn)固的合作下，泰鴻萬(wàn)立根據(jù)客戶(hù)需求和自身發(fā)展規(guī)劃，憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)、合理布局和利用產(chǎn)能，可以保證交付的及時(shí)性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，形成了較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和快速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。

　　除了上述四大亮點(diǎn)外，同時(shí)，泰鴻萬(wàn)立還身傍以下三大優(yōu)勢(shì)：

　　1、多點(diǎn)齊發(fā)、客戶(hù)覆蓋廣

　　泰鴻萬(wàn)立憑借自身生產(chǎn)能力、工藝設(shè)計(jì)、配套開(kāi)發(fā)能力等方面的優(yōu)勢(shì)，已成為吉利汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)、沃爾沃、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、通用五菱、江鈴汽車(chē)、領(lǐng)克汽車(chē)等多家國(guó)內(nèi)外知名整車(chē)廠商或品牌的一級(jí)供應(yīng)商，進(jìn)入了吉利集團(tuán)旗下浩瀚、CMA、PMA以及長(zhǎng)城汽車(chē)旗下A30、B30、ES11等多個(gè)汽車(chē)架構(gòu)平臺(tái)的供應(yīng)鏈體系，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域積極開(kāi)拓了與極氪汽車(chē)、理想汽車(chē)、蔚來(lái)汽車(chē)、零跑汽車(chē)等該領(lǐng)域知名企業(yè)的合作關(guān)系并成為其一級(jí)供應(yīng)商，同時(shí)也是寧德時(shí)代、無(wú)錫振華、海斯坦普、賽科利等知名零部件供應(yīng)商的配套合作伙伴。公司客戶(hù)覆蓋面較廣、與客戶(hù)合作關(guān)系緊密，良好的銷(xiāo)售渠道為公司帶來(lái)了更多的業(yè)績(jī)爆發(fā)點(diǎn)。

　　整車(chē)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性及嚴(yán)苛的安全性要求,使得整車(chē)生產(chǎn)廠商對(duì)汽車(chē)零部件行業(yè)形成了嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證體系，取得客戶(hù)資質(zhì)認(rèn)證是業(yè)務(wù)合作的前提。汽車(chē)零部件供應(yīng)商進(jìn)入整車(chē)生產(chǎn)廠商供應(yīng)鏈并實(shí)現(xiàn)規(guī)模供貨后,為保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品一致性，雙方通常會(huì)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　整體來(lái)看，泰鴻萬(wàn)立在所在領(lǐng)域具有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及良好的技術(shù)實(shí)力，公司及產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)口碑，產(chǎn)品配套車(chē)型豐富，均與頭部企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。已經(jīng)可以保持后續(xù)業(yè)績(jī)的高質(zhì)量持續(xù)增長(zhǎng)，并提前鎖定其未來(lái)增量業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　在存量客戶(hù)價(jià)值的深度挖掘方面，公司與現(xiàn)有客戶(hù)的合作規(guī)模不斷擴(kuò)大，合作程度不斷加深。例如，與吉利集團(tuán)和長(zhǎng)城汽車(chē)的合作，公司不僅為其提供了更多種類(lèi)的汽車(chē)結(jié)構(gòu)件和功能件，還參與了客戶(hù)更多新車(chē)型尤其是新能源車(chē)型的研發(fā)和生產(chǎn)，為客戶(hù)提供了更全面的配套服務(wù)。這種深度合作不僅增強(qiáng)了客戶(hù)的粘性，也為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的收入來(lái)源。

　　在新客戶(hù)資源的全面拓展方面，泰鴻萬(wàn)立已多家知名新能源汽車(chē)整車(chē)廠或品牌建立了緊密的合作關(guān)系并取得項(xiàng)目定點(diǎn)。這些企業(yè)在新能源汽車(chē)市場(chǎng)具有較高的知名度和市場(chǎng)份額，與它們的合作不僅為公司帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，也有助于公司提升在新能源汽車(chē)零部件領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　通過(guò)實(shí)現(xiàn)存量客戶(hù)價(jià)值的持續(xù)挖掘與新客戶(hù)資源的全面拓展，為泰鴻萬(wàn)立未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、產(chǎn)品豐富、挖掘空間大

　　泰鴻萬(wàn)立是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的綜合性汽車(chē)零部件配套企業(yè),主要產(chǎn)品包括汽車(chē)結(jié)構(gòu)件和功能件，上述產(chǎn)品系汽車(chē)車(chē)身、底盤(pán)的主要組成構(gòu)件，屬于汽車(chē)生產(chǎn)所需的關(guān)鍵零部件，廣泛運(yùn)用于汽車(chē)車(chē)身、底盤(pán)等領(lǐng)域。

　　泰鴻萬(wàn)立具備多種總成零部件以及模具的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，公司生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品種類(lèi)眾多，形狀、大小各異，涉及多家整車(chē)廠商的各類(lèi)車(chē)型，涵蓋汽車(chē)車(chē)身、底盤(pán)的主要沖壓零部件。伴隨自身生產(chǎn)能力、工藝設(shè)計(jì)能力、配套開(kāi)發(fā)服務(wù)能力不斷提升，公司與下游整車(chē)制造廠商客戶(hù)以及部分零部件配套供應(yīng)商的合作程度不斷加深、合作黏性不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品自身型號(hào)種類(lèi)不斷豐富、產(chǎn)品應(yīng)用車(chē)型及種類(lèi)不斷多元化，產(chǎn)品在客戶(hù)車(chē)型中的滲透率不斷提升滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求，配套車(chē)型豐富、客戶(hù)合作挖掘空間大。

　　從配套車(chē)型來(lái)看，公司產(chǎn)品配套的整車(chē)廠商覆蓋自主品牌、合資品牌、外資品牌以及新能源造車(chē)新勢(shì)力，具有為傳統(tǒng)汽油車(chē)型、混合動(dòng)力車(chē)型以及純電動(dòng)車(chē)型配套零部件的能力。

　　優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一方面能使公司實(shí)現(xiàn)各類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)資源共享,有利于降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理成本,另一方面促進(jìn)了公司不同產(chǎn)品間技術(shù)開(kāi)發(fā)的互相交流進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，具有良好的協(xié)同效應(yīng)并有助于增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　3、產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定、精細(xì)化控制

　　公司深耕汽車(chē)零部件領(lǐng)域多年，在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司綜合考慮自身多年積累的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、制造工藝和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合下游市場(chǎng)需求等因素，形成并采用了目前與行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。公司實(shí)施精細(xì)化管理模式，在采購(gòu)方面、生產(chǎn)方面、銷(xiāo)售方面均進(jìn)行了有效的管理與控制，將管理責(zé)任具體化、明確化，不斷精進(jìn)生產(chǎn)管理系統(tǒng)和改善管理流程，提高生產(chǎn)人員的工作效率、產(chǎn)品合格率、有效地控制生產(chǎn)成本，保證公司的成本優(yōu)勢(shì)，為公司的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和積累，公司形成了成熟穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式，能夠有效保障公司主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，具備可持續(xù)性。

　　招股書(shū)顯示，泰鴻萬(wàn)立本次IPO募集資金主要投向“年產(chǎn)360萬(wàn)套汽車(chē)功能件及車(chē)身焊接分總成件建設(shè)項(xiàng)目（二期）”、“河北望都汽車(chē)沖壓焊接分總成件擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目”、“浙江臺(tái)州汽車(chē)沖壓焊接分總成件擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目”等。這些項(xiàng)目的實(shí)施將有助于公司突破現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，更好地匹配下游客戶(hù)的生產(chǎn)需求，提高客戶(hù)訂單響應(yīng)速率。

　　展望未來(lái)，若獲得資本市場(chǎng)的助力，已經(jīng)具備四大亮點(diǎn)和三大優(yōu)勢(shì)的泰鴻萬(wàn)立必將能更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、鞏固既有市場(chǎng)同時(shí)向深處廣處進(jìn)軍，本著“做全球汽車(chē)零部件領(lǐng)域的領(lǐng)先者”的經(jīng)營(yíng)愿景，堅(jiān)持“以才為本，追求卓越、以質(zhì)為本、追求完美”核心價(jià)值觀，為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)進(jìn)步和發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)！