2025年一季度，龍頭家居企業(yè)在“以舊換新擴(kuò)圍補(bǔ)貼”等政策和存量房煥新需求釋放的強(qiáng)勁推動(dòng)下，率先迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。4月28日晚間，顧家家居交出了“喜報(bào)”——該公司2025年1-3月?tīng)I(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)12.95%至49.14億元，歸母凈利潤(rùn)大增23.53%至5.19億元，營(yíng)收及增幅、凈利潤(rùn)及增幅均創(chuàng)近3年來(lái)新高，凈資產(chǎn)首次突破百億元大關(guān)，顯示出其在國(guó)際大環(huán)境不確定性加劇的背景下，展現(xiàn)出的穩(wěn)健生長(zhǎng)韌性。

　　事實(shí)上，從家居新范式《定制家居企業(yè)2024年年報(bào)匯總：幾乎全線下滑》《年報(bào)+10!成品家具笑了、陶瓷衛(wèi)浴哭了》盤(pán)點(diǎn)來(lái)看，家居行業(yè)2024年的整體表現(xiàn)持續(xù)承壓，存量甚至縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛正加速釋放，而2025Q1的市場(chǎng)表現(xiàn)又直接決定全年基調(diào)。在此背景下，顧家家居的逆勢(shì)增長(zhǎng)可謂鼓舞了行業(yè)士氣、也提振了市場(chǎng)信心。

　　而它的絕佳表現(xiàn)絕非偶然。一方面，國(guó)補(bǔ)全面落地，鄭州、南通、高郵、麗水等多地啟動(dòng)商品房“以舊換新”業(yè)務(wù)，顧家家居憑借“政企雙補(bǔ)+免費(fèi)上門(mén)回收”模式，持續(xù)帶動(dòng)終端銷(xiāo)售顯著提升;另一方面，公司圍繞戰(zhàn)略品類(lèi)深耕、全渠道布局、新興業(yè)務(wù)孵化三大維度持續(xù)創(chuàng)新，構(gòu)建了增長(zhǎng)護(hù)城河。

　　戰(zhàn)略品類(lèi)深耕：功能沙發(fā)、床墊、整家定制構(gòu)筑產(chǎn)品力

　　自2024年3月以來(lái)，我國(guó)今年同期的社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)增速迎來(lái)小高峰。尤其家具類(lèi)商品，同比去年同期，整體表現(xiàn)優(yōu)異。僅一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)168億元的總零售額，同比增速近30%。可見(jiàn)，政策推動(dòng)下，家具市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)能強(qiáng)勁。

　　而顧家家居的增長(zhǎng)引擎之一在于以技術(shù)創(chuàng)新賦能戰(zhàn)略品類(lèi)發(fā)展。財(cái)報(bào)顯示，顧家家居今年1-3月的技術(shù)研發(fā)增長(zhǎng)22%，在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)應(yīng)用零重力、零靠墻、矮大深等鐵架技術(shù)，拉動(dòng)內(nèi)貿(mào)功能沙發(fā)、床墊、整家定制零售同比增長(zhǎng)超30%。

　　其中，功能沙發(fā)表現(xiàn)突出：旗艦產(chǎn)品赫茲功能沙發(fā)上市9個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售突破20000套;在保證坐感舒適、外觀時(shí)尚、功能智能化等基礎(chǔ)上，顧家家居不斷突破，新一代語(yǔ)音沙發(fā)華爾茲系列，解決了年輕消費(fèi)者的居家痛點(diǎn)。

　　床墊品類(lèi)上，顧家家居在材料質(zhì)量把控上精益求精，同時(shí)解決空氣不滲透性等問(wèn)題，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康、舒適睡眠的追求。床墊品類(lèi)的開(kāi)篇之作——1號(hào)墊，上市十周年第100萬(wàn)張正式下線。公司乘勝追擊推出1號(hào)墊紀(jì)念版M1288，首創(chuàng)獨(dú)立分體雙墊設(shè)計(jì)，通過(guò)科學(xué)分區(qū)隔離運(yùn)動(dòng)影響，實(shí)現(xiàn)伴侶間睡眠互不干擾。

　　整家定制無(wú)疑是增速較快的黑馬。定制“無(wú)界生活”與“觀瀾”雙系列斬獲2025德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)與Muse金獎(jiǎng)，展示了其卓越的設(shè)計(jì)實(shí)力。此外，顧家家居聯(lián)合群核科技發(fā)布行業(yè)首個(gè)AI設(shè)計(jì)大腦，覆蓋“需求洞察-方案設(shè)計(jì)-生產(chǎn)對(duì)接”全流程的智能解決方案，提高了整家定制的設(shè)計(jì)、服務(wù)能力。

　　全渠道布局：整裝、國(guó)內(nèi)電商、跨境電商構(gòu)建增長(zhǎng)矩陣

　　渠道方面，顧家家居積極構(gòu)建全渠道增長(zhǎng)矩陣，多元化渠道協(xié)同發(fā)力，為持續(xù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)大動(dòng)力。

　　整裝渠道突破方面，顧家家居與裝企緊密合作，借助“顧家星選”推動(dòng)“軟體 + 定制”一體化服務(wù)，拓展市場(chǎng)版圖。今年一季度持續(xù)發(fā)力，顧家星選展廳面積突破10萬(wàn)㎡，融合大店數(shù)量突破375家。

　　國(guó)內(nèi)電商是顧家家居的核心發(fā)展渠道，近年來(lái)的產(chǎn)品R策略收獲成效，在各大電商新渠道取得明顯進(jìn)展。跨境電商瞄準(zhǔn)海外線上業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，積極拓展多元渠道，豐富品類(lèi)矩陣，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)充分發(fā)揮產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，次新品和新品增長(zhǎng)貢獻(xiàn)明顯，實(shí)現(xiàn)規(guī)模高速增長(zhǎng)的同時(shí)提升了盈利能力。

　　新興業(yè)務(wù)孵化：OBM、顧家樂(lè)活、購(gòu)物中心引領(lǐng)第二曲線

　　新興業(yè)務(wù)孵化方面，顧家家居以創(chuàng)新基因驅(qū)動(dòng)全球化突破，緊抓全球消費(fèi)趨勢(shì)與本土化需求，加速開(kāi)拓企業(yè)發(fā)展邊界。

　　其中，海外OBM(自有品牌)業(yè)務(wù)呈加速發(fā)展態(tài)勢(shì)，顧家家居陸續(xù)在印度、越南、泰國(guó)、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)自有品牌門(mén)店，截至目前，顧家OBM門(mén)店數(shù)突破34家，首家定制和軟體融合大店落戶(hù)泰國(guó)曼谷。隨著2025米蘭設(shè)計(jì)周等國(guó)際舞臺(tái)的亮相，顧家家居知名度和美譽(yù)度不斷提升。

　　顧家樂(lè)活是顧家家居打造的特色分銷(xiāo)渠道品牌，倡導(dǎo)健康、環(huán)保、時(shí)尚的生活方式。今年應(yīng)用于整家定制方案中的新品——環(huán)保7號(hào)丨LSB-5芯板，就是一款超環(huán)保、超健康、超好原材、超強(qiáng)性能、超強(qiáng)結(jié)構(gòu)的環(huán)保板材。通過(guò)舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)、線上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式，吸引了一大批追求品質(zhì)生活、注重環(huán)保的消費(fèi)者。

　　購(gòu)物中心也是顧家家居促進(jìn)品牌年輕化的突破點(diǎn)。通過(guò)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化工具與跨界融合，顧家家居試圖在存量市場(chǎng)中撕開(kāi)新增量缺口。目前，顧家家居在購(gòu)物中心的渠道布局已初具規(guī)模，近百家門(mén)店覆蓋全國(guó)24個(gè)省市。

　　結(jié)語(yǔ)

　　近年來(lái)家居行業(yè)發(fā)展之路布滿(mǎn)荊棘，歷經(jīng)新冠疫情后三年的調(diào)整、恢復(fù)后，又直面著貿(mào)易戰(zhàn)摩擦等因素疊加影響，未來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)如影隨形。但顧家家居卻在這片迷霧中，找到了前行的方向，凸顯出龍頭企業(yè)的增長(zhǎng)韌性。家居新范式仿佛看到，在政策紅利與戰(zhàn)略創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)下，顧家家居正以“軟體+定制+智能化+全球化”四駕馬車(chē)，駛向更廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海。