《投資者網》謝瑩潔
急于進行渠道變革和業務轉型的格力電器（000651.SZ）近一年以來風波不斷。前因孟羽童離職風波而成為市場談資，后又因進一步增持虧損的格力鈦而引發爭議。
最近，格力再次登上熱搜，“董明珠打假小米空調第一”成為熱議。格力電器股東大會上，董明珠在公司的年度股東大會上關于小米的一些發言，隨后
也引發市場關于格力業績可持續性與多元化轉型的討論。
董明珠談及退休話題
6月28日，格力電器舉行的2023年年度股東大會上，董明珠稱，最近網上編造的謠言較多，“我們不斷在打假”。
就在年度股東大會舉行之前，格力電器文化傳媒中心通過微博賬號“格力文傳”發文稱，近期其關注到一篇標題為《中國空調市場“洗牌”，格力跌出前三，新的黑馬竟是“門外漢”？》的不實文章及轉錄視頻在短時間內被數以百計的自媒體賬號轉載。
這篇文章中所指的黑馬正是小米空調。此次舉行的股東大會上，董明珠也將火力對準了小米空調:小米說自己空調第一名，全靠別的廠家做產品，你的技術是什么？誰是第一，消費者心里有桿秤”。
盡管小米空調產品當前的銷售增長十分迅猛，但相比格力這個空調行業的老前輩，小米空調的銷量還存在明顯的差距?！锻顿Y者網》查詢公開資料，小米并未在官方渠道發布過類似其空調產品銷量第一的戰報數據。
這并非是董明珠與雷軍首次“較量”。早在2013年的第十四屆中國經濟年度人物頒獎盛典上，二人就曾立下“十億賭約”，對五年后小米的營業額能否超過格力電器進行了打賭。2018年的財務數據出爐后，董明珠贏了雷軍。雖然雷軍輸了賭約，但次年小米的營收便實現了對格力電器的超越。
值得一提的是，在本次股東大會上，董明珠還主動談及退休話題，“明年換屆也許我會退休”。其還表示“給接班人留個‘爛攤子’可不行啊！”
業績上漲與渠道改革
對于外界給自己貼上的網紅標簽，董明珠表示：“很多人說董明珠喜歡做網紅，不是我刻意要當網紅，而是格力的產品深入人心。如果格力產品不好，我當得了網紅嗎？”
2023年，格力電器營業總收入2050.18億元，同比增長7.82%；歸母凈利潤290.17億元，同比增長18.41%?？照{業務是格力的業績基本盤，在2023年貢獻了七成的營收。?
年報顯示，2023年，空調產品為格力電器斬獲1512.17億元的收入，同比實現12.13%的增長，該板塊占格力電器當期總營收的比重達到73.76%。
在炎夏和冷冬的助力下，2023年空調銷售整體積極。據家電調研機構奧維云網（AVC）統計，2023年空調市場實現零售額2117億元，同比增長7.5%，零售量6085萬臺，同比增長6.5%。
這組數據亦反映出國內空調需求增量不斷收窄的現狀。
為了打破重度依賴空調業務的單一發展模式，格力近年來一面進行新零售渠道的布局以降低經營成本和強化產品性價比，一面通過家電上下游的布局進行產業鏈延伸，包括工業制品、智能裝備和下游清潔能源。
據公開資料，2022年3月，格力成立數字化渠道管理部；從2024年開始，格力將在山東、廣東等多個省份全面實施經銷商直接與公司珠?？偛亢灱s、從云網批平臺下單的新零售模式，以縮短銷售鏈條。
線上渠道方面，格力在2019年才開始逐步加大電商渠道布局。除在天貓、京東等傳統第三方電商平臺布局外，還自建了“格力商城”和“董明珠的店”等渠道，入駐抖音等短視頻平臺，董明珠還直接上陣帶貨直播。
但改革道路并非一帆風順。在渠道方面，格力早年以經銷商壓貨體系起家，通過囤貨來平衡淡旺季的需求峰谷，并借助與經銷商合資組建銷售公司來強化調配能力。隨著新零售業態興起，加上空調銷售季節周期性減弱，舊有經銷模式的龐大體量成為格力渠道改革的阻礙。
另一方面，空調作為地產后周期行業，景氣度與商品房的銷售增速密切相關。國內房地產行業的黃金時代已成為過去，間接對空調景氣度造成沖擊。
同時抖音等短視頻渠道興起，以及大主播直播帶貨等新電商銷售方式的流行趨勢下，空調銷售越來越向線上轉移。這也使得格力的“淡季返利”模式成為拖累。
由于外部環境和渠道發生變化，格力積壓了很多庫存，而價格戰發起后格力的利潤被嚴重侵蝕。因此在最近幾年，格力最拿手的線下渠道反而無處發力。
拓展第二增長曲線
雖然格力在多元化方面做了不少努力，但外界一提到格力，似乎想到的還是格力的空調產品。事實上，從營收占比來看，空調產品的確是格力的營收支柱。以2023年為例，格力電器的年度營收中有七成多來自空調。
2023年，公司來自生活電器、工業制品、智能裝備、綠色能源、其他主營、其他業務的營收占比分別為1.96%、4.9%、0.33%、3.48%、0.77%、14.42%。
新業務方面，格力在手機、新能源汽車等領域多有布局。但手機行業技術成熟，市場進入充分競爭階段，后來者難有立足之地；而新能源汽車和半導體又是需要前期高投入的行業，短期內投資難以見效。
2023年，格力電器開發了面向鋰電、光伏領域的GR35、GR50E、GRS20等工業機器人，面向汽車零部件壓鑄的GR200工業機器人，以及匹配配液工作站的GRX5協作機器人，并為新能源汽車零部件制造領域提供機器人自動化應用解決方案。
此前，有投資者在業績發布會上提出格力鈦是否實現盈利的問題，但并未得到回復。
在新能源領域，格力電器幾年前收購了銀隆新能源，銀隆新能源后被更名為格力鈦新能源。2023年12月的公告顯示，格力電器將持續收購格力鈦剩余股份，這也成為格力電器近年來最受市場爭議的一次投資。
格力鈦的前身是銀隆新能源，與格力電器和董明珠有著千絲萬縷的關系。2016年12月，看好銀隆新能源的董明珠以個人名義，聯手萬達、中集集團、北京燕趙匯金國際投資公司、京東等5家企業共同增資30億元，獲得銀隆新能源22.39%股權，董明珠成為第二大股東。2021年格力電器以18.28億元的價格拍下銀隆新能源30.47%股權，對銀隆新能源完成控股，并在此后更名為格力鈦。
然而，格力電器入主后的格力鈦并未擺脫虧損困境。格力鈦2022年營收為25.87億元，毛利為4.13億元，凈虧損19.05億元；2023年上半年營收為14.4億元，虧損1.71億元。截至2023年上半年，格力鈦資產總額為243.11億元，負債總額為242.45億元，應收賬款為27.03億元，凈資產只余6600萬元。?
二級市場方面，格力電器今年以來總體呈上漲趨勢，今年5月股價達到43.83元/股，創階段性新高，截至7月2日該股報38.26/股，總市值2155億元。(思維財經出品)■
