《投資者網(wǎng)》謝瑩潔

小游戲是近幾年騰訊（00700.HK）財(cái)報(bào)中的亮點(diǎn)“新芽”業(yè)務(wù)。

當(dāng)前，微信小游戲月活用戶超過5億，總流水同比增長超30%。而中國小游戲行業(yè)整體市場收入已連續(xù)三年保持高速增長，今年上半年收入為166.03億元，同比增長60.5%。

但其商業(yè)化面臨著一些挑戰(zhàn)或者調(diào)整。日前蘋果被曝光強(qiáng)制要求微信堵住支付漏洞，該問題主要針對微信小游戲的“蘋果稅”問題。

原因在于部分微信和抖音的游戲、小游戲開發(fā)者為提高利潤，通過小程序發(fā)布充值鏈接或者客服功能等，引導(dǎo)玩家到官網(wǎng)等其他渠道充值或者購買道具，間接避開了“蘋果稅”。

游戲巨頭與強(qiáng)勢渠道的博弈仍在繼續(xù)。騰訊管理層在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上回應(yīng)，目前騰訊與蘋果就微信小游戲的收入事宜還在進(jìn)行談判。

“蘋果稅”爭議

日前，蘋果被曝出考慮對微信、抖音加收“蘋果稅”。

8月初，有外媒報(bào)道蘋果正對騰訊、字節(jié)跳動(dòng)施壓，要求對方封堵產(chǎn)品中引導(dǎo)用戶通過外部支付系統(tǒng)消費(fèi)的漏洞，避免兩家公司繞過30%的應(yīng)用商店抽成，否則將影響微信、抖音新版本更新；而這類漏洞包括微信、抖音生態(tài)內(nèi)的小程序游戲，用戶一般能通過產(chǎn)品中的提示，繞過蘋果自帶的支付系統(tǒng)購買游戲道具等。

所謂“蘋果稅”，是指蘋果對App Store上所有應(yīng)用的數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)抽取15%～30%的傭金。每當(dāng)蘋果用戶通過蘋果手機(jī)應(yīng)用商店付費(fèi)下載App或在App內(nèi)部購買數(shù)字商品/服務(wù)時(shí)，蘋果公司會(huì)扣留交易金額的一部分作為“過路費(fèi)”，再將剩下的資金轉(zhuǎn)給相應(yīng)的App開發(fā)者。

“蘋果稅”是蘋果的重要收益來源之一，是蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)收入的重要一環(huán)。雖然蘋果公司未披露過“蘋果稅”的收入，但服務(wù)收入的數(shù)據(jù)可見一斑。

蘋果的服務(wù)業(yè)務(wù)是僅次于第一大業(yè)務(wù)蘋果手機(jī)的銷售，毛利率高達(dá)70.8%，其iPhone等硬件產(chǎn)品的毛利率為36.5%。

另據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Sensor tower統(tǒng)計(jì)，“蘋果稅”在2023年全球大約收入223.4億美元，折合人民幣1608億元，而中國這一數(shù)字更是超過了400億元。按此計(jì)算，蘋果日賺5億元“蘋果稅”。?

長期以來，市場對于“蘋果稅”的爭議不絕于耳。對于小型開發(fā)者來說，盈虧平衡線就在幾個(gè)點(diǎn)之間，“蘋果稅”極大地提高了盈虧平衡點(diǎn)。且不論蘋果怎么抽成，消費(fèi)者都是“蘋果稅”最終買單方。

針對上述爭議，8月14日晚間，騰訊首席策略官詹姆斯·米歇爾在騰訊二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上回應(yīng)稱，騰訊正與蘋果協(xié)商iOS小游戲收入分成。

“應(yīng)用商店會(huì)辯稱他們提供了一個(gè)有利的生態(tài)系統(tǒng)來支持這些數(shù)字內(nèi)容的發(fā)展。但游戲產(chǎn)業(yè)則會(huì)反駁，如果這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)對數(shù)字內(nèi)容有益，那么它也會(huì)對所有其他商品和服務(wù)有益，為什么向這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)提供資金的負(fù)擔(dān)完全由數(shù)字內(nèi)容提供商來承擔(dān)，而不是由所有人共同分擔(dān)呢？”米歇爾表示，出于監(jiān)管和商業(yè)方面原因，目前確實(shí)存在應(yīng)用商店抽成比例逐漸降低的趨勢。

“小游戲”面臨壓力

最新財(cái)報(bào)顯示，騰訊二季度營收1611.17億元，同比增長8%，增速較此前兩個(gè)季度略有回升；非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下歸屬股東的凈利潤為573.13億元，同比增長53%。

維持利潤增速的原因是受到高毛利率業(yè)務(wù)帶動(dòng)，這些業(yè)務(wù)除了本土市場游戲，多數(shù)來自微信中的視頻號(hào)廣告、小游戲平臺(tái)服務(wù)費(fèi)及視頻號(hào)商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)，長視頻及云服務(wù)業(yè)務(wù)也帶動(dòng)了整體毛利增長。

今年第二季度，騰訊以游戲?yàn)橹鞯淖畲笫杖雭碓丛鲋捣?wù)營收同比增長6%至788億元。其中，本土市場游戲收入同比增長9%至346億元；國際市場游戲收入同比增長9%至139億元。

小游戲是過去兩年中增長迅猛的游戲類別，微信2017年上線的《跳一跳》、2022年突然走紅的《羊了個(gè)羊》《咸魚之王》等即屬此類，其特點(diǎn)是內(nèi)容輕量、玩法簡單，可以直接在平臺(tái)小程序中快速啟動(dòng)，不用下載APP，微信好友間還可以比較對方的游戲排名，小游戲一般選擇觀看廣告和內(nèi)購付費(fèi)作為變現(xiàn)方式。

在今年7月的微信小游戲開發(fā)者大會(huì)上，微信官方透露，目前小游戲用戶已達(dá)10億，月活5億，已經(jīng)有240多款游戲的季度流水超千萬，而最頭部的小游戲如《咸魚之王》《尋道大千》，流水甚至可以達(dá)到數(shù)十億級別。根據(jù)騰訊二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，小游戲總流水同比增長超過了30%。

小游戲的市場基本盤更大，與蘋果之間的利益糾葛也更復(fù)雜，不僅開發(fā)者可以從小游戲內(nèi)購上賺錢，平臺(tái)也可以賺取用戶點(diǎn)擊的廣告費(fèi)和開發(fā)者的投流費(fèi)用。

但在目前的iOS生態(tài)下，包括微信、抖音等在內(nèi)的小游戲產(chǎn)生的內(nèi)購收入，并沒有和App Store中下載游戲應(yīng)用時(shí)一樣接入蘋果自己的支付渠道，漏洞也隨之產(chǎn)生。

此前，微信小游戲創(chuàng)作者會(huì)利用一些系統(tǒng)“漏洞”將用戶引入外部支付系統(tǒng)，從而繞過蘋果支付分成。蘋果甚至要求騰訊禁用創(chuàng)作者和玩家之間的游戲內(nèi)聊天功能，因?yàn)樵摴δ芤灿锌赡鼙挥脕硪?guī)避蘋果支付。

值得注意的是，小游戲行業(yè)整體營收結(jié)構(gòu)已經(jīng)從依賴廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾噧?nèi)購，上半年小游戲內(nèi)購產(chǎn)生實(shí)銷收入90.98億元，同比增長81.56%；廣告變現(xiàn)收入為75.05億元，同比增長40.74%。

騰訊5月上線的《地下城與勇士》（DNF手游）是騰訊第一款選擇下架安卓渠道的手游，自6月20日起不再上架部分安卓平臺(tái)的應(yīng)用商店，推薦安卓玩家到官網(wǎng)下載游戲。

米歇爾稱，考慮到IP的強(qiáng)大影響力，最熱情的玩家會(huì)主動(dòng)通過鏈接下載游戲，因此騰訊才決定主要以自有渠道發(fā)行這款游戲，而不是通過那些費(fèi)用高昂的安卓應(yīng)用商店渠道。“這對游戲收入和用戶體驗(yàn)都沒有影響，但未來騰訊發(fā)布的新游戲也需要從零開始建立用戶群，我們還會(huì)繼續(xù)與應(yīng)用商店運(yùn)營商合作。”

如果騰訊選擇通過蘋果的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易，那么它將面臨30%的提成壓力，這可能會(huì)影響到其利潤率。而另一種選擇，則是繼續(xù)尋找新的支付渠道和策略，盡可能減輕這一分成的影響。（思維財(cái)經(jīng)出品）■