當前“以舊換新”的政策紅利下，更多家庭將釋放出舊房改造需求，作為跟裝修翻新高度相關的建材，地板行業也將迎來更多機會。老舊小區改造將會為地板行業帶來一定的增量，隨著地板應用場景的不斷拓寬，也能為行業帶來升級機會。
家居新范式認為，地板這一傳統建材產品正在釋放更多可能性，地板企業沖刺搶跑的關鍵，將在于如何洞察消費者的新需求。在機遇與挑戰并存的背景下，地板企業更應該積極打破傳統裝修消費認知，為行業注入新技術、新產品、新潮流，不斷拓寬地板的應用場景。
本期，家居新范式特別對話必美國際集團品牌運營總監譚天謙先生，與大家分享必美地板在國內28年的發展中，如何不斷適應家居行業的發展新趨勢，做到“堅守與創新”。
?必美國際集團品牌運營總監 譚天謙
01以“三個堅持”，迎接30年的“耐力賽”
必美地板成立于1996年，匯集了歐洲12大一線家具及地板品牌，是中國第一代做進口地板的品牌企業，也見證了國內家居及地板行業的發展。
譚天謙表示，這些年國內地板行業確實也有不少的變化。從銷售情況來看，過去消費者對低價位的地板有較大需求，但經過20多年的發展，如今消費者對高端進口地板的需求逐漸呈現上升趨勢。
從企業端來看，必美為例，高端地板銷量逐年上升，且上升速度非常快。這也意味著未來這兩三年地板市場將會有非常大的行業的洗牌。這種變化背后，不僅是因為消費者的審美升級了，也在于大家對地板產品的認知在不斷加深。
從行業來看，地板市場主要分為國產和進口兩大類，譚天謙認為，國產地板更擅長通過批量化生產打造出性價比優勢，價格區間非常靈活。
而進口地板一般是以歐洲市場為主，所以產品標準也非常高，要符合當地的環境保護、社會責任等要求，在這些標準的引導下，進口地板跟國產地板的最大差別，就是在于設計和品質，也是兩類產品存在價格差異的主要原因。
過去，價格是影響消費者選購進口地板的一個主要因素。但近年來，國內消費者對產品認知也有了很大的變化。
譚天謙舉了個例子，20多年前用作地板的材料一般只有兩種，一種是小規格的瓷磚，另一種就是長條形的實木，但隨著消費者審美的變化，大家開始把國外的設計理念帶到國內，比如將家里的瓷磚都換成全屋通鋪木地板，還有不同的顏色、花紋、風格的變化。
在這個過程中，必美地板也找到了自己的獨特優勢，能夠讓自己完成30年、50年甚至更長遠耐力賽的“三個堅持”，即對健康、耐用、高端三大原則的堅持。
“健康”是必美地板最大的原則，必美所有產品都必須符合歐洲極高的產品標準，包括在原材料的選取、在生產工藝等方面也是很有考究，譚天謙表示，如果要找到世界上健康的地板產品，那一定是在必美體系能找到的產品。
“耐用”則是必美這么多年所堅持下來的原則，對很多家庭來說，他們長輩選擇了必美產品，到了第二代、第三代家庭成員，必美地板的質保期也是國內同類產品中偏長的。
“高端”則是必美的品牌定位，其認為地板不僅只是一種建筑材料，還可以是一個家庭的精神傳承，能夠為用戶提供情緒價值，而“木材”作為一種原始的材料，天然適合人類居住所使用的材料，所以必美也希望通過高端且有品位的產品，讓家能成為心靈棲息的港灣。
02以“設計”重塑日常，打造藝術美感家居
家居新范式認為，必美地板的“三個堅持”除了體現對產品品質的堅持之外，更多是對其核心用戶群體的洞察和了解。
譚天謙表示，目前國內的中產階層及精英階層對家居健康和審美的要求越來越高。除了希望整個家居氛圍具有質感以外，還希望家居能夠承載自我情緒的表達，為了能夠滿足更多潛在用戶的需求，必美地板也在不斷豐富自身的產品實力。
一方面，必美地板的產品體系涵蓋了非常多的品類，幾乎可以滿足消費者所有的空間使用需求，比如健身房需要用到的軟木地板、游艇使用的防水地板、產生殺菌作用的亞麻地板等。
此外，必美的高奢系列也能做到“獨一無二”，比如限量生產定制的高奢地板品牌菲列德羅，是米蘭國際家具展中唯一的地板參展品牌，其精選珍貴的百年胡桃木，利用純天然植物浸染秘方長久持色，賦予實木更多前所未有的彩色外觀，同時保留木材原有的清晰紋理。
值得一提的是，菲列德羅地板的制作過程也非常講究，需要先在室外對原材料進行三年時間的養生，再花費兩年時間在室內對木材進行烘干，讓它達到一個物理上的更強的穩定性，在這之后才能真正開始制作地板，所有工序都是純手工完成。如此，讓菲列德羅地板不單成為身份與品位的象征，更是一份獨特的藝術珍品。
另一方面，必美地板旗下的SKU有超過5000個花色，從顏色、材質等各方面來說都能滿足設計師的不同需求，讓設計師能夠根據用戶的實際需求，定制一個全面的家居空間。
家居新范式觀察發現，必美地板跟設計師群體之間有著高度的關聯性，公司旗下多款產品均與國外著名設計師聯合打造。此外，必美也在積極探索跟國內設計師群體的合作機會。
首先，通過知名設計展會跟設計師群體進行互動。譚天謙認為，只有將必美地板落實到具體的設計案例中，其真正的高級感、設計感等效果才能更好地展示出來。如今，必美地板跟廣州設計周已經連續合作5年，與設計師群體實現“雙向奔赴”。
其次，必美地板也會積極舉辦設計師游學、設計師研討會等活動，讓設計師能夠更了解必美的產品。
最后，必美地板會將海外設計師的創意引入國內。家居新范式了解到，必美與意大利三大建筑設計師之一馬克·皮瓦先生已經是深度的合作伙伴，其為必美提供創意支持，通過展會、品牌展廳等方式推廣展示。
03加強渠道賦能，引領進口地板發展新風向
基于源源不斷的創意靈感，必美地板目前正在全面落地奢居定制高定戰略，以“以設計驅動產品”將是必美地板接下來的重要發展方向。
譚天謙認為，奢居所對應的是中產以上的精英階層，他們對美好生活有更深刻、更個性化的理解。因此，必美發力奢居定制的關鍵之一在于要做出差異化。必美將世界級的高品質手工定制精品——菲列德羅引入國內，正是這一戰略的具體體現。
在未來的發展規劃中，必美地板表示希望通過廣州設計周等展會，與國內設計師有更深入的交流，將世界上更多的優秀產品帶到國內市場，也能讓國內設計師和消費者群體了解當前國際地板市場的潮流，包括色彩、風格、設計等。
據家居新范式了解，除了廣州設計周等展會渠道之外，必美地板接下來也會積極賦能經銷渠道，持續增加品牌聲量。
一是增強服務能力。目前必美地板已經有600多家品牌專賣店，按照目前的市場趨勢來看，必美已經過了快速擴張期，未來將會進一步增強門店在售后服務的專業性，進一步發揮其在“超長售后期”方面的優勢。
二是進一步強化品牌推廣。目前大部分家居品牌近年都在打造“線上引流，線下成交”的營銷閉環，必美在這種模式上也已經有了較成熟的經驗，接下來也會通過小紅書等社交平臺，不斷輸出更多專業內容，培養消費者對于進口地板的認知。
三是增強經銷商的營銷能力。除了常見的線上引流模式之外，必美地板也在近期推出了第三代營銷工具“必美AI”，可以幫助消費者快速輸出產品效果圖，而且效果圖還能達到電影級別的畫質，讓消費者能夠觀察產品在不同環境、不同時間中的搭配效果。
譚天謙表示，“必美AI”一方面可以減少設計師的工作難度和工作量，讓消費者可以快速感受不同產品的模擬效果;另一方面也能賦能現場銷售成交，讓消費者更放心地購買。
04結語
建筑行業跟地產行業的發展周期是高度相關的，房地產市場到了一個新的平衡點，地板行業也是如此，在需求量減少和升級的背景下，會有一部分中低端廠家被淘汰，但也會有一批高質量的品牌企業能夠持續拓展變強。對于必美地板來說，其在經歷近30年的風雨捶打后，已經練就了一套應對行業耐力賽的專業能力，只要能夠一直堅持做自己，將健康、耐用、高端的產品帶到國內市場，就能跟更多地板品牌共商共贏，一起分享地板新消費市場的紅利。
