隨著TikTok審判日臨近，大量美國(guó)用戶開(kāi)始尋找TikTok替代平臺(tái)，而小紅書憑借其獨(dú)特的社區(qū)氛圍及便于注冊(cè)的特點(diǎn)，成為首選。1月13日，小紅書登頂美國(guó)蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜，下載量激增。僅兩天時(shí)間，在小紅書的“tiktokrefugee”(#tiktok難民)話題下，筆記數(shù)量從2000多條飆升至近32萬(wàn)條，總瀏覽量突破3.5億，討論量超754萬(wàn)。

01泛家居上市公司如何看待、應(yīng)對(duì)這波“潑天流量”?

隨著小紅書在美國(guó)網(wǎng)絡(luò)走紅，近期小紅書概念股持續(xù)走強(qiáng)。家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)關(guān)注之下，多家泛家居上市公司在互動(dòng)平臺(tái)上回應(yīng)了與小紅書的業(yè)務(wù)合作問(wèn)題。

美凱龍：公司充分利用小紅書社交電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和資源，旗下商場(chǎng)在小紅書入駐并發(fā)布各類營(yíng)銷推廣內(nèi)容，能更有效地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，在小紅書上的營(yíng)銷策略是公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道多元化方面的重要舉措之一。

富森美：2024年度公司加強(qiáng)與小紅書的合作，深度賦能賣場(chǎng)商戶。富森美官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)2024年共發(fā)布205條筆記，總瀏覽157.79萬(wàn)，總互動(dòng)14萬(wàn)+，總漲粉2萬(wàn)+;合作達(dá)人251位，總瀏覽137萬(wàn)，總互動(dòng)3萬(wàn)+。公司將持續(xù)運(yùn)用社群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)等新?tīng)I(yíng)銷手段，為賣場(chǎng)商戶獲取線上流量提供有力支撐。

金牌家居：公司通過(guò)小紅書平臺(tái)開(kāi)展以打造官方矩陣、加盟商本地化賬號(hào)矩陣以及測(cè)試直播等形式來(lái)提升品牌在小紅書站內(nèi)的品牌內(nèi)容滲透和品牌好感度，聯(lián)合平臺(tái)家居達(dá)人進(jìn)行小紅書的站內(nèi)優(yōu)質(zhì)筆記種草，集結(jié)明星和達(dá)人宣傳舊改業(yè)務(wù)，發(fā)起改造主題活動(dòng)等。

美克家居：公司旗下品牌美克美家和Rehome在小紅書平臺(tái)開(kāi)設(shè)了店鋪。

萊克電氣：公司有在小紅書平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣和直播。

尚品宅配：(旗下)新居網(wǎng)MCN機(jī)構(gòu)早在2018年就開(kāi)始布局小紅書平臺(tái)，新居網(wǎng)MCN機(jī)構(gòu)自孵化的IP包括設(shè)計(jì)師阿爽、wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙、綠蘿去哪兒等。

02小紅書成TikTok替代首選，商業(yè)化前景向好

家居新范式曾在《營(yíng)銷卷向新媒體!這屆家居品牌，紛紛搶“翻”小紅書陣地!》系統(tǒng)地分析指出：建立在信任之上、去中心化的內(nèi)容爆發(fā)模式，也使得小紅書在家居生活領(lǐng)域的信息傳播更為夯實(shí)。這里蘊(yùn)藏著令人期待的商業(yè)模式。

近期，多家券商也發(fā)表了對(duì)小紅書未來(lái)商業(yè)化的樂(lè)觀看法。

華泰證券認(rèn)為小紅書圖文與短視頻融合，滿足多樣化需求，強(qiáng)大的 UGC 內(nèi)容儲(chǔ)備及增長(zhǎng)的流量，為中長(zhǎng)期商業(yè)化奠定良好基礎(chǔ);天風(fēng)證券看好小紅書憑借獨(dú)特內(nèi)容和社區(qū)理念，從美妝平臺(tái)拓展為年輕人生活方式平臺(tái)，且國(guó)際版有望 “出圈”，提升內(nèi)容豐富度，打開(kāi)變現(xiàn)空間。浙商證券分析師馮翠婷指出，小紅書海外發(fā)文互動(dòng)積極，TikTok 上 KOL 推薦導(dǎo)流，樂(lè)觀情況下國(guó)際化發(fā)展有望提速，即便熱度消退也為未來(lái)國(guó)際化發(fā)展鋪墊。

浩浩蕩蕩“賽博遷徙”的“TikTok難民”一夜卷翻小紅書。這片流量熱土上的變遷，家居新范式認(rèn)為對(duì)于泛家居企業(yè)存在以下三點(diǎn)利好：

一是外國(guó)用戶在小紅書上分享的購(gòu)物需求和偏好，為家居電商提供了更精準(zhǔn)市場(chǎng)分析，從而更好地滿足海外市場(chǎng)需求。二是可以直接觸達(dá)外國(guó)消費(fèi)者，建立更緊密的聯(lián)系，降低市場(chǎng)調(diào)研和試錯(cuò)成本。三是小紅書的算法推薦系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶興趣和行為模式，為商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷支持，提高營(yíng)銷效率和轉(zhuǎn)化率，還能為當(dāng)?shù)鼐€下門店引流。

03結(jié)語(yǔ)

小紅書國(guó)際化的加速發(fā)展，或?qū)?lái)資源拓展、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、設(shè)計(jì)理念革新等多方面變革，成為推動(dòng)大家居商業(yè)生態(tài)升級(jí)的更強(qiáng)動(dòng)力。