在“上篇”《CBD觀察丨抱薪暖冬：從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議看“新”意》，《CBD觀察》欄目從宏觀、中觀、微觀三個(gè)層面，總結(jié)了2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議給家居行業(yè)帶來的主要啟示。宏觀適度寬松的貨幣政策和積極的財(cái)政政策、中觀產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、微觀消費(fèi)市場的兩頭熱，這些，是大家居建裝行業(yè)在2025年值得關(guān)注的全國通用型議題。

然而，對每個(gè)區(qū)域來說，如何辨明區(qū)域優(yōu)勢，如何整合本地、本業(yè)態(tài)的相對優(yōu)勢穿越產(chǎn)業(yè)周期?這個(gè)議題，是“本篇”的關(guān)注。

01橫向地緣機(jī)會(huì)各不同，但人人都有縱向地緣機(jī)會(huì)

地緣機(jī)會(huì)，對于每個(gè)區(qū)域、每家企業(yè)、每個(gè)大家居建裝行業(yè)的參與者來說，都有著橫向、縱向兩個(gè)角度的解讀意義。

橫向方面，的確某些區(qū)域的機(jī)會(huì)總量會(huì)顯著高于其他區(qū)域。但在本篇文章，《CBD觀察》希望著重強(qiáng)調(diào)的，是在所有區(qū)域，我們都有縱向深挖家居建裝產(chǎn)業(yè)需求的機(jī)會(huì)。對于企業(yè)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師來說，最重要的，是打出適合本地區(qū)的組合拳。這是2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議傳達(dá)給大家居建裝行業(yè)人士的信息。

02國內(nèi)橫向地緣機(jī)會(huì)：粵港澳相對優(yōu)勢較為明顯

在2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中，直接討論到區(qū)域機(jī)會(huì)的，是2025年“重點(diǎn)任務(wù)”部分的第七項(xiàng)——

“加大區(qū)域戰(zhàn)略實(shí)施力度，增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展活力。發(fā)揮區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域重大戰(zhàn)略、主體功能區(qū)戰(zhàn)略的疊加效應(yīng)，積極培育新的增長極。提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢區(qū)域的創(chuàng)新能力和輻射帶動(dòng)作用。支持經(jīng)濟(jì)大省挑大梁，鼓勵(lì)其他地區(qū)因地制宜、各展所長。深化東、中、西、東北地區(qū)產(chǎn)業(yè)協(xié)作，大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)和灣區(qū)經(jīng)濟(jì)。”

“活力”“新的增長極”“創(chuàng)新能力”“經(jīng)濟(jì)大省挑大梁”，這樣的字眼，表達(dá)了中央對東部地區(qū)整體和中西部地區(qū)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)寄予的厚望。

“海洋經(jīng)濟(jì)和灣區(qū)經(jīng)濟(jì)”被單獨(dú)提出，則直接點(diǎn)名了我國三個(gè)主要灣區(qū)，按經(jīng)濟(jì)體量排名分別是，粵港澳、杭州灣、環(huán)渤海。當(dāng)然，海洋經(jīng)濟(jì)還涉及我國廣闊的其他沿海地區(qū)，但因?yàn)榇蠹揖咏ㄑb行業(yè)集中地帶與灣區(qū)經(jīng)濟(jì)大體重合，我們在橫向比較部分不對其他地區(qū)做特別展開。

單看三大灣區(qū)，從創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力看，粵港澳、江浙滬、京津翼地區(qū)，各有優(yōu)勢，長期以來是我國創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的三駕馬車。但從港口條件、進(jìn)出口優(yōu)勢積累、家居建裝企業(yè)的集中程度和上下游生態(tài)布局看，粵港澳地區(qū)的相對優(yōu)勢明顯。

家居新范式最近幾年的探展經(jīng)歷也印證了粵港澳地區(qū)在行業(yè)敏銳性方面不可取代的地位。

在展會(huì)數(shù)量上，粵港澳地區(qū)的家居建裝類展會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國其他地區(qū)：廣州、東莞、深圳，集中了粵港澳地區(qū)同業(yè)展會(huì)的大部分、以及全國一線家居建裝展會(huì)的相當(dāng)高比例。像是有著“大家居建裝行業(yè)的‘大年初一’”美譽(yù)的中國建博會(huì)(廣州)，更是在廣州深耕20余年，在各大展會(huì)中顯現(xiàn)出相對更強(qiáng)的漸進(jìn)疊加式提升。這除去展會(huì)歷史較久、擁有國企平臺(tái)背景、故而策展資源豐富之外，也得益于粵港澳地區(qū)全年不斷的大家居建裝行業(yè)碰撞、展會(huì)次第開，因此頭雁型展會(huì)的眼界得以水漲船高。

03國內(nèi)縱向地緣機(jī)會(huì)：智能化和區(qū)域升級兩手發(fā)力

粵港澳大灣區(qū)，是不是天時(shí)地利躺贏?其他地區(qū)，是不是望粵興嘆事倍功半?自然并非如此。

2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議通稿用大量篇幅陳述的，是各個(gè)地區(qū)、行業(yè)都適用的政策布局，也強(qiáng)調(diào)了從宏觀上“打好政策‘組合拳’”的重要意義。對于區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)來說，每一套“組合拳”方案，都需要人們進(jìn)一步權(quán)衡、規(guī)劃、探索、試錯(cuò)、調(diào)整。這也會(huì)是家居新范式2025年《CBD觀察》專欄關(guān)注的主題之一。

《CBD觀察》將會(huì)把中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議通稿中與大家居建裝行業(yè)密切相關(guān)的區(qū)域機(jī)會(huì)類政策信號篩選出來，供同業(yè)在進(jìn)行區(qū)域縱向機(jī)會(huì)深挖時(shí)參照。

“智能化”地位在新質(zhì)生產(chǎn)力中凸顯

近年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，始終延續(xù)著對于新技術(shù)的重視;對于新一年經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)，新技術(shù)作為一整塊的論述，一直放在非常靠前的位置提出。2024年，該議題放在第二項(xiàng)出現(xiàn)。

但相比前一年，“生物制造”“商業(yè)航天”“低空經(jīng)濟(jì)”“量子、生命科學(xué)”(見2023年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議通稿)，在2024年都沒有被明確提及，而是主要被“加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，超前布局重大科技項(xiàng)目”“加強(qiáng)國家戰(zhàn)略科技力量建設(shè)”兩句概覽。

相比之下，整個(gè)第二項(xiàng)點(diǎn)名大力發(fā)展的領(lǐng)域，集中在既具有長期意義，又可以在中近期立即產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的兩個(gè)領(lǐng)域：人工智能/數(shù)字技術(shù)和綠色技術(shù)。其中，對于人工智能，明確了“人工智能+”的方向;對于數(shù)字技術(shù)，是在“改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的語境下提及。這強(qiáng)調(diào)了全國總體對人工智能和數(shù)字技術(shù)應(yīng)用性的重視。

具體到2025年的策略性思考，《CBD觀察》相比電子產(chǎn)品、汽車、大健康產(chǎn)品服務(wù)等，大家居建裝行業(yè)，按平均水平看，處于采納智能化技術(shù)相對較晚的行業(yè)，現(xiàn)在是奮起直追的時(shí)候。當(dāng)然這也意味著同輩其他行業(yè)的人士已經(jīng)幫我們提前試錯(cuò)了很多議題、幫我們提高了效率。

對于智能化素養(yǎng)準(zhǔn)備不足的地區(qū)，最入門級的方式，是加入到智能化物流的行列。不論供應(yīng)商、企業(yè)主或經(jīng)銷商，與主要的智能化物流平臺(tái)合作，都可以提高物流效率、幫助降低存貨率、追蹤物流數(shù)據(jù)中表現(xiàn)出消費(fèi)趨勢，最終指導(dǎo)精益化商業(yè)決策。

已有高端銷售渠道并在智能化產(chǎn)品體驗(yàn)方面有所布局的企業(yè)，適當(dāng)加強(qiáng)智能化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣，整體上是符合政策導(dǎo)向和市場需求的。從家居新范式最近幾年的觀展、特別是參觀報(bào)道中國建博會(huì)(廣州)這樣的全國一線展會(huì)的觀展經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)下需要避免的產(chǎn)品研發(fā)方向，是為了智能化而智能化、為了物聯(lián)網(wǎng)而物聯(lián)網(wǎng)的炫技型升級。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對智能化產(chǎn)品功能的需求，泛泛而論，以適度和用戶友好為宜。

在智能技術(shù)、地域條件和周邊生態(tài)圈素養(yǎng)較為完備，且企業(yè)現(xiàn)金流相對充沛的情況下，企業(yè)可以考慮對智能化進(jìn)行更為長線和系統(tǒng)的布局。長期看來，整個(gè)大家居建裝行業(yè)的智能化升級，是必由之路。相對先入局者雖承擔(dān)更多的試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)和教育生態(tài)圈的成本，但也享受更高的先動(dòng)優(yōu)勢：在逆周期市場環(huán)境下更敏銳地捕捉市場動(dòng)向、降本增效、更早地形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游慣性等等。具體的地緣縱向機(jī)會(huì)可能包括：與數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)預(yù)判、數(shù)字化供應(yīng)鏈管理、引入智能制造生產(chǎn)線和廠房管理、實(shí)現(xiàn)智能化質(zhì)控、為經(jīng)銷商配備數(shù)字化管理系統(tǒng)(進(jìn)行數(shù)字化賦能)、日常區(qū)域性營銷的聯(lián)合數(shù)字化統(tǒng)籌等等。

總之，《CBD觀察》判斷，家居建裝從業(yè)者在2025年加緊趕上智能化(包括數(shù)字化)的快車，已經(jīng)是刻不容緩。但各地和各企業(yè)應(yīng)視自身的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、上下游合作者動(dòng)向、目標(biāo)市場準(zhǔn)備充分程度和現(xiàn)金流情況，定奪自身的參與程度。

區(qū)域升級引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈升級

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議通稿中，對房地產(chǎn)市場的部署，列在2025年重點(diǎn)任務(wù)中的第五項(xiàng)。“上篇”《CBD觀察丨抱薪暖冬：從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議看“新”意》引用了第五項(xiàng)的全文并闡述了行業(yè)意義。我們在“本篇”主要討論大家居建裝行業(yè)在探索本區(qū)域相關(guān)機(jī)會(huì)時(shí)值得注意的問題。

第五項(xiàng)對房地產(chǎn)市場的判斷，主題是以改造、盤活存量房、重新發(fā)現(xiàn)已有城鎮(zhèn)空間的機(jī)會(huì)為主。結(jié)合通稿前文提到的“兩新”“兩重”項(xiàng)目(解讀見“上篇”《CBD觀察丨抱薪暖冬：從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議看“新”意》)，第五項(xiàng)整體上關(guān)注的是通過各類更新、升級，對城市的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用進(jìn)行提振。

雖然從區(qū)域機(jī)會(huì)上，大型城市群的類似項(xiàng)目密度更高，但各類基本建設(shè)、技術(shù)改造，事實(shí)上覆蓋了全國各地廣闊的城鎮(zhèn)地區(qū)。所有銜接大型城市群的地帶、所有有升級改造需求的地區(qū)，都有很大機(jī)會(huì)在2025年及未來幾年的財(cái)政計(jì)劃中受益。

就大家居建裝行業(yè)來說，《CBD觀察》希望同仁們關(guān)注的，是這批建設(shè)機(jī)會(huì)的高質(zhì)量屬性。例如工業(yè)上樓、盤活閑置地產(chǎn)，或是危舊房改造，很大程度上，在解決痼疾。行業(yè)需要用超越前人的智慧去解決遺留問題，并創(chuàng)造價(jià)值。過去幾年，行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了不少類似項(xiàng)目，常見的情景是，修補(bǔ)、升級過往的滄桑比平地起高樓更難。在這個(gè)過程中，不論是技術(shù)對接、流程管理、再造商業(yè)模式，所有的新機(jī)會(huì)，都對企業(yè)、設(shè)計(jì)師、工程上下游，提出著更高的要求。所有參與這類項(xiàng)目的家居建裝企業(yè)自身，也需要借此廣納建議與自我升級，才有可能在未來幾年持續(xù)從類似項(xiàng)目中獲益。

04海外地緣機(jī)會(huì)

2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議通稿中，在2025年“重點(diǎn)任務(wù)”的第四項(xiàng)，分領(lǐng)域部署了“擴(kuò)大高水平對外開放，穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資”的內(nèi)容。

在海外地緣優(yōu)勢方面，通稿尤其強(qiáng)調(diào)的，是“推動(dòng)高質(zhì)量共建‘一帶一路’走深走實(shí)”。

“一帶一路”地區(qū)是否是所有家居建裝企業(yè)的首選?對這個(gè)問題，《CBD觀察》認(rèn)為，需要分領(lǐng)域、分情況來確定。

基于歐美保守經(jīng)濟(jì)政策的紛紛出臺(tái)，家居建裝企業(yè)如果選擇去海外設(shè)廠、或者吸引外資，歐美的政策壓力在近年預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)不利于我國合作伙伴，因此必然會(huì)難度較高。因此，“一帶一路”地區(qū)成了對投資類合作更友好的區(qū)域。

但僅僅從出口看，每家企業(yè)需要根據(jù)自己的情況做判斷。《CBD觀察》通過分析海關(guān)總署的數(shù)據(jù)、以及在中國建博會(huì)(廣州)等一線展會(huì)對同業(yè)的面訪認(rèn)為，有以下幾個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注。

第一，帶“電”字的產(chǎn)品，我們應(yīng)該保持理性樂觀：中國產(chǎn)品依然以高性價(jià)比，受到世界各地市場的歡迎。根據(jù)海關(guān)總署2024年12月數(shù)據(jù)，2024年1到11月，我國家用電器出口同比增長21.3%。

第二，對于已經(jīng)打下歐美市場渠道的企業(yè)，不要忽略面向歐美市場的產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務(wù)。在巴黎奧運(yùn)會(huì)上，我們已經(jīng)目睹了商業(yè)選擇的務(wù)實(shí)。中國制造的家具依然在巴黎引領(lǐng)潮流(見家居新范式往期文章《史博侃家居|奧運(yùn)：實(shí)戰(zhàn)型營銷場的進(jìn)擊與救贖》)

從2024年1到11月海關(guān)總署的數(shù)據(jù)上看，我國的前七大一般家具出口國里，除了越南之外，都是歐美國家。而且除了對越南的出口環(huán)比下降了將近14%，其他地區(qū)都有顯著環(huán)比增長。其中最突出的一個(gè)項(xiàng)目是對美國的彈簧床墊出口額，環(huán)比增長約410.59%。

行業(yè)普遍擔(dān)心的關(guān)稅問題，實(shí)際上2024年一定程度被歐美這幾年的通貨膨脹問題降低了影響。同期我國的通脹壓力較低。歐美市場在進(jìn)行同類選擇時(shí)，我們的運(yùn)費(fèi)、價(jià)格問題并不突出。所以歐美政壇的敵意，至少在家居建裝領(lǐng)域，并非難以逾越的困難。

第三，“一帶一路”地區(qū)分情況看，表現(xiàn)出對我國產(chǎn)品的不同程度的接受。同一國家不同品類、同一品類不同區(qū)域之間，出口表現(xiàn)非常不同，不能一概而論。

比如衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，2024年上半年我國出口金額前20位的國家中，就有如下“一帶一路”國家表現(xiàn)良好(括號中為環(huán)比增加量)：越南(12%)、馬來西亞(56%)、新加坡(67%)、西班牙(18%)、波蘭(40%)。當(dāng)然，前20中的美國(23%)、英國(12%)、加拿大(26%)市場，也以非常優(yōu)秀的表現(xiàn)位列增長國前列。

所以對于“一帶一路”地區(qū)，《CBD觀察》的建議是，的確有增長潛力巨大的市場可以帶來驚喜。但不必因?yàn)槟硞€(gè)國家在或不在“一帶一路”地區(qū)中就輕易下結(jié)論;還是應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)自身的渠道資源，做系統(tǒng)的市場調(diào)研。

第四，未來一年，我國面向“一帶一路”地區(qū)，會(huì)出現(xiàn)不少出海推介機(jī)會(huì)，例如展會(huì)和單獨(dú)的推介會(huì)。《CBD觀察》參考同行經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，因?yàn)椤耙粠б宦贰钡貐^(qū)的家居建裝產(chǎn)品使用需求、法律法規(guī)、文化習(xí)俗等差異非常大，社會(huì)開放程度也遠(yuǎn)不及中國企業(yè)傳統(tǒng)上的最大出口市場，所以在展會(huì)或推介會(huì)現(xiàn)場，結(jié)交“一帶一路”地區(qū)的本地華商、有意愿來華參與家居建裝類展會(huì)的當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)型企業(yè)，以及與華人有比較密切合作的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等，就是在“一帶一路”地區(qū)進(jìn)行商貿(mào)合作的比較常規(guī)的出海步驟。

《CBD觀察》友情提示：對于有出訪必要的合作機(jī)會(huì)，請?zhí)崆罢{(diào)研目的地治安情況，并參考“三二一”原則：三個(gè)自定，自己訂房、訂車、訂一開始幾輪公開場合的面談地點(diǎn);成交兩筆以上生意后再考慮單獨(dú)前往對方廠房或商店等對方密閉空間探訪;一批樣本，或做生意之前一個(gè)合理體量的樣本調(diào)研，例如先看對方郵寄的樣品、對方發(fā)來的地址定位、對方日常隨手拍的工作區(qū)域視頻等。

05結(jié)語

“組合拳”，是2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議傳達(dá)給全社會(huì)的最重要訊息之一。這對每個(gè)企業(yè)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、裝企及設(shè)計(jì)師等從業(yè)者提出的要求，便是慎思篤行，定制屬于自己的策略。將自身的能力、關(guān)注區(qū)域、相應(yīng)資源和渠道，參照政策和市場環(huán)境進(jìn)行定制，那么，逆周期的大環(huán)境，也許可以是同業(yè)們逆勢自我升級的機(jī)會(huì)。