藍鯊導讀：中國人養寵物比養娃都多。

作者 | 魏 強

編輯 | 盧旭成

繼2023年中國新生兒只有902萬，人口出現負增長之后，對于2024年中國新生兒是否再創新低都有了充足的心理預期。聯合國《世界人口展望 2024 版》預測，中國2024年出生人口預計為882萬人，比2023年還要少20萬人。

據中國民政部的數據，2024年前三季度，中國結婚對數只有474.7萬對，同比下滑16.57%。這意味著，中國單身人群在擴張。《中國統計年鑒2024》表明，2023年中國65歲及以上人口數已經達到2.1676億人，占總人口的15.4%。有關研究表明，2030年預計中國65歲以上人口數占總人口比重將超20%（約2.8億人）。

人都是怕孤獨的，單身人群和銀發人群的擴大，對于被譽為“陪伴經濟”的寵物經濟卻是極大的利好。高盛的一份研報表明，中國現在4歲以下的嬰幼兒數量已被寵物數量趕超，預計到2030年，中國的寵物數量是嬰幼兒數量的2倍。《2025年中國寵物行業白皮書（消費報告）》表明，2024年城鎮（犬貓）消費市場規模突破3000億元，城鎮寵物犬貓數量超過1.2億只。

目前，養寵消費者購買金額最高的是寵物食品（主糧和零食），其次是寵物用品，第三是寵物服務（醫療、美容等）。從各賽道國內上市公司披露2024年上半年財報看，寵物食品賽道的乖寶、中寵2024年上半年營收分別為24.27億元（最高）和19.56億元，遠高于主打寵物用品的天元（12.53億元）、依依（8.12億元）、源飛（5.4億元）和主打服務的瑞普生物（10.99億元）、康眾醫療（1.29億元）。

創立于2005年的福貝寵食被譽為寵物食品界的“富士康”， 2025年將迎來20周年生日。它從做膨化糧代工起家，至今已服務了超1000個品牌，包括網易天成等。但它也從2006年開始布局自有品牌比樂，形成了供應鏈品牌+消費品牌雙輪驅動的格局。

2024年12月7日，在北京舉辦的2024消費產業獨角獸峰會上，福貝寵食副總經理朱琳帶來了主題分享《福貝寵食進化論：從供應鏈品牌、消費品牌到企業品牌》。以下內容根據現場演講整理，有刪減。

福貝寵食是一家做寵物食品的公司，說白了就是做貓糧、狗糧的。現場有哪些朋友是鏟屎官？挺多的。

當下，寵物是一個火爆的賽道，去年（2023年）中國新生兒的增長數量（902萬）已被新生的貓狗數量趕超。此前，高盛的一份研報說，中國現在4歲以下的嬰幼兒數量也被寵物數量趕超，預計到2030年，中國寵物的數量會是嬰幼兒數量的2倍。

《2025年中國寵物行業白皮書》數據表明，到2024年年末，中國寵物經濟的規模已超過了3000億元。中信證券的數據也表明，整個寵物經濟大盤里，寵物食品（占據了）超過一半的份額，大概是1668億元的規模。

福貝寵食錨定寵物食品賽道，深耕寵物食品的生產和研發。

目前，寵物食品賽道有4類玩家，它們分別是：

第一、以瑪氏、雀巢為代表。（它們）從（上世紀）90年代開始進入國內市場，通過自建工廠的形式開展業務，它們的品牌心智非常強，但輸在產品力。

第二、以渴望Orijen、皇家Royal Canin為代表的進口品牌，它們雖然品牌力很強，但它們的產品定價偏貴，缺乏性價比。

第三、第四類是中國本土的寵物廠商。一是以福貝為代表，既自建工廠，也有自有品牌，包括像麥富迪、頑皮等；一是純做品牌運營，通過ODM、OEM的形式做寵物經濟，像網易天成、高爺家等。只做品牌的同行，它們的優勢是長于營銷，但根基可能不夠穩。

寵物食品核心競爭要素是品牌

我們認為，寵物食品行業的核心競爭要素是品牌，但打造品牌是一項長期性、系統性的工程。

福貝2005年成立，到明年（2025年）剛好是2年。20年，對任何一個企業來說都是不短的時間，更何況中國寵物行業整個發展歷程從（上世紀）90年代初到現在也就30年左右。成立之初，福貝就注重研發和智能制造，采取自有品牌和ODM、OEM兩條腿走路的策略。我們也是業內率先布局工業4.0的智能制造標桿。

一個企業的品牌，是由供應鏈品牌、消費品牌組成。

如何通過供應鏈品牌、消費品牌和企業品牌的多維度協同，實現行業引領呢？

首先，夯實供應鏈端基礎。我們在國內有7大生產基地，將近700畝的廠房面積；我們的產品最早是膨化糧，現在已經形成了膨化、烘焙、凍干、鮮糧、罐頭以及乳品等全品類的產品布局。

在寵物行業，我們有個外號叫——寵食行業的“富士康”，這個稱號也是行業內對福貝強大供應鏈能力的一個肯定。它既涵蓋了我們高質和穩定的制造能力，也涵蓋了我們對市場前瞻性需求的洞察。

我們在安徽宣城建成了全亞洲單體最大的寵物研發基地，60畝左右的面積，養了將近500只“毛”孩子。同時，我們跟中國動科類專業比較靠前的高校進行了產學研的合作，浙江大學、上海交大、南京農業等都是我們深度合作的高校。

福貝從成立至今，共累計服務了大概1000個品牌，跟它們進行了深度的合作，包括網易天成等，是我們多年、穩定的合作伙伴，這體現了我們供應鏈的強大價值。

福貝的自有品牌比樂(BILE)，也在消費者特別是養犬類消費者心中有一定的地位，比樂依托福貝強大供應鏈的能力，不斷創新，我們主打的鴨肉梨配方系列能清熱去火，常年霸榜各大銷售榜單。此外，比樂的產品也通過線上線下多渠道布局，能夠精準觸達最終的消費者。

比樂也會通過定期、不定期地跟消費者零距離互動，讓消費者感受到我們品牌的溫度，我們自己的工廠也有常年接待投資者、消費者或政府官員，讓他們近距離感受工廠的智能化程度。

寵物經濟拉動三產

中國寵物行業，2015年是一個分水嶺。2015年前，寵物行業是賣方市場，需求的增長遠遠超過了供給的增長。2015年之后，無論是品牌還是工廠，如雨后春筍般涌現，形成了兩極分化的趨勢。

未來，我們還是要堅持以創新為驅動力，供應鏈和品牌化雙輪驅動。

目前，我們在做一個前瞻性的布局，包括產品、配方和研發，都是應用一代、儲備一代、研發一代。產學研上，我們今年（2024年）跟9所高校聯合舉辦高校創業大賽，目前累計收到了幾百份參賽作品，獲得了比較好的反響。

寵物經濟是一個非常好的、能拉動第一、第二、第三產業增長的經濟。為什么這么說？寵物食品的制造是第二產業，寵物食品的原料像雞肉、鴨肉、牛肉或谷物，帶動的上游是種植業或者養殖業。寵物作為一個特殊的群體，也有自己的吃喝拉撒，會涉及到服務行業，包括醫療、美容、洗護、保險、殯葬等。

寵物經濟的發展會帶動整個產業的發展，我們現在正構建一個全產業鏈的產業園，以促進寵物行業的良性發展。我們也通過代工出海、品牌出海、海外建廠的模式在做出海。我們的中期目標是成為全球領先的寵物行業綜合服務商。