《投資者網》崔悅晨
4月17日，隨著新華保險2024年一季度保費收入公告的發布，A股5家上市險企2024年一季度保費收入已全部浮出水面。
據統計，今年一季度，中國人壽、中國平安、中國人保、中國太保、新華保險共計實現保費收入10664.23億元，較去年同期微增0.96%。受外部因素影響，上市險企一季度保費收入出現波動。然而，中國人壽業績表現一馬當先，給保險行業注入了一針強心劑。
具體來看，中國人壽的業績表現最為亮眼，呈現出逆市上揚的態勢。今年一季度，中國人壽累計實現保費收入3376億元，較去年同期增長3.2%，成為增速最高的上市險企。
中國平安、中國人保也實現了保費收入的微增，今年一季度保費收入分別為2644.22億元、2530.31億元，較去年同期分別增長了1.6%、1.3%。
另一方面，中國太保和新華保險的保費收入出現下滑。今年一季度分別實現保費收入1541.77億元、571.93億元，較去年同期分別下滑0.18%、11.7%。
壽險業務穩定增長
在銀保躉交投放減少等因素影響下，壽險行業面臨著增長動力的減弱，整體行業呈現增速放緩的趨勢，而以壽險為主營業務的中國人壽依然保持業務的穩定增長。
數據顯示，中國人壽2024年一季度保費收入3376億元，同比增長3.2%，是行業內唯一一家保費規模超過3000億元的企業。
同業公司對比，平安人壽一季度保費收入1733.02億元，同比增長0.9%。太保人壽、人保壽險以及新華人壽一季度保費收入分別為916.86億元、545.18億元、571.93億元，分別同比下降5.4%、8.2%、11.7%。
中國人壽業績穩定增長的背后，離不開銷售隊伍升級和新營銷模式的布局。
2023年年報顯示，過去一年，中國人壽積極推進營銷體系改革，銷售隊伍結構和質態不斷優化，隊伍產能大幅提升。截至2023年末，中國人壽總銷售人力增長至69.4萬人。
與此同時，中國人壽積極構建“壽險+”綜合金融生態圈，賦能高質量發展。2023年，中國人壽協同銷售財險產品實現保費收入236億元，保單數同比增長6.5%，豐富了獲客渠道，促進銷售隊伍收入增長。
此外，中國人壽積極探索保險與投資業務的協同，與中國人壽資產管理有限公司、國壽投資保險資產管理有限公司等持續深化合作，創新探索保險投資互動的新模式。
個險板塊持續復蘇
個險是中國人壽保費收入的主要來源。過去一年，中國人壽著力價值創造，推進渠道轉型，業務結構明顯優化，個險收入呈現復蘇態勢。
年報顯示，2023年中國人壽實現保費收入6413.8億元，其中個險板塊收入5015.8億元，占比達到78.2%，較2022年個險板塊收入4924.39億元增長了1.9%。
而銀保渠道、團險渠道以及其他渠道的保費收入分別為787.48億元、281.54億元、328.98億元，占比分別為12.3%、4.4%、5.1%。
個險板塊方面，中國人壽圍繞“客資建隊伍”理念，推進建立以客戶經營為中心的個險經營管理體系，并推動現有隊伍專業升級，打造增育聯動的一體化新任培育體系。截至2023年末，中國人壽個險銷售人力達63.4萬人，月人均首年期交保費同比提升28.6%。
銀保渠道方面，中國人壽繼續加強與銀行的合作，保費規模與價值得到快速提升。截至2023年末，銀保渠道客戶經理人數達到2.3萬人，季均實動人力同比提升8.5%，人均期交產能同比大幅提高。
團險渠道方面，2023年銷售隊伍規模達到3.7萬人，高績效人力占比較2022年提升4.7個百分點，人均產能穩步增長。
其他渠道方面，中國人壽積極開展各類政策性健康保險業務。截至2023年末，公司在辦200多個大病保險項目，覆蓋近3.5億人；承辦政策性長期護理保險項目70余個，覆蓋3800多萬人；累計落地城市定制型商業醫療保險項目120余個。
數字化轉型戰略布局
中國人壽在產品創新、渠道拓展和數字化轉型上的戰略布局同樣值得關注。
過去一年，中國人壽全面啟動金融科技數字化工程建設，以高質量科技能力供給有效推動公司高質量發展。例如打造分布式數據中心，保障公司業務的連續性；同時基于大數據分析打造數字化風控體系，快速識別并精準捕捉重點業務風險，實現風控關口的前移與實時動態監測。
另一方面，中國人壽持續加強產品供給研究，強化產品的多元性。截至2023年末，公司新開發、升級產品共計196款。
上述業務布局成為支撐公司盈利增長的關鍵。2023年，中國人壽歸屬于母公司股東的凈利潤211.10億元，公司向全體股東派發現金股利每股人民幣 0.43 元（含稅），共計約人民幣121.54億元，分紅率達到57.57%。分紅比例的提升反應出中國人壽對股東回報的重視，同時展現出對未來盈利的信心。
太平洋證券非銀金融團隊分析預計，2024至2026年，中國人壽的營業收入將同比增長7.44%、7.47%、7.19%，歸母凈利潤將同比增長23.89%、17.06%、12.67%，EPS為0.93元、1.08元、1.22元每股。總體來看，未來兩年盈利將保持正向增長。
中國人壽在年報中表示，2024年的工作重心將堅持以客戶為中心，堅持穩中求進，以進促穩，先立后破，實現穩發展、增價值、重隊伍“三提升”，強化優服務、促融合、降成本“三突破”，推動公司規模、價值、效益、績優人力在長周期內實現穩健增長，不斷鞏固市場主導地位。
就行業整體而言，日益增長的多層次、高品質健康、醫療、養老等需求，為保險行業發展提供和創造了巨大的市場空間及增長潛力。隨著中國人壽一季度業績發布會即將在本月底召開，《投資者網》將持續關注報道。（思維財經出品）■
